擺了將近一個月的地攤， 從全部都不會到現在抓到一點竅門。 來提出擺地攤的一點建議和心得。 我當初覺得自己一定會賺錢， 因為我賣的東西是日本精品類的， 除了覺得不會到處都撞貨之外， 對於自己的眼光也有一定信心。 *[0;31m 但在這裏，奉勸只有上述念頭的同學請勿擺地攤。*[m 因為還要考慮多項因素。 1.資本額的問題。 有多少錢可以讓妳投資這門生意？ 我當初預想是15000，(因為精品類的東西本來就貴很多) 我爸說大概要20000，因為要有預備金額。 但我現在拿出的錢已經超過20000，加上生活費也不止了。 在這裏可能要思考的是，是否要繼續營業下去。 很多人都會選擇繼續營業，畢竟損失的那些錢是很心痛的。 我也是選擇繼續，因為累積的經驗不想要白費。 2.場地的問題。 固定的攤位比較有客戶。 如果有逛街經驗的人這個就不用詳述，以妳自己是客戶的角度， 一定會去逛固定的，非固定的也只能吸引到非常小的人群。 固定的擺久了就會有固定客源，但是相對地你就要擺長期了。 千萬不要想說擺攤一個月就要走。 你可以換位置，但是一個月基本上是做不到什麼客戶群的。 還要考慮什麼因素我想到再補充。 另外，我覺得一開始做會賠錢多半也是跟朋友有關。 朋友因為我有了一個攤販所以"友情來光顧"， 我也因為這樣而算"友情價"。 最後我只能說一句：友情價都不友情了。 對方來我的攤位當然是想要買便宜。 我當然也想要賣便宜給她，但這中間有許多難處。 她或許會想，我怎麼不賣原價給她。 但是我除了原價之外，還投入許多包括地攤箱，車資等等的錢。 我在一開始遇到的問題，提供給大家做參考。 1.問原價 不知道為什麼，我的朋友很愛問我原價是多少。 基於很尷尬的情況下我都會老實說，然後又很愛問我賣多少。 她可能覺得我賺很多，但就如上述所說，她沒有將成本其他的費用加進去。 那些費用當然也是一筆為數不小的費用。 所以，當朋友問妳成本多少的時候，妳就跟她說是機密吧(笑) 2.商品是獨一無二。 有些東西我看準了絕對會賣，有些朋友看到了就會想跟我用超低價買， 但是東西只有一個，賣客戶和賣朋友價錢絕對會差很多。 賠就是賠這麼一瞬間。 對方也是同樣問我原價是多少，算她多少。(我當然是算極度便宜) 後來那個貨就只有一個。 唉。 這裏的建議是。 跟她說妳再去找找看還有沒有，但這時候千萬不要跟她說原價是多少。 如果有的時候當然可以算她很低價。因為只是幫她"帶貨"。 如果沒有的話，妳可以跟她說沒有貨了只剩一個， 那個本來要賣多少，算她多少就好。 這樣當然會比客戶低一點，但是也不會太過於接近成本價。 3.殺價心得 因為我的東西價位本來就比較高。有些人殺價實在是太誇張。 我之前就有碰到一位朋友的朋友。 我東西賣150，成本105，對方跟我殺價到100。 我忍不住脫口而出說，這個成本就要105耶。 (因為對方是朋友的朋友，所以我就沒什麼防備心) 結果對方跟我說：那就算她105。 我最後還是賣對方了，她大概有點不好意思所以就說算110。 一整個冏 不過我覺得，其實真的好朋友都會讓你多賺錢。 擺地攤也可以看到人性呀。 還有一些我改天再寫，要出門了^^ http://www.wretch.cc/album/onetwotree 日式精品，歡迎參觀。 --

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