摆了将近一个月的地摊， 从全部都不会到现在抓到一点窍门。 来提出摆地摊的一点建议和心得。 我当初觉得自己一定会赚钱， 因为我卖的东西是日本精品类的， 除了觉得不会到处都撞货之外， 对於自己的眼光也有一定信心。 *[0;31m 但在这里，奉劝只有上述念头的同学请勿摆地摊。*[m 因为还要考虑多项因素。 1.资本额的问题。 有多少钱可以让你投资这门生意？ 我当初预想是15000，(因为精品类的东西本来就贵很多) 我爸说大概要20000，因为要有预备金额。 但我现在拿出的钱已经超过20000，加上生活费也不止了。 在这里可能要思考的是，是否要继续营业下去。 很多人都会选择继续营业，毕竟损失的那些钱是很心痛的。 我也是选择继续，因为累积的经验不想要白费。 2.场地的问题。 固定的摊位比较有客户。 如果有逛街经验的人这个就不用详述，以你自己是客户的角度， 一定会去逛固定的，非固定的也只能吸引到非常小的人群。 固定的摆久了就会有固定客源，但是相对地你就要摆长期了。 千万不要想说摆摊一个月就要走。 你可以换位置，但是一个月基本上是做不到什麽客户群的。 还要考虑什麽因素我想到再补充。 另外，我觉得一开始做会赔钱多半也是跟朋友有关。 朋友因为我有了一个摊贩所以"友情来光顾"， 我也因为这样而算"友情价"。 最後我只能说一句：友情价都不友情了。 对方来我的摊位当然是想要买便宜。 我当然也想要卖便宜给她，但这中间有许多难处。 她或许会想，我怎麽不卖原价给她。 但是我除了原价之外，还投入许多包括地摊箱，车资等等的钱。 我在一开始遇到的问题，提供给大家做参考。 1.问原价 不知道为什麽，我的朋友很爱问我原价是多少。 基於很尴尬的情况下我都会老实说，然後又很爱问我卖多少。 她可能觉得我赚很多，但就如上述所说，她没有将成本其他的费用加进去。 那些费用当然也是一笔为数不小的费用。 所以，当朋友问你成本多少的时候，你就跟她说是机密吧(笑) 2.商品是独一无二。 有些东西我看准了绝对会卖，有些朋友看到了就会想跟我用超低价买， 但是东西只有一个，卖客户和卖朋友价钱绝对会差很多。 赔就是赔这麽一瞬间。 对方也是同样问我原价是多少，算她多少。(我当然是算极度便宜) 後来那个货就只有一个。 唉。 这里的建议是。 跟她说你再去找找看还有没有，但这时候千万不要跟她说原价是多少。 如果有的时候当然可以算她很低价。因为只是帮她"带货"。 如果没有的话，你可以跟她说没有货了只剩一个， 那个本来要卖多少，算她多少就好。 这样当然会比客户低一点，但是也不会太过於接近成本价。 3.杀价心得 因为我的东西价位本来就比较高。有些人杀价实在是太夸张。 我之前就有碰到一位朋友的朋友。 我东西卖150，成本105，对方跟我杀价到100。 我忍不住脱口而出说，这个成本就要105耶。 (因为对方是朋友的朋友，所以我就没什麽防备心) 结果对方跟我说：那就算她105。 我最後还是卖对方了，她大概有点不好意思所以就说算110。 一整个冏 不过我觉得，其实真的好朋友都会让你多赚钱。 摆地摊也可以看到人性呀。 还有一些我改天再写，要出门了^^ http://www.wretch.cc/album/onetwotree 日式精品，欢迎参观。 --

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