五坪大的空間可能只是你家的浴室、廚房、置物間，對小莉來說卻是創業生財的好地方。六年五班的女生-小莉，靠著獨特的眼光來挑衣服，保證衣服?對不撞衫，而且擁有上百名的死忠顧客，就連藝人造型師都是店裡的常客，月營收常上看60萬元。 小莉一開始從事服飾業，因為手邊資金不充裕，也和很多創業者一樣從路邊擺攤開始做起，回憶起六年創業之初，小莉笑著說，一開始也是抱持著好玩的心態和幾個朋友去試試擺地攤，我發現，擺地攤賣衣服時間蠻自由彈性,而且收入也不錯，所以就當成自己的主業。不過擺地攤最常碰見的警察取締，甚至因為沒有店面，常常要受到風吹日曬，小莉說，這真的是一件很辛苦的事情，還好友志同道合的朋友所以就這樣開始了我的服飾事業。 從地攤開始做起服飾生意，做了兩三年之後，在顧客建議下開始擁有自己的店面，但是隨之而來的是店面的租金及水電開銷，加上店面位置在上班族商圈，星期假日慘澹到沒人上門，過季的衣服如何處理，到國外批貨的資金怎麼來，這一切都是問題，所以小莉說，開店的第一年只能夠打平，也擔心能不能撐到第二年；所幸小莉從地攤做起所以原本已有固定顧客，加上獨到選貨的眼光，顧客以口耳相傳方式介紹客人到店內消費，顧客來源就源源不絕，而藝人與造型師也因此慕名而來，不過還是有其他的撇步要注意的 1.鎖定特定族群 在開店之初就鎖定25-30歲的族群，因為這個階段的消費者有能力消費衣服，品味也夠，不像年齡過小的消費者，喜好東西不一，無法抓得住他們的心，所以小莉店內的消費者月平均到店消費約5000元上下。 2.店內貨源不?更新 服飾店的衣服需要有新意與獨特性，所以小力與香港供應合作，固定每個月從香港空運來台新的貨品，久而久之顧客就會固定上門來看新貨。 3.須有創業基金 因為批貨同時一手交錢一手交貨，加上第一年開店一定會賠錢，所以手頭上要有資金週轉，否則難撐到回收期。 4.無客人的時間就打烊節省開銷 由於店面位置上班族的商圈，因此開店初期也不想錯過人潮最多的假日，但沒想到根本沒有人潮，因此當機立斷假日不營業，節省開店支出。 5.加設網路虛擬商店增加收入與創造新客源 近年來最流行的網路商店，也是須要放一個店面在上面，主賣鞋子，因為鞋子尺寸不會有爭議，也最簡單陳設，所以網路店面平均可賣出20-30雙鞋子，加有實體店面通路，客人到店發現還有衣服搭配，就這樣可以創造店面新客源。 6.把握媒體宣傳機會 因為有客人是平面記者，報導我們店內的風格，後來電視台的記者看到電子報，藉由 5-8個大部分是我的熟客，經過報導平均會多四五個客人。 掌握這些要點，小莉業績好的時候可以衝到60萬，而小莉也透露批貨的秘訣，目前的貨源都是在日本香港一帶，記得批貨要帶現金，名片，數量也要一定，所以想開店的人，先參考小莉開店經驗再多做評估，相信會事半功倍。 (摘錄自行銷知識庫) --

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