五坪大的空间可能只是你家的浴室、厨房、置物间，对小莉来说却是创业生财的好地方。六年五班的女生-小莉，靠着独特的眼光来挑衣服，保证衣服?对不撞衫，而且拥有上百名的死忠顾客，就连艺人造型师都是店里的常客，月营收常上看60万元。 小莉一开始从事服饰业，因为手边资金不充裕，也和很多创业者一样从路边摆摊开始做起，回忆起六年创业之初，小莉笑着说，一开始也是抱持着好玩的心态和几个朋友去试试摆地摊，我发现，摆地摊卖衣服时间蛮自由弹性,而且收入也不错，所以就当成自己的主业。不过摆地摊最常碰见的警察取缔，甚至因为没有店面，常常要受到风吹日晒，小莉说，这真的是一件很辛苦的事情，还好友志同道合的朋友所以就这样开始了我的服饰事业。 从地摊开始做起服饰生意，做了两三年之後，在顾客建议下开始拥有自己的店面，但是随之而来的是店面的租金及水电开销，加上店面位置在上班族商圈，星期假日惨澹到没人上门，过季的衣服如何处理，到国外批货的资金怎麽来，这一切都是问题，所以小莉说，开店的第一年只能够打平，也担心能不能撑到第二年；所幸小莉从地摊做起所以原本已有固定顾客，加上独到选货的眼光，顾客以口耳相传方式介绍客人到店内消费，顾客来源就源源不绝，而艺人与造型师也因此慕名而来，不过还是有其他的撇步要注意的 1.锁定特定族群 在开店之初就锁定25-30岁的族群，因为这个阶段的消费者有能力消费衣服，品味也够，不像年龄过小的消费者，喜好东西不一，无法抓得住他们的心，所以小莉店内的消费者月平均到店消费约5000元上下。 2.店内货源不?更新 服饰店的衣服需要有新意与独特性，所以小力与香港供应合作，固定每个月从香港空运来台新的货品，久而久之顾客就会固定上门来看新货。 3.须有创业基金 因为批货同时一手交钱一手交货，加上第一年开店一定会赔钱，所以手头上要有资金周转，否则难撑到回收期。 4.无客人的时间就打烊节省开销 由於店面位置上班族的商圈，因此开店初期也不想错过人潮最多的假日，但没想到根本没有人潮，因此当机立断假日不营业，节省开店支出。 5.加设网路虚拟商店增加收入与创造新客源 近年来最流行的网路商店，也是须要放一个店面在上面，主卖鞋子，因为鞋子尺寸不会有争议，也最简单陈设，所以网路店面平均可卖出20-30双鞋子，加有实体店面通路，客人到店发现还有衣服搭配，就这样可以创造店面新客源。 6.把握媒体宣传机会 因为有客人是平面记者，报导我们店内的风格，後来电视台的记者看到电子报，藉由 5-8个大部分是我的熟客，经过报导平均会多四五个客人。 掌握这些要点，小莉业绩好的时候可以冲到60万，而小莉也透露批货的秘诀，目前的货源都是在日本香港一带，记得批货要带现金，名片，数量也要一定，所以想开店的人，先参考小莉开店经验再多做评估，相信会事半功倍。 (摘录自行销知识库) --

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