作者yesman1214 (pet+gift)
看板Salesperson
標題[閒聊] 沒任何資源和人脈怎麼做業務開發
時間Sat May 11 11:09:13 2019
沒任何人脈
也沒任何資源
完全是零，什麼都沒有
又要做b2b的業務開發
傳統和科技業都接觸過
我相信是很多業務一開始往外跑的難點
然後無助的情況下
被騙去參加一些業務開發課程
或者看一些線上業務課程
只要是每個b2b創業者都會經歷
其實就真的沒有捷徑
做網路seo和產品介紹
收集客戶資料，做拜訪
公家機構陌生訪問
不要懶惰，迅速處理
膽子和心理層面抗壓要強
被拒絕或者無聲卡正常
千萬不要強迫推銷
漸漸的
從客戶身上會學到很多東西
包括專業知識和體會自己不足點
你是業務在做服務，不是推銷商品
只要留下資料
如果客戶有需求時，就有可能聯絡您
甚至轉介紹
b2b不可能馬上就成交
短1個禮拜，1-2個月
半年甚至一年以上
從小客戶，漸漸到上市公司慢慢會找上你
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.176.70
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1557544155.A.5BD.html
※ 編輯: yesman1214 (36.227.176.70), 05/11/2019 11:10:51
1F：推 a151091: 跟客戶拉近距離也是重要一環，不然當有需求時，為何選擇05/11 11:34
2F：→ a151091: 是你05/11 11:34
3F：推 lee76413: 先推 想聽大大有沒有拉近客戶關係的案例05/11 15:36
4F：推 Willie616: 真的沸沸揚揚05/11 19:38
5F：→ yoyolife: 弄了個爛例子,剛好是我拜訪過的前輩,當時時空可這樣做..05/12 02:46
6F：→ yoyolife: 現在的時空與市場環境你怎敢照這樣做,騙錢也要有點良心05/12 02:47
7F：→ yoyolife: 這個前輩也在我老東家幹過,只能說他是靠專業在拿案子的~05/12 02:47
8F：→ yoyolife: 以前大集團的歐巴桑總機大家都很好突破阿,特別這案例中05/12 02:50
9F：→ yoyolife: 的公司又是跨國大品牌...脫離這品牌加持..你能突破幾關?05/12 02:51
10F：→ yoyolife: B2B無論做電訪或直接殺入做功課不就基本功?這需要上課??05/12 02:52
11F：→ yoyolife: 以前外商給我們的訓練還有產業專精跟部門專精哩.....05/12 02:53
12F：→ yoyolife: 講了一堆空話 打了那麼多字 還不如yes大的幾篇重點 可悲05/12 02:54
13F：推 yoyolife: 只想奉勸新人 花錢上課聽一百堂你也記不了幾個重點.....05/12 02:56
14F：→ yoyolife: 出去被客戶洗臉一次學到的教訓你可以受用一輩子 XDDDDDD05/12 02:57
15F：→ yoyolife: 那麼愛上課!?去直銷保險房仲業....免費讓你聽到爽都有..05/12 02:57
16F：→ yoyolife: 都出社會了~獲取新知跟技能就別侷限於課堂上了~但如果你05/12 03:03
17F：→ yoyolife: 是田僑仔土豪閒沒事幹接班人沒事花錢打發時間又另當別論05/12 03:04
18F：推 yoyolife: 再回三樓~其一是你能幫客戶解決多少問題?講話有多少內涵05/12 03:08
19F：→ yoyolife: 你能技巧性地透漏你有多少資源與能力可協助?客戶自然會05/12 03:09
20F：→ yoyolife: 記得,有合作的第一個案會取決你在這區塊的成敗,業界很小05/12 03:09
21F：→ yoyolife: 但如果客戶先被其他人"處理"了,又有其他方式了 XDDDDDD 05/12 03:10
22F：推 yoyolife: 回一樓,業務也要有辨別這客戶屬性的能力,在想要怎麼拉近05/12 03:13
23F：→ yoyolife: 彼此距離~經驗多的大概拜訪3分鐘就知道經營比例如何拿捏05/12 03:14
24F：→ yoyolife: 與科班講師教的不同,我菜鳥時就開始"選"客戶了 XDDD05/12 03:15
25F：→ yoyolife: 有基本盤業績,才開始想策略或幫同事挑戰不可能的奧客...05/12 03:16
新手業務
一開始任何小單，都不要放過
如是沒有專業性的業務性質
一方面累積經驗
一方面這就是起步
只要努力，把底做好
客戶會看到，會給機會
如果是科技業，有博士學歷的
靠專業性，用互利方式
可以靠這拿到特殊單
※ 編輯: yesman1214 (220.137.92.168), 05/12/2019 10:31:50
※ 編輯: yesman1214 (220.137.92.168), 05/12/2019 10:33:17
26F：推 clark2644: 開書單：業務聖經 05/13 10:18