作者yesman1214 (pet+gift)
看板Salesperson
标题[闲聊] 没任何资源和人脉怎麽做业务开发
时间Sat May 11 11:09:13 2019
没任何人脉
也没任何资源
完全是零，什麽都没有
又要做b2b的业务开发
传统和科技业都接触过
我相信是很多业务一开始往外跑的难点
然後无助的情况下
被骗去参加一些业务开发课程
或者看一些线上业务课程
只要是每个b2b创业者都会经历
其实就真的没有捷径
做网路seo和产品介绍
收集客户资料，做拜访
公家机构陌生访问
不要懒惰，迅速处理
胆子和心理层面抗压要强
被拒绝或者无声卡正常
千万不要强迫推销
渐渐的
从客户身上会学到很多东西
包括专业知识和体会自己不足点
你是业务在做服务，不是推销商品
只要留下资料
如果客户有需求时，就有可能联络您
甚至转介绍
b2b不可能马上就成交
短1个礼拜，1-2个月
半年甚至一年以上
从小客户，渐渐到上市公司慢慢会找上你
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※ 编辑: yesman1214 (36.227.176.70), 05/11/2019 11:10:51
1F：推 a151091: 跟客户拉近距离也是重要一环，不然当有需求时，为何选择05/11 11:34
2F：→ a151091: 是你05/11 11:34
3F：推 lee76413: 先推 想听大大有没有拉近客户关系的案例05/11 15:36
4F：推 Willie616: 真的沸沸扬扬05/11 19:38
5F：→ yoyolife: 弄了个烂例子,刚好是我拜访过的前辈,当时时空可这样做..05/12 02:46
6F：→ yoyolife: 现在的时空与市场环境你怎敢照这样做,骗钱也要有点良心05/12 02:47
7F：→ yoyolife: 这个前辈也在我老东家干过,只能说他是靠专业在拿案子的~05/12 02:47
8F：→ yoyolife: 以前大集团的欧巴桑总机大家都很好突破阿,特别这案例中05/12 02:50
9F：→ yoyolife: 的公司又是跨国大品牌...脱离这品牌加持..你能突破几关?05/12 02:51
10F：→ yoyolife: B2B无论做电访或直接杀入做功课不就基本功?这需要上课??05/12 02:52
11F：→ yoyolife: 以前外商给我们的训练还有产业专精跟部门专精哩.....05/12 02:53
12F：→ yoyolife: 讲了一堆空话 打了那麽多字 还不如yes大的几篇重点 可悲05/12 02:54
13F：推 yoyolife: 只想奉劝新人 花钱上课听一百堂你也记不了几个重点.....05/12 02:56
14F：→ yoyolife: 出去被客户洗脸一次学到的教训你可以受用一辈子 XDDDDDD05/12 02:57
15F：→ yoyolife: 那麽爱上课!?去直销保险房仲业....免费让你听到爽都有..05/12 02:57
16F：→ yoyolife: 都出社会了~获取新知跟技能就别局限於课堂上了~但如果你05/12 03:03
17F：→ yoyolife: 是田侨仔土豪闲没事干接班人没事花钱打发时间又另当别论05/12 03:04
18F：推 yoyolife: 再回三楼~其一是你能帮客户解决多少问题?讲话有多少内涵05/12 03:08
19F：→ yoyolife: 你能技巧性地透漏你有多少资源与能力可协助?客户自然会05/12 03:09
20F：→ yoyolife: 记得,有合作的第一个案会取决你在这区块的成败,业界很小05/12 03:09
21F：→ yoyolife: 但如果客户先被其他人"处理"了,又有其他方式了 XDDDDDD 05/12 03:10
22F：推 yoyolife: 回一楼,业务也要有辨别这客户属性的能力,在想要怎麽拉近05/12 03:13
23F：→ yoyolife: 彼此距离~经验多的大概拜访3分钟就知道经营比例如何拿捏05/12 03:14
24F：→ yoyolife: 与科班讲师教的不同,我菜鸟时就开始"选"客户了 XDDD05/12 03:15
25F：→ yoyolife: 有基本盘业绩,才开始想策略或帮同事挑战不可能的奥客...05/12 03:16
新手业务
一开始任何小单，都不要放过
如是没有专业性的业务性质
一方面累积经验
一方面这就是起步
只要努力，把底做好
客户会看到，会给机会
如果是科技业，有博士学历的
靠专业性，用互利方式
可以靠这拿到特殊单
※ 编辑: yesman1214 (220.137.92.168), 05/12/2019 10:31:50
※ 编辑: yesman1214 (220.137.92.168), 05/12/2019 10:33:17
26F：推 clark2644: 开书单：业务圣经 05/13 10:18