作者sky1030 (笑望長空)
看板Salesperson
標題Re: [閒聊] 產險業的未來
時間Mon Oct 1 00:22:20 2018
※ 引述《capnlizard66 (進福)》之銘言：
: RT
: 目前是產險業菜鳥
: 看到很多現象
: 火險削價0佣樣樣來
: 其他險種退佣也沒少過
: 保經代通路比價每家都殺到見底
: 價格出完回來還要搞佣變
: 新出來的和X價格開出來
: 低到以為他們腦袋壞掉
: 車險也越來越難做
: 工程險責任險什麼的
: 如果沒有背景跟關係
: 出去陌生開發就是給人比價的份
: 現在又要開放壽險業務可登錄別家產險
: 雖然產險也能登錄壽險
: 不過本來餅就那樣了
: 又多一些人來分
: 剩下的
: 除了關係還是關係
: 主管都是早期出來做的
: 早就都有固定配合
: 一年一保沒斷過
: 我們這種新人要跑通路還要顧個人業績
: 平常東西也算多
: 除了老人看我們菜雞可憐丟一點小案子給我們
: (機率低到不行)
: 我們再從中觀察有沒有推其他險種的機會
: 似乎就沒什麼好發展個人業務？
: 上面的都講得很簡單
: 去開發啊、去挖保經代銀行啊
: 實際做起來
: 不要把通路搞到牙起來就不錯了
: 還挖案子勒
: 請問這樣產險還有什麼前景呢？
幹了十年， 流浪過三間公司；老實說新進人員是越來越辛苦，
這個我沒辦法反駁你。但是任何成熟且透明的行業，獲利會變少是必然的。只能跟你說要
熬下去，大概作滿三年，年收可以到70萬，滿五年到100萬，如果沒有達成，可能要檢討
一下是不是凡事只聽主管的，主管要的是業績，所以會一直塞公通路給你跑（能交代過去
就好，不要做太好，做太好會壓縮你個人開發的時間）但妙的是這一行 業績未必等於收
入，你需要的是自己個人的客戶，這個急不得，需要慢慢來。做久客戶自然就多了。你手
上有業績，跟公司談判的籌碼就變多了，要走要留 要職位 要加薪 看你怎麼想。這行一
定會一直存在，現在遇到的挑戰是線上直接投保（無獎金），AI無人車（車險會驟減），
但話講回來，處理事情夠專業，理賠能處理，收入不會太差（收入好不好跟能力 沒那麼
相關，跟你能不能解決客戶問題比較有關）。這行沒什麼爆發力，只能穩紮穩打，比的是
氣長，看公司老人都抱怨公司，但是每個人都做了二三十年以上，一個行業大部分的人年
資都很久，你說大家都沒賺到錢？有可能嗎？
Ps.週休二日 年終4個月 沒有業績壓力的業務 年收至少100到120萬（要再往上就要看公
司制度跟個人造化），我想這還算是個不錯的工作
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1F：推 eddie1022: 手上累積出200-300萬產險保費，哪裡都有生存空間。逍 10/01 13:56
2F：→ eddie1022: 遙自在 10/01 13:56
3F：推 heroexfire: 閣下在13？ 10/01 15:45
4F：推 a38654: 產險業務年收能破百萬的 業務能力很強呢 10/01 16:57
5F：推 capnlizard66: 謝謝您的分享 我也是打算先做兩三年 無人車 共享車 10/01 17:54
6F：→ capnlizard66: 這塊也是我有想到的 在未來應該也會變成公業績的來 10/01 17:54
7F：→ capnlizard66: 源 至於年終我不敢想 畢竟也會看考績的 對嗎？ 10/01 17:54
8F：→ sky1030: 現在在05待三年多了 以前在13 10/01 18:12
9F：→ sky1030: 給C大；公司厲害的 一年個績做超過五千萬；考績看你在哪 10/01 18:29
10F：→ sky1030: 間，累的公司年終多，其實要看自己適合哪一間；各有優缺 10/01 18:29
11F：→ sky1030: 點 10/01 18:29
12F：推 richi21: 推!我在15,說得還滿準的,一起加油! 10/02 08:45
13F：推 capnlizard66: 其實我現在就在13 您說的公業績不必做太好 這塊是一 10/02 10:04
14F：→ capnlizard66: 定會被盯的地方 而且目前13一直在逼公業績 事情很多 10/02 10:04
15F：→ capnlizard66: 東西都快處理不完了 不太有時間跑個績 就算有時間 10/02 10:04
16F：→ capnlizard66: 客戶的來源也是很重要的問題呢.. 10/02 10:04
17F：→ sky1030: 13我也待過三年半 是我業績成長最多的時候，那時候我有去 10/02 16:24
18F：→ sky1030: 跟主管談據點轉移 讓我業績成長這件事 辦法跟手段還是要 10/02 16:24
19F：→ sky1030: 有；有時間就有新業績 一起加油！ 10/02 16:24
20F：→ aquariusstar: 請問一下，13、05、15這是代表什麼？銀行代碼嗎？ 10/02 19:21
21F：→ OLDbaojing: 05 ㄈㄅ產 13 ㄒㄍ產 15 ㄍㄊ產 10/02 20:05
22F：→ sky1030: 太聽話被當狗，老了等著被踢走。手裡有客戶就是實力，聽 10/03 00:37
23F：→ sky1030: 話只會被壓榨 10/03 00:37
24F：→ capnlizard66: 不過前輩怎麼會跳去05呢？共銷壓力不小吧？ 10/03 07:58
25F：→ sky1030: 年收差蠻多的，沒達成共同行銷考績不好 ，比例薪沒差啦 10/03 12:28
26F：→ capnlizard66: 因為比例薪的關係嗎？ 10/04 12:48
27F：→ sky1030: 比例薪靠自己 比較無所謂 13就沒辦法這樣 10/04 14:32
28F：推 heroexfire: 13不是有直接招攬人員嗎 10/04 16:29
29F：→ sky1030: 13給直接招攬人員的獎金；會讓你以為她需要的是猴子 10/04 22:00
30F：推 heroexfire: 原來如此，但撇除05，13應該算福利薪資好的吧？15幾乎 10/04 22:05
31F：→ heroexfire: 都是比例薪 10/04 22:05
32F：→ sky1030: 13是沒比例薪公司裡 待遇最好的，但是我覺得很多人都有年 10/05 10:40
33F：→ sky1030: 終迷思，給的多的公司，相對來說比較累，追求生活平衡也 10/05 10:40
34F：→ sky1030: 是很重要的 10/05 10:40
35F：推 capnlizard66: 13現在上面公業績逼得有夠緊 報價又爛 真的不懂上 10/06 10:11
36F：→ capnlizard66: 面在想什麼 10/06 10:11
37F：推 Hchishan: 我今年13的離職員工啊，結論就是做的好應該，做不好你該 10/16 22:21
38F：→ Hchishan: 死，還有內勤加班是沒加班費的 10/16 22:21
39F：推 capnlizard66: 樓上後來到那邊高就？ 10/18 08:19