作者sky1030 (笑望长空)
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标题Re: [闲聊] 产险业的未来
时间Mon Oct 1 00:22:20 2018
※ 引述《capnlizard66 (进福)》之铭言：
: RT
: 目前是产险业菜鸟
: 看到很多现象
: 火险削价0佣样样来
: 其他险种退佣也没少过
: 保经代通路比价每家都杀到见底
: 价格出完回来还要搞佣变
: 新出来的和X价格开出来
: 低到以为他们脑袋坏掉
: 车险也越来越难做
: 工程险责任险什麽的
: 如果没有背景跟关系
: 出去陌生开发就是给人比价的份
: 现在又要开放寿险业务可登录别家产险
: 虽然产险也能登录寿险
: 不过本来饼就那样了
: 又多一些人来分
: 剩下的
: 除了关系还是关系
: 主管都是早期出来做的
: 早就都有固定配合
: 一年一保没断过
: 我们这种新人要跑通路还要顾个人业绩
: 平常东西也算多
: 除了老人看我们菜鸡可怜丢一点小案子给我们
: (机率低到不行)
: 我们再从中观察有没有推其他险种的机会
: 似乎就没什麽好发展个人业务？
: 上面的都讲得很简单
: 去开发啊、去挖保经代银行啊
: 实际做起来
: 不要把通路搞到牙起来就不错了
: 还挖案子勒
: 请问这样产险还有什麽前景呢？
干了十年， 流浪过三间公司；老实说新进人员是越来越辛苦，
这个我没办法反驳你。但是任何成熟且透明的行业，获利会变少是必然的。只能跟你说要
熬下去，大概作满三年，年收可以到70万，满五年到100万，如果没有达成，可能要检讨
一下是不是凡事只听主管的，主管要的是业绩，所以会一直塞公通路给你跑（能交代过去
就好，不要做太好，做太好会压缩你个人开发的时间）但妙的是这一行 业绩未必等於收
入，你需要的是自己个人的客户，这个急不得，需要慢慢来。做久客户自然就多了。你手
上有业绩，跟公司谈判的筹码就变多了，要走要留 要职位 要加薪 看你怎麽想。这行一
定会一直存在，现在遇到的挑战是线上直接投保（无奖金），AI无人车（车险会骤减），
但话讲回来，处理事情够专业，理赔能处理，收入不会太差（收入好不好跟能力 没那麽
相关，跟你能不能解决客户问题比较有关）。这行没什麽爆发力，只能稳紮稳打，比的是
气长，看公司老人都抱怨公司，但是每个人都做了二三十年以上，一个行业大部分的人年
资都很久，你说大家都没赚到钱？有可能吗？
Ps.周休二日 年终4个月 没有业绩压力的业务 年收至少100到120万（要再往上就要看公
司制度跟个人造化），我想这还算是个不错的工作
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1F：推 eddie1022: 手上累积出200-300万产险保费，哪里都有生存空间。逍 10/01 13:56
2F：→ eddie1022: 遥自在 10/01 13:56
3F：推 heroexfire: 阁下在13？ 10/01 15:45
4F：推 a38654: 产险业务年收能破百万的 业务能力很强呢 10/01 16:57
5F：推 capnlizard66: 谢谢您的分享 我也是打算先做两三年 无人车 共享车 10/01 17:54
6F：→ capnlizard66: 这块也是我有想到的 在未来应该也会变成公业绩的来 10/01 17:54
7F：→ capnlizard66: 源 至於年终我不敢想 毕竟也会看考绩的 对吗？ 10/01 17:54
8F：→ sky1030: 现在在05待三年多了 以前在13 10/01 18:12
9F：→ sky1030: 给C大；公司厉害的 一年个绩做超过五千万；考绩看你在哪 10/01 18:29
10F：→ sky1030: 间，累的公司年终多，其实要看自己适合哪一间；各有优缺 10/01 18:29
11F：→ sky1030: 点 10/01 18:29
12F：推 richi21: 推!我在15,说得还满准的,一起加油! 10/02 08:45
13F：推 capnlizard66: 其实我现在就在13 您说的公业绩不必做太好 这块是一 10/02 10:04
14F：→ capnlizard66: 定会被盯的地方 而且目前13一直在逼公业绩 事情很多 10/02 10:04
15F：→ capnlizard66: 东西都快处理不完了 不太有时间跑个绩 就算有时间 10/02 10:04
16F：→ capnlizard66: 客户的来源也是很重要的问题呢.. 10/02 10:04
17F：→ sky1030: 13我也待过三年半 是我业绩成长最多的时候，那时候我有去 10/02 16:24
18F：→ sky1030: 跟主管谈据点转移 让我业绩成长这件事 办法跟手段还是要 10/02 16:24
19F：→ sky1030: 有；有时间就有新业绩 一起加油！ 10/02 16:24
20F：→ aquariusstar: 请问一下，13、05、15这是代表什麽？银行代码吗？ 10/02 19:21
21F：→ OLDbaojing: 05 ㄈㄅ产 13 ㄒㄍ产 15 ㄍㄊ产 10/02 20:05
22F：→ sky1030: 太听话被当狗，老了等着被踢走。手里有客户就是实力，听 10/03 00:37
23F：→ sky1030: 话只会被压榨 10/03 00:37
24F：→ capnlizard66: 不过前辈怎麽会跳去05呢？共销压力不小吧？ 10/03 07:58
25F：→ sky1030: 年收差蛮多的，没达成共同行销考绩不好 ，比例薪没差啦 10/03 12:28
26F：→ capnlizard66: 因为比例薪的关系吗？ 10/04 12:48
27F：→ sky1030: 比例薪靠自己 比较无所谓 13就没办法这样 10/04 14:32
28F：推 heroexfire: 13不是有直接招揽人员吗 10/04 16:29
29F：→ sky1030: 13给直接招揽人员的奖金；会让你以为她需要的是猴子 10/04 22:00
30F：推 heroexfire: 原来如此，但撇除05，13应该算福利薪资好的吧？15几乎 10/04 22:05
31F：→ heroexfire: 都是比例薪 10/04 22:05
32F：→ sky1030: 13是没比例薪公司里 待遇最好的，但是我觉得很多人都有年 10/05 10:40
33F：→ sky1030: 终迷思，给的多的公司，相对来说比较累，追求生活平衡也 10/05 10:40
34F：→ sky1030: 是很重要的 10/05 10:40
35F：推 capnlizard66: 13现在上面公业绩逼得有够紧 报价又烂 真的不懂上 10/06 10:11
36F：→ capnlizard66: 面在想什麽 10/06 10:11
37F：推 Hchishan: 我今年13的离职员工啊，结论就是做的好应该，做不好你该 10/16 22:21
38F：→ Hchishan: 死，还有内勤加班是没加班费的 10/16 22:21
39F：推 capnlizard66: 楼上後来到那边高就？ 10/18 08:19