作者minipig1127 (不錯的開始~)
看板Salesperson
標題Re: [閒聊] 產險業的未來
時間Sat Sep 29 12:30:26 2018
※ 引述《capnlizard66 (進福)》之銘言：
: 似乎就沒什麼好發展個人業務？
: 上面的都講得很簡單
: 去開發啊、去挖保經代銀行啊
: 實際做起來
: 不要把通路搞到牙起來就不錯了
: 還挖案子勒
: 請問這樣產險還有什麼前景呢？
其實保險或產險業務
本來就是夕陽產業
這種每家產品都差不多的東西
應該用電子商務來處理
實務上透過網路來購買保單的人也越來越多了
這有點像我可以從網路購票
那就沒有必要去實體店面排隊買票
每個保險業務員就如同分散在各地的實體店面
而且因為人力成本太高
所以fyc都非常高 至少是業務員不敢跟客戶說的數字
現代人買東西已經不太相信業務員的話術了
只有上一輩的人才會被見面三分情影響購買決策
透過網路買東西還主要還是參考陌生人的評價
評價可以洗沒錯
但難度比起業務員當面唬爛你成本高得多
這種b2c的業務
網路評價通常都蠻準的
尤其是保險這種各家都差不多的東西
就算哪家推出一個超強的產品
數字遊戲又沒有專利
其他家算算不吃虧抄就好了
所以面銷的產險/保險業務員只會凋零
但整個保險產業產值只會升不會降
人力需求以後應該會從業務轉向資訊、客服或精算人員之類
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1F：推 richi21: 我覺得年輕一輩的人買保險也是感性>理性,至少我是XD 09/29 12:34
2F：→ wayn2008: 不是感性>理性 而是保險複雜程度到你要花許久時間研究 09/29 15:54
3F：推 ecologi: 「各家都差不多」？？ 09/29 21:27
4F：推 aquariusstar: 我個人看法是業務員不會凋零，只是會更要求專業 09/29 22:14
5F：→ aquariusstar: 和其他資訊專業的整合 09/29 22:15
6F：→ lightsz21: 半調子的看法 不怪你不了解 09/29 23:37
7F：→ kobeyen: 要論保險的複雜度，和每個人的需求規劃也不相同，我也認 09/30 00:12
8F：→ kobeyen: 同a大說的講求專業及附加價值了，凋零一說我並不認為 09/30 00:12
9F：推 a151091: 業務員不會凋零，年輕人買保險理性＞感性很簡單因為怕被 09/30 01:47
10F：→ a151091: 騙，老式請相信我的推銷方式會越來越少，還有題外話保險 09/30 01:47
11F：→ a151091: 版可能是全ptt最理性的版 09/30 01:47
12F：→ minipig1127: 我自己是考了保險證照 沒做保險而已 我考來自己買的 09/30 11:01
13F：→ minipig1127: 比起設備採購 我真不覺得保險有專業無法自行理解 09/30 11:02
14F：→ minipig1127: 買車跟買房要做的功課都不下於買保險 這是人生課題 09/30 11:05
15F：→ minipig1127: 每個人都要克服 不然就當冤大頭的 09/30 11:05
16F：→ minipig1127: 實際上聽從保險從業人員被框的也不在少數 09/30 11:06
17F：→ minipig1127: 其實保險業務員大多也是照既定流程去規劃 09/30 11:13
18F：→ minipig1127: 這幾乎可以完全被ai取代 幾歲啥狀況要買啥 09/30 11:13
19F：→ minipig1127: 幾乎都有最佳解 09/30 11:13
20F：→ stdjb: 牽涉到法律問題最終是要靠人來解決,專業會成為未來發展方向 09/30 11:24
21F：→ LooKMeUUU: 不知道看了什麼，研究過真正的保險再來說嘴吧。 09/30 17:59
22F：推 a151091: 沒在線上的業務，不知道業務工作價值和困難點所在 09/30 19:18
23F：推 JUSTER: FYC高？我聽錯了什麼，一張保單至多服務終身，高？ 09/30 19:21
24F：推 eddie1022: 產險的利潤這麼大，業務會消失？呵呵 09/30 20:45
25F：推 endlessmiss: 客戶自己挑的保單不一定是自己適合的，業務就是透由 09/30 22:29
26F：→ endlessmiss: 溝通給客戶找到解決問題的方案，這是很難被取代的 09/30 22:29
27F：→ aeric15: 如果客戶真的都以商品為主，那保經公司業績應該打爆保險 09/30 23:30
28F：→ aeric15: 公司，可惜目前並不是這樣，且能提供大部分業績的客戶， 09/30 23:30
29F：→ aeric15: 很少會單純只比較商品 09/30 23:30
30F：→ capnlizard66: 謝謝您的回應 我會至少做個兩三年 從中尋找出路 若 10/01 17:55
31F：→ capnlizard66: 是真的觀察到想您說的業務式微 我會找別的出路 10/01 17:55
32F：推 lemonsong: 40%支持mini60%支持其他人 10/02 09:23
33F：→ lemonsong: 不是每個人都有時間或是那個頭腦去掌握全部商品 10/02 09:24
34F：→ lemonsong: 所以需要業務!你說的自己要克服,應該是你吸收了業務的 10/02 09:25
35F：→ lemonsong: 講法後你自己決定要不要相信!有人幫你彙整!之後看你了 10/02 09:26
36F：→ lemonsong: 如果照您說的,那房地產和車商業務都會一直減少了 10/02 09:26
37F：→ lemonsong: 應該說會趨向於專業分工人數可能會減少是沒錯拉 10/02 09:27