作者minipig1127 (不错的开始~)
看板Salesperson
标题Re: [闲聊] 产险业的未来
时间Sat Sep 29 12:30:26 2018
※ 引述《capnlizard66 (进福)》之铭言：
: 似乎就没什麽好发展个人业务？
: 上面的都讲得很简单
: 去开发啊、去挖保经代银行啊
: 实际做起来
: 不要把通路搞到牙起来就不错了
: 还挖案子勒
: 请问这样产险还有什麽前景呢？
其实保险或产险业务
本来就是夕阳产业
这种每家产品都差不多的东西
应该用电子商务来处理
实务上透过网路来购买保单的人也越来越多了
这有点像我可以从网路购票
那就没有必要去实体店面排队买票
每个保险业务员就如同分散在各地的实体店面
而且因为人力成本太高
所以fyc都非常高 至少是业务员不敢跟客户说的数字
现代人买东西已经不太相信业务员的话术了
只有上一辈的人才会被见面三分情影响购买决策
透过网路买东西还主要还是参考陌生人的评价
评价可以洗没错
但难度比起业务员当面唬烂你成本高得多
这种b2c的业务
网路评价通常都蛮准的
尤其是保险这种各家都差不多的东西
就算哪家推出一个超强的产品
数字游戏又没有专利
其他家算算不吃亏抄就好了
所以面销的产险/保险业务员只会凋零
但整个保险产业产值只会升不会降
人力需求以後应该会从业务转向资讯、客服或精算人员之类
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1F：推 richi21: 我觉得年轻一辈的人买保险也是感性>理性,至少我是XD 09/29 12:34
2F：→ wayn2008: 不是感性>理性 而是保险复杂程度到你要花许久时间研究 09/29 15:54
3F：推 ecologi: 「各家都差不多」？？ 09/29 21:27
4F：推 aquariusstar: 我个人看法是业务员不会凋零，只是会更要求专业 09/29 22:14
5F：→ aquariusstar: 和其他资讯专业的整合 09/29 22:15
6F：→ lightsz21: 半调子的看法 不怪你不了解 09/29 23:37
7F：→ kobeyen: 要论保险的复杂度，和每个人的需求规划也不相同，我也认 09/30 00:12
8F：→ kobeyen: 同a大说的讲求专业及附加价值了，凋零一说我并不认为 09/30 00:12
9F：推 a151091: 业务员不会凋零，年轻人买保险理性＞感性很简单因为怕被 09/30 01:47
10F：→ a151091: 骗，老式请相信我的推销方式会越来越少，还有题外话保险 09/30 01:47
11F：→ a151091: 版可能是全ptt最理性的版 09/30 01:47
12F：→ minipig1127: 我自己是考了保险证照 没做保险而已 我考来自己买的 09/30 11:01
13F：→ minipig1127: 比起设备采购 我真不觉得保险有专业无法自行理解 09/30 11:02
14F：→ minipig1127: 买车跟买房要做的功课都不下於买保险 这是人生课题 09/30 11:05
15F：→ minipig1127: 每个人都要克服 不然就当冤大头的 09/30 11:05
16F：→ minipig1127: 实际上听从保险从业人员被框的也不在少数 09/30 11:06
17F：→ minipig1127: 其实保险业务员大多也是照既定流程去规划 09/30 11:13
18F：→ minipig1127: 这几乎可以完全被ai取代 几岁啥状况要买啥 09/30 11:13
19F：→ minipig1127: 几乎都有最佳解 09/30 11:13
20F：→ stdjb: 牵涉到法律问题最终是要靠人来解决,专业会成为未来发展方向 09/30 11:24
21F：→ LooKMeUUU: 不知道看了什麽，研究过真正的保险再来说嘴吧。 09/30 17:59
22F：推 a151091: 没在线上的业务，不知道业务工作价值和困难点所在 09/30 19:18
23F：推 JUSTER: FYC高？我听错了什麽，一张保单至多服务终身，高？ 09/30 19:21
24F：推 eddie1022: 产险的利润这麽大，业务会消失？呵呵 09/30 20:45
25F：推 endlessmiss: 客户自己挑的保单不一定是自己适合的，业务就是透由 09/30 22:29
26F：→ endlessmiss: 沟通给客户找到解决问题的方案，这是很难被取代的 09/30 22:29
27F：→ aeric15: 如果客户真的都以商品为主，那保经公司业绩应该打爆保险 09/30 23:30
28F：→ aeric15: 公司，可惜目前并不是这样，且能提供大部分业绩的客户， 09/30 23:30
29F：→ aeric15: 很少会单纯只比较商品 09/30 23:30
30F：→ capnlizard66: 谢谢您的回应 我会至少做个两三年 从中寻找出路 若 10/01 17:55
31F：→ capnlizard66: 是真的观察到想您说的业务式微 我会找别的出路 10/01 17:55
32F：推 lemonsong: 40%支持mini60%支持其他人 10/02 09:23
33F：→ lemonsong: 不是每个人都有时间或是那个头脑去掌握全部商品 10/02 09:24
34F：→ lemonsong: 所以需要业务!你说的自己要克服,应该是你吸收了业务的 10/02 09:25
35F：→ lemonsong: 讲法後你自己决定要不要相信!有人帮你汇整!之後看你了 10/02 09:26
36F：→ lemonsong: 如果照您说的,那房地产和车商业务都会一直减少了 10/02 09:26
37F：→ lemonsong: 应该说会趋向於专业分工人数可能会减少是没错拉 10/02 09:27