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標題Fw: [問題] B2B 新客戶開發 怎樣有效率?
時間Thu Sep 20 23:07:16 2018
※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1RexD9Bb ]
作者: Cersei (Lannister) 看板: Salary
標題: [問題] B2B 新客戶開發 怎樣有效率
時間: Thu Sep 20 22:48:38 2018
個人前份工作也是業務
Maintain客戶佔80% , 開發客戶20%
當初想嘗試業務開發，試試看自己的本領
就離開前東家
近期換工作 到了一間大品牌廠
Key account 及 代理商業績 想當然爾都被老業務們卡死死
原本以為至少有小客戶可以顧業績
沒想到進來才發現 100%開發新客戶
連客戶名單都沒有及窗口都沒有，我還要自己上網找廠商名冊
自己找潛力客戶
我也沒打算在這間公司待一輩子，就是磨練自己開發技巧
大家覺得要怎麼開發新客戶比較有效率?
先前是鎖定產業別 打了Cold Calling 都能順利找到窗口
但是據點分散 加上要約時間 跑起來很沒效率
如果以新客戶開發來說，是不是以地區鎖定比較合適?
這樣一天可以跑好幾家
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※ 編輯: Cersei (27.105.244.243), 09/20/2018 23:02:31
※ Cersei:轉錄至看板 Tech_Job 09/20 23:04
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※ 轉錄者: wt (118.169.211.37), 09/20/2018 23:07:16
1F：推 syksr: 目前是畫區域打電訪或陌生拜訪...騎摩托車掃街 09/21 00:12
2F：→ fansla: 潛在客戶真的很多嗎？ 09/21 01:58
3F：→ ShoMing: B2B陌開真的沒效率也較沒辦法短時間開發到客戶。多半有可 09/21 23:37
4F：→ ShoMing: 能是公司想試試你。通常B2B要一下就開發到客戶有可能都是 09/21 23:37
5F：→ ShoMing: 之前公司的人脈。 09/21 23:37
6F：推 cherry: 我製造業OEM/ODM做100%開發業務經驗...最少一年才會開始 09/22 00:38
7F：推 terry1020: b2b 要有成果，時間要用年。氣不夠長會被搶 09/24 17:20