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看板Salesperson
标题Fw: [问题] B2B 新客户开发 怎样有效率?
时间Thu Sep 20 23:07:16 2018
※ [本文转录自 Salary 看板 #1RexD9Bb ]
作者: Cersei (Lannister) 看板: Salary
标题: [问题] B2B 新客户开发 怎样有效率
时间: Thu Sep 20 22:48:38 2018
个人前份工作也是业务
Maintain客户占80% , 开发客户20%
当初想尝试业务开发，试试看自己的本领
就离开前东家
近期换工作 到了一间大品牌厂
Key account 及 代理商业绩 想当然尔都被老业务们卡死死
原本以为至少有小客户可以顾业绩
没想到进来才发现 100%开发新客户
连客户名单都没有及窗口都没有，我还要自己上网找厂商名册
自己找潜力客户
我也没打算在这间公司待一辈子，就是磨练自己开发技巧
大家觉得要怎麽开发新客户比较有效率?
先前是锁定产业别 打了Cold Calling 都能顺利找到窗口
但是据点分散 加上要约时间 跑起来很没效率
如果以新客户开发来说，是不是以地区锁定比较合适?
这样一天可以跑好几家
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※ 编辑: Cersei (27.105.244.243), 09/20/2018 23:02:31
※ Cersei:转录至看板 Tech_Job 09/20 23:04
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
※ 转录者: wt (118.169.211.37), 09/20/2018 23:07:16
1F：推 syksr: 目前是画区域打电访或陌生拜访...骑摩托车扫街 09/21 00:12
2F：→ fansla: 潜在客户真的很多吗？ 09/21 01:58
3F：→ ShoMing: B2B陌开真的没效率也较没办法短时间开发到客户。多半有可 09/21 23:37
4F：→ ShoMing: 能是公司想试试你。通常B2B要一下就开发到客户有可能都是 09/21 23:37
5F：→ ShoMing: 之前公司的人脉。 09/21 23:37
6F：推 cherry: 我制造业OEM/ODM做100%开发业务经验...最少一年才会开始 09/22 00:38
7F：推 terry1020: b2b 要有成果，时间要用年。气不够长会被抢 09/24 17:20