作者bu015717 (blue)
看板Salesperson
標題[請益] 保險："陌生開發心理戰"實效
時間Thu Sep 20 14:05:12 2018
小弟比較了很多保經的制度-----只是一個"推文+1"就收到一大堆，除了姐姐保經沒收到
外其他幾乎都收到了奇怪。言歸正傳，其實每家制度都不錯，各有特色，但是我想的還是
很多"萬年主任"都有的根本問題！不是制度多好的問題！還是客源的問題！什麼拿幾趴幾
趴，獎金又幾趴幾趴，其實任何數乘以 0 都是 0！幾趴都沒用空談…
緣故也不是不做，能盧的也都盧過一輪兩輪了，該拒絕的也拒絕了，該買的也買了。轉介
也不是盧就盧得出來的。於是看了保險業葛老師的那本書"陌生開發心理戰"並且小試…主
管都有很多緣故可以做，只好自己一個人去試…
但是葛老師這部書也有年代了，好像在那「詐騙集團」這個名詞還沒發明的美好年代，還
有大家對個資也還沒那麼重視的年代…
尤其在台北市，實施起來困難度特別高。不是完全沒效但效果實在不像書裡的美好年代那
麼好！
有人在中南部這樣做成功的嗎？很想去跟跟看……換公司做做看也可以考慮…
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1F：→ endlessmiss: 你的陌生就是別人的緣故，這年頭陌生開發早就被做爛 09/20 17:57
2F：→ endlessmiss: 了 09/20 17:57
3F：→ endlessmiss: 如果你把保險當成一輩子的事業就花點時間培養人脈吧 09/20 17:58
4F：推 eddie1022: 陌生開發還是有效，因為天天都有人成交，會不會而已 09/21 01:36
5F：推 alaric: 事在人為 09/21 01:44
6F：→ Marthus: 這年頭陌生開發不是不行，而是比起過去越來越艱辛。用一~ 09/21 04:33
7F：→ Marthus: 糟糕…後續被吃了Orz 09/21 04:34
8F：→ Marthus: 簡單說好了，我算是陌生起家吧？ 但在起家之前的前兩份業 09/21 04:37
9F：→ Marthus: 務工作情形慘不忍睹，只是偶然異想天開把前一份工作曾接 09/21 04:37
10F：→ Marthus: 觸的掃街派信這檔事拉到保經這塊來做。 09/21 04:37
11F：→ Marthus: 當然不是派發自製DM這種隨時會讓自己丟了飯碗的蠢事，而 09/21 04:39
12F：→ Marthus: 是有點像在搞競選文選這樣。這是我累積第一批陌生客戶的 09/21 04:39
13F：→ Marthus: 由來。 09/21 04:39
14F：→ Marthus: 第二批則是透過網路，在這部分重新定位自己(業務)應該扮 09/21 04:42
15F：→ Marthus: 演什麼角色? 是為了過上玫瑰色的人生而把客戶當肥羊宰、 09/21 04:42
16F：→ Marthus: 還是要善加利用所在公司的資源優勢盡好本分? 09/21 04:42
17F：→ Marthus: 第三部分是誤打誤撞來的，從嗜好群組，臉書社團、志工活 09/21 04:47
18F：→ Marthus: 動延伸出新的客戶。也沒有甚麼訣竅、更簡單的說法就是不 09/21 04:47
19F：→ Marthus: 用「這個對你真的很好，」這類老套方式合理化業務的劣習 09/21 04:47
20F：→ Marthus: 。 09/21 04:47
21F：→ Marthus: 不知不覺就渡過了緣故的考核(?)後，一些入行後原先看到 09/21 04:50
22F：→ Marthus: 我就像看到鬼老朋友陸陸續續將自己跟孩子的規劃交到我手 09/21 04:50
23F：→ Marthus: 上。 09/21 04:50
24F：→ Marthus: 到目前為止，這幾個拓展的方式仍在執行中。只是各別有著 09/21 04:56
25F：→ Marthus: 不同比重；像累積第一批客戶的方式，目前是拉着年輕組員 09/21 04:56
26F：→ Marthus: 一起行動，但意義從過去的拓展客戶來源、變成磨練自己與 09/21 04:56
27F：→ Marthus: 組員態度的管道。 09/21 04:56
28F：推 ansome1101: 台北的確陌開難度更高，辛苦了！ 09/21 11:59
29F：→ ansome1101: 若你在中南部，又真的面臨瓶頸，不介意換跑道(換公司) 09/21 12:04
30F：→ ansome1101: 或半換跑道的話(不換公司但結合異業以便更好打入陌開 09/21 12:04
31F：→ ansome1101: ，且是較有資產的族群)，歡迎跟我洽談，站內信 09/21 12:04
32F：→ ansome1101: 地區：彰、雲、嘉、南、高。自認有業務口才(國台語雙 09/21 12:08
33F：→ ansome1101: 聲帶佳)卻苦於緣故做完了的主任級以上(菜鳥恕謝，因 09/21 12:08
34F：→ ansome1101: 怕真的有 case 了您接不下)，可來一起開創，祝好 09/21 12:08
35F：→ ansome1101: 補充：男勇士佳，因此種陌開稍稍有一點安全顧慮 09/21 12:10
36F：→ bu015717: 中南部……有困難…… 09/21 12:14
37F：推 a151091: 一句話：事在人為，商品看人賣，話術也是活得，方法也是 09/23 22:45
38F：→ a151091: 不斷的改變，完全看人運用，這本書我都看到第三遍了，每 09/23 22:45
39F：→ a151091: 次都可以看到以前沒注意到的關鍵，書上也有提到開課之類 09/23 22:45
40F：→ a151091: 的，看到作者本人大概也知道那些話術的原因，他的課我也 09/23 22:45
41F：→ a151091: 兩刷了 09/23 22:45
42F：→ a151091: 名片出去你就代表公司，難道你公司是印我是詐騙集團嗎？ 09/23 22:48
43F：→ a151091: 先認同你自己公司及商品吧 09/23 22:48