作者bu015717 (blue)
看板Salesperson
标题[请益] 保险："陌生开发心理战"实效
时间Thu Sep 20 14:05:12 2018
小弟比较了很多保经的制度-----只是一个"推文+1"就收到一大堆，除了姐姐保经没收到
外其他几乎都收到了奇怪。言归正传，其实每家制度都不错，各有特色，但是我想的还是
很多"万年主任"都有的根本问题！不是制度多好的问题！还是客源的问题！什麽拿几趴几
趴，奖金又几趴几趴，其实任何数乘以 0 都是 0！几趴都没用空谈…
缘故也不是不做，能卢的也都卢过一轮两轮了，该拒绝的也拒绝了，该买的也买了。转介
也不是卢就卢得出来的。於是看了保险业葛老师的那本书"陌生开发心理战"并且小试…主
管都有很多缘故可以做，只好自己一个人去试…
但是葛老师这部书也有年代了，好像在那「诈骗集团」这个名词还没发明的美好年代，还
有大家对个资也还没那麽重视的年代…
尤其在台北市，实施起来困难度特别高。不是完全没效但效果实在不像书里的美好年代那
麽好！
有人在中南部这样做成功的吗？很想去跟跟看……换公司做做看也可以考虑…
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1F：→ endlessmiss: 你的陌生就是别人的缘故，这年头陌生开发早就被做烂 09/20 17:57
2F：→ endlessmiss: 了 09/20 17:57
3F：→ endlessmiss: 如果你把保险当成一辈子的事业就花点时间培养人脉吧 09/20 17:58
4F：推 eddie1022: 陌生开发还是有效，因为天天都有人成交，会不会而已 09/21 01:36
5F：推 alaric: 事在人为 09/21 01:44
6F：→ Marthus: 这年头陌生开发不是不行，而是比起过去越来越艰辛。用一~ 09/21 04:33
7F：→ Marthus: 糟糕…後续被吃了Orz 09/21 04:34
8F：→ Marthus: 简单说好了，我算是陌生起家吧？ 但在起家之前的前两份业 09/21 04:37
9F：→ Marthus: 务工作情形惨不忍睹，只是偶然异想天开把前一份工作曾接 09/21 04:37
10F：→ Marthus: 触的扫街派信这档事拉到保经这块来做。 09/21 04:37
11F：→ Marthus: 当然不是派发自制DM这种随时会让自己丢了饭碗的蠢事，而 09/21 04:39
12F：→ Marthus: 是有点像在搞竞选文选这样。这是我累积第一批陌生客户的 09/21 04:39
13F：→ Marthus: 由来。 09/21 04:39
14F：→ Marthus: 第二批则是透过网路，在这部分重新定位自己(业务)应该扮 09/21 04:42
15F：→ Marthus: 演什麽角色? 是为了过上玫瑰色的人生而把客户当肥羊宰、 09/21 04:42
16F：→ Marthus: 还是要善加利用所在公司的资源优势尽好本分? 09/21 04:42
17F：→ Marthus: 第三部分是误打误撞来的，从嗜好群组，脸书社团、志工活 09/21 04:47
18F：→ Marthus: 动延伸出新的客户。也没有甚麽诀窍、更简单的说法就是不 09/21 04:47
19F：→ Marthus: 用「这个对你真的很好，」这类老套方式合理化业务的劣习 09/21 04:47
20F：→ Marthus: 。 09/21 04:47
21F：→ Marthus: 不知不觉就渡过了缘故的考核(?)後，一些入行後原先看到 09/21 04:50
22F：→ Marthus: 我就像看到鬼老朋友陆陆续续将自己跟孩子的规划交到我手 09/21 04:50
23F：→ Marthus: 上。 09/21 04:50
24F：→ Marthus: 到目前为止，这几个拓展的方式仍在执行中。只是各别有着 09/21 04:56
25F：→ Marthus: 不同比重；像累积第一批客户的方式，目前是拉着年轻组员 09/21 04:56
26F：→ Marthus: 一起行动，但意义从过去的拓展客户来源、变成磨练自己与 09/21 04:56
27F：→ Marthus: 组员态度的管道。 09/21 04:56
28F：推 ansome1101: 台北的确陌开难度更高，辛苦了！ 09/21 11:59
29F：→ ansome1101: 若你在中南部，又真的面临瓶颈，不介意换跑道(换公司) 09/21 12:04
30F：→ ansome1101: 或半换跑道的话(不换公司但结合异业以便更好打入陌开 09/21 12:04
31F：→ ansome1101: ，且是较有资产的族群)，欢迎跟我洽谈，站内信 09/21 12:04
32F：→ ansome1101: 地区：彰、云、嘉、南、高。自认有业务口才(国台语双 09/21 12:08
33F：→ ansome1101: 声带佳)却苦於缘故做完了的主任级以上(菜鸟恕谢，因 09/21 12:08
34F：→ ansome1101: 怕真的有 case 了您接不下)，可来一起开创，祝好 09/21 12:08
35F：→ ansome1101: 补充：男勇士佳，因此种陌开稍稍有一点安全顾虑 09/21 12:10
36F：→ bu015717: 中南部……有困难…… 09/21 12:14
37F：推 a151091: 一句话：事在人为，商品看人卖，话术也是活得，方法也是 09/23 22:45
38F：→ a151091: 不断的改变，完全看人运用，这本书我都看到第三遍了，每 09/23 22:45
39F：→ a151091: 次都可以看到以前没注意到的关键，书上也有提到开课之类 09/23 22:45
40F：→ a151091: 的，看到作者本人大概也知道那些话术的原因，他的课我也 09/23 22:45
41F：→ a151091: 两刷了 09/23 22:45
42F：→ a151091: 名片出去你就代表公司，难道你公司是印我是诈骗集团吗？ 09/23 22:48
43F：→ a151091: 先认同你自己公司及商品吧 09/23 22:48