---------現況----------- 目前從事ERP軟體銷售，退伍至今在這圈子也超過十年。 客戶成交後轉給其他單位維護，所以沒有舊客戶支撐基本盤， 每月每年一直不停追趕好累， 雖然年薪接近破百但有家庭養小孩仍不夠； 此外，考量未來性與升遷前途渺茫，才會萌生轉換跑道的念頭。 ---------分隔線---------- 近期面試一家代理CAD軟體日企，因為對製造業軟體不熟，上來請教各位先進。 底薪38K/月，另外加上月獎金以毛利(25W)*3%、(60W)*4%、(100W)*5%三種級距計算。 另有團體季獎金(忘了怎算) 但沒有年底達成獎金(應該多數公司都有)， 除非年度毛利達成1500W*2%約30W獎金 面試官說有少數兩三個人拿過...(那不就是很難的意思) 首先，CAD毛利我沒有概念，所以也無從判斷條件算好或不好。 他說原本17家經銷商，到現在變成只剩他們總代理，也透過聯強進貨。(本來是競爭) 這倒底是好還是不好? 其二，油資補助固定5,500，無手機費補貼；60W/月=>補助汽車停車位費用(公司樓下) 其三，優點離我家超近，走路約15分鐘。 最後，面試官說代理軟體兩年前，從買斷轉為年約付費，市場逐漸可以接受轉變， 除非客戶電腦不升級Win10，買斷可以繼續用，還是GG。(拜託，應該很多人還在用XP吧) 客戶分配以新/老客佔比約20/80，但還是強調本分要安排Cold Call。(這我OK) 這組業務主管請產假半年內不會回來，原本有兩個新鮮人業務還沒上手，其一已陣亡。 然後不斷強調分配給我桃園、林口、龜山的算不錯區域，而且這時點進去算是不錯! (是我悟性太低嗎? 我怎麼感受不到好在哪裡? 還是因為工業區比較密集) 目前急著找像我年資算久，可以短期內上手業務，希望盡快給他答覆。 是否能請圈內先進幫忙分析解惑? 或是介紹我去SAP或Oracle也可以(誤) --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.100.239 ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1536944665.A.6EA.html