---------现况----------- 目前从事ERP软体销售，退伍至今在这圈子也超过十年。 客户成交後转给其他单位维护，所以没有旧客户支撑基本盘， 每月每年一直不停追赶好累， 虽然年薪接近破百但有家庭养小孩仍不够； 此外，考量未来性与升迁前途渺茫，才会萌生转换跑道的念头。 ---------分隔线---------- 近期面试一家代理CAD软体日企，因为对制造业软体不熟，上来请教各位先进。 底薪38K/月，另外加上月奖金以毛利(25W)*3%、(60W)*4%、(100W)*5%三种级距计算。 另有团体季奖金(忘了怎算) 但没有年底达成奖金(应该多数公司都有)， 除非年度毛利达成1500W*2%约30W奖金 面试官说有少数两三个人拿过...(那不就是很难的意思) 首先，CAD毛利我没有概念，所以也无从判断条件算好或不好。 他说原本17家经销商，到现在变成只剩他们总代理，也透过联强进货。(本来是竞争) 这倒底是好还是不好? 其二，油资补助固定5,500，无手机费补贴；60W/月=>补助汽车停车位费用(公司楼下) 其三，优点离我家超近，走路约15分钟。 最後，面试官说代理软体两年前，从买断转为年约付费，市场逐渐可以接受转变， 除非客户电脑不升级Win10，买断可以继续用，还是GG。(拜托，应该很多人还在用XP吧) 客户分配以新/老客占比约20/80，但还是强调本分要安排Cold Call。(这我OK) 这组业务主管请产假半年内不会回来，原本有两个新鲜人业务还没上手，其一已阵亡。 然後不断强调分配给我桃园、林口、龟山的算不错区域，而且这时点进去算是不错! (是我悟性太低吗? 我怎麽感受不到好在哪里? 还是因为工业区比较密集) 目前急着找像我年资算久，可以短期内上手业务，希望尽快给他答覆。 是否能请圈内先进帮忙分析解惑? 或是介绍我去SAP或Oracle也可以(误) --

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