作者kai23 (凯哥)
看板Salesperson
标题[请益] CAD软体业务
时间Sat Sep 15 01:04:22 2018
---------现况-----------
目前从事ERP软体销售,退伍至今在这圈子也超过十年。
客户成交後转给其他单位维护,所以没有旧客户支撑基本盘,
每月每年一直不停追赶好累,
虽然年薪接近破百但有家庭养小孩仍不够;
此外,考量未来性与升迁前途渺茫,才会萌生转换跑道的念头。
---------分隔线----------
近期面试一家代理CAD软体日企,因为对制造业软体不熟,上来请教各位先进。
底薪38K/月,另外加上月奖金以毛利(25W)*3%、(60W)*4%、(100W)*5%三种级距计算。
另有团体季奖金(忘了怎算)
但没有年底达成奖金(应该多数公司都有),
除非年度毛利达成1500W*2%约30W奖金
面试官说有少数两三个人拿过...(那不就是很难的意思)
首先,CAD毛利我没有概念,所以也无从判断条件算好或不好。
他说原本17家经销商,到现在变成只剩他们总代理,也透过联强进货。(本来是竞争)
这倒底是好还是不好?
其二,油资补助固定5,500,无手机费补贴;60W/月=>补助汽车停车位费用(公司楼下)
其三,优点离我家超近,走路约15分钟。
最後,面试官说代理软体两年前,从买断转为年约付费,市场逐渐可以接受转变,
除非客户电脑不升级Win10,买断可以继续用,还是GG。(拜托,应该很多人还在用XP吧)
客户分配以新/老客占比约20/80,但还是强调本分要安排Cold Call。(这我OK)
这组业务主管请产假半年内不会回来,原本有两个新鲜人业务还没上手,其一已阵亡。
然後不断强调分配给我桃园、林口、龟山的算不错区域,而且这时点进去算是不错!
(是我悟性太低吗? 我怎麽感受不到好在哪里? 还是因为工业区比较密集)
目前急着找像我年资算久,可以短期内上手业务,希望尽快给他答覆。
是否能请圈内先进帮忙分析解惑? 或是介绍我去SAP或Oracle也可以(误)
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1F:推 LuckyPop: 哈哈 看开头就知道 大X资讯 不建议 09/16 10:16
2F:→ weisly: 工业区多.表示有客户.可是油资补助固定5500.光看这个可以 09/20 16:24
3F:→ weisly: 不用考虑啦.. 09/20 16:24
4F:推 dryad5566: 大塚 09/27 16:23
5F:推 letmesay: 为何不建议啊? 09/28 14:35