作者xiankelai21 (Sparkle)
看板Salesperson
標題[請益] 食品業陌生開發困境
時間Tue Aug 28 20:01:39 2018
各位版上的銷售高手好
本魯女友在目前待在台中的食品製造廠任職儲備幹部
目前公司給一個計畫是要專門做封閉市場的陌生開發 其他學員因為幾乎是台中人 利用舊識一天就賣出好幾户
而我女友是苗栗人在台中沒有朋友 賣得產品又不外乎是水 泡麵 比價性高的產品
公司竟然還給了我女友難以親近的價格去報價
而她今天像無頭蒼蠅一樣掃街約20家小吃包括餐廳 檳榔攤 一無所獲
想請問各位箇中好手應該用什麼方法才能突破目前的困境呢??
謝謝QQ
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※ 編輯: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/28/2018 20:11:48
※ 編輯: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/28/2018 20:12:46
1F：推 AE1822: 除了價格之外沒有其他的誘因嗎？ 08/28 21:03
因為是民生用品 容易重疊……即使是小吃 大部分商家都有固定通路了
※ 編輯: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/28/2018 21:12:11
2F：推 Pm0700: 味丹嗎？怎麼每年都搞一樣是題目 08/28 21:21
3F：→ as4123: 阿不就味丹 水 果汁 百事 口香糖 酒 泡麵 味精，用陳列架 08/29 01:41
4F：→ as4123: 折扣去談啊，一般都找盤商或者自由聯X，愛X，大俗X去談， 08/29 01:42
5F：→ as4123: 都找大家的配合好就不必擔心業績問題... 08/29 01:42
6F：推 as4123: 價格方面 用折扣談 陳列架，掛條 落地 你敢講他們都很願意 08/29 01:56
7F：→ as4123: 聽，幾搭幾啥都可談，這個儲備有教吧 08/29 01:56
封閉通路是指消費者和廠家不容易接觸的渠道 但您舉例的好像不是???
※ 編輯: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/30/2018 16:49:38
8F：→ yesman1214: 傳統中盤我認識不少，就只能慢慢跑，沒有其他方法，這 08/30 18:32
9F：→ yesman1214: 塊還有團購這通路，也要靠自己和團購主接觸 08/30 18:32