作者xiankelai21 (Sparkle)
看板Salesperson
标题[请益] 食品业陌生开发困境
时间Tue Aug 28 20:01:39 2018
各位版上的销售高手好
本鲁女友在目前待在台中的食品制造厂任职储备干部
目前公司给一个计画是要专门做封闭市场的陌生开发 其他学员因为几乎是台中人 利用旧识一天就卖出好几户
而我女友是苗栗人在台中没有朋友 卖得产品又不外乎是水 泡面 比价性高的产品
公司竟然还给了我女友难以亲近的价格去报价
而她今天像无头苍蝇一样扫街约20家小吃包括餐厅 槟榔摊 一无所获
想请问各位个中好手应该用什麽方法才能突破目前的困境呢??
谢谢QQ
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※ 编辑: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/28/2018 20:11:48
※ 编辑: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/28/2018 20:12:46
1F：推 AE1822: 除了价格之外没有其他的诱因吗？ 08/28 21:03
因为是民生用品 容易重叠……即使是小吃 大部分商家都有固定通路了
※ 编辑: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/28/2018 21:12:11
2F：推 Pm0700: 味丹吗？怎麽每年都搞一样是题目 08/28 21:21
3F：→ as4123: 阿不就味丹 水 果汁 百事 口香糖 酒 泡面 味精，用陈列架 08/29 01:41
4F：→ as4123: 折扣去谈啊，一般都找盘商或者自由联X，爱X，大俗X去谈， 08/29 01:42
5F：→ as4123: 都找大家的配合好就不必担心业绩问题... 08/29 01:42
6F：推 as4123: 价格方面 用折扣谈 陈列架，挂条 落地 你敢讲他们都很愿意 08/29 01:56
7F：→ as4123: 听，几搭几啥都可谈，这个储备有教吧 08/29 01:56
封闭通路是指消费者和厂家不容易接触的渠道 但您举例的好像不是???
※ 编辑: xiankelai21 (223.141.24.67), 08/30/2018 16:49:38
8F：→ yesman1214: 传统中盘我认识不少，就只能慢慢跑，没有其他方法，这 08/30 18:32
9F：→ yesman1214: 块还有团购这通路，也要靠自己和团购主接触 08/30 18:32