姓名或暱稱： 楊育鑫(楊朝舜) 或可稱我為小鑫 現職產業/職稱：台名保經(金融保險業)/區經理 聯絡方式：Line_ID : contradictary 學歷: 國立交通大學電子系學士畢業 https://imgur.com/0R1GCXm.jpg 國立台灣大學電子所碩士畢業 https://imgur.com/M4ZjNsy.jpg https://imgur.com/Usm5A8B.jpg 國立交通大學95學年度碩士班 : 電子研究所碩士班甲組 正取第1榜首 http://exam.nctu.edu.tw/action.aspx?id=0d7a7de4-3028-42cb-accb-958906cc9d6a 經歷: 中央警察大學人事室服役 友達光電高級工程師 台北遠雄人壽壽險顧問 台名保經業務襄理 台名保經業務副理 台名保經區經理 實績 : 1.台名保經件數王常勝軍 2.2018年新契約1月~12月底壽險/醫療險件數250件 (不含躉繳/產險) 3.2018年4月中旬，提早達成2019年度MDRT 百萬員桌會議會員資格 4.2018年起陸續在公司當講師 5.2019年達成2020年度COT (3倍MDRT) 6.獲得2018年度台名保經年度個人十傑全公司前10名 7.獲得2019年度台名保經年度個人十傑全公司前10名 8.2019年新契約1月~12月底壽險/醫療險件數278件 (不含產險) 9.獲得2020年度中信金控 台灣人壽尊榮會員VIP 快速核保+免抽樣體檢 10.獲得2020年度台名保經年度個人十傑全公司前10名 11.2020年已達成2021年度MDRT 12.2021年已達成2022年度MDRT 前言 : 在台大電子所畢業口試完成後，回家過父親節才知道父親罹患cancer， 治療期服用標靶藥物Tarceva 1個月要6萬、住院做大化療、cancer併發症長期住院， 以及後期的中風失能等，一連串的難關接踵而至… 全家人從沒買過醫療險，經歷這些震撼教育， 體會到沒有買對保險，辛苦存了一輩子的錢，在短時間內都繳給醫院或看護了! 沒有買對保險，現在戶頭存的錢，不見得是你的! 將來可能「錢進」醫院、看護的口袋! 尤其罹患重大傷病時，即使自我也想放棄，但家人不會輕易放棄，沒有人想眼睜睜的 看親人就這樣的走了... 認識醫院的看護，她說散盡家產的案例很多 因此，進科技公司後，仍不斷研究保險相關資訊和理賠條款，也為將來進保險公司埋 下種子 業務經歷： 在友達光電工作，也接觸了公司的團保，是國內知名的大型保險公司， 請業務員幫忙規劃我的醫療保障，拿到建議書後，業務解釋了終身醫療、終身手術險 有多好多棒！但保費將近4萬元，對一個出社會的新鮮人而言，不是一個小數字， 剛好PTT有保險版，爬文後發現若真的買下去，會被當肥羊宰，當面跟業務員說明， 買高保費低保障的險種，沒辦法幫我解決問題，還不如風險自留， 最後刪除終身險改成定期險…. 工作2年後，家人透過朋友介紹一位遠雄人壽區經理，研究這家保險公司的保單險種 蠻有競爭力的，業務員見面時，覺得我對保險有興趣，建議我不妨試著兼職做看看，於是 同時做二份工作，在友達光電做RD，並兼職遠雄人壽業務。 在傳統保險公司，較沉重的是，會有業績考核的壓力，看到很多同事辛苦升到主任、 襄理，因為一段時間的不順遂，被降職等！等於之前的辛苦白費，還有人在專員被考核掉 ，之前所有業績全歸主管所有……看多了後，心裡就對這種制度打了一個大問號。 大部分的時間我都是自學的，對於原本公司的傳統教育訓練和特定活動沒興趣參加， 我沒辦法接受別人的洗腦，或浪費時間在精神喊話，畢竟做這行的，頭腦要清楚，才能知 道什麼樣的規劃對客戶才是好的。 網路是一個資訊公開透明的平台，人人都可以上網比較，身為單一家保險公司的業務 ，雖然許多商品很有競爭力，但在客戶面前，客戶多少會質疑單一家保險公司的 商品真的是最好的嗎？會少了客觀的比較～ 同時客戶希望在不同家保險公司做雙實支實付時，不希望分兩個業務投保。 其他方面包括儲蓄險，客戶一定會希望能多多比較～這時候當保經公司業務比較能 符合我的期待! 例如新生兒保單，能在1萬多元的保費，將保 障做的非常高，確實有符合低保費、高保障的保險精神，成人保單也能選擇各家的優勢保 單用便宜的保費規劃出極高的保障，這不是單一家保險公司能輕易做的到，這才是我想要 的！ 決定離開遠雄轉換到保經時，也與4、5家保經公司面談了解制度，最後考量無需考核 、無需差勤、無需收桌費、制度相對透明化、離職能否帶走、身故能否繼承等因素，而選 擇目前唯一公司法人化，在國內有上櫃的台名保經(股票代號:5878)。 業務員工作時間自由，由於長年在科技業，每天固定時間上下班打卡，開不完的會， 寫不完的報告，雖說研發、寫專利是我的興趣，但即使你很努力也不見得升的上去， 在台灣大部分老闆只愛「聽話的屬下」，而不是「能力好的屬下」， 有自己想法的、有創意的、有能力的員工，不見得會被主管提拔， 主管喜歡「是、是、是」的員工，以及會捧主管、會拍馬屁的屬下...... 與其如此，我選擇走別條路，或許有這樣的學歷不乏找不到工作， 而且是工作找上門，但人生總能做更有意義的事吧，最後選擇離開原本領 固定薪的RD工程師工作，轉正職於保經公司~ 業務心得/期許： 跟業務主管面談時，或許畫了大餅、幫你做了多大的夢想，會讓自己一頭熱的想加入保 險業，但我希望大家要先想想自己是否適合? (一). 進保險業請慎思 : 別看別人成功，光鮮亮麗的一面，就覺得一切很容易，以為進保險業很好賺， 實際上許多新進人員，前期動用緣故業績不錯, 在用完緣故後呢? 有好幾個月喝 西北風，最後離職業績歸主管，這像某些股票開高走低一樣… 不少傳統業務聽信主管賣高保費低保障的險種，事後親戚朋友受不了高保費而解約的 也不在少數，之後甚至不相往來! 等於斷送了自己的人脈，業務要清楚如何用有限的預算 ，將風險轉嫁給保險公司 (二).面子看太重、沒實踐力的人請別進保險業: 很多人考完保險執照前，滿腔的熱血要進這行業，考到執照登錄後，從此像 一座冰山一樣動也不動! 如果打從心底認同這個行業、有很強的使命感，考完執照後還會動不起來嗎? 你覺會了滿腹的保險知識，明知該做的，卻沒去做，將來身邊的人出事了， 你不會過意不去嗎? 如果擔心被拒絕，心容易受傷而無法自拔的，請想想保險業是否適合自己~ 如果真心為客戶好，規劃很實在的保障，被拒絕幾次，客戶還是有機會接受提案的… 曾因為不放棄，客戶接受了，過了幾個月客戶健檢發現癌症第2期(30幾歲女性)… 某些時候我們的一舉一動，牽動了保戶未來的命運... 我們可以是保戶生命中的貴人 (三). 有上進心和服務熱忱才適合保險業 : 進保險業，要學習的很廣，基本的保單條款和規劃配置，都要很清楚，新的險種 不斷推陳出新。 遇到很多做10幾年的業務，只會賣保單，卻不知道自己賣的險種，缺點在哪裡，什麼地方沒有 賠? 舊式重大疾病的理賠陷阱在哪? 醫療險門診手術、門診手術雜費是否有賠? 新的險種、新的醫療技術不斷在演化，癌症標靶藥物自費金額一年可達60萬~180萬 、新型的免疫療法一年240萬~360萬，如果還在賣客戶舊式的癌症險門診、化療一次賠2、 3千元的險種，有用嗎? 客戶出事了，對的起他們嗎? 常常聽到客戶抱怨自己的業務，簽了保單後，保單要變更、辦理賠找不到人，如果是 這種人請離開保險業吧! 客戶有危難需要幫忙時，不出面，這樣客戶對原業務就會失去 信任感。 當然也因為這樣，幫了幾個網路陌生朋友處理孤兒保單的理賠，最後變成我的 客戶… (四).誠懇的心最重要 : 保險對一般民眾而言，是資訊不對等的，有時候「認識的最貴」， 曾經幫二對夫妻，一年繳20幾萬的醫療/意外險，保戶為這繳這些錢「縮衣節食」 ，完全沒有生活品質可言! 後來協助將保費縮減低於原本30%，保障卻多好幾倍~ 所以入這行要有正義感，要用自己所學，幫客戶省保費買高保障! 重視每份保單的規劃，以及理賠服務。當客戶看見你的用心 ，也會不斷的幫忙轉介紹，畢竟保險也是個人品牌 你能提供的產品或服務內容(不可公布價錢,禁止在板上進行交易)： 服務客戶台北、宜蘭、桃園、新竹、苗栗、台中、南投、彰化、雲林、嘉義、台南、高雄 服務內容 : 理工背景，分析能力不錯，講求CP值保單規劃， 壽險、醫療、儲蓄、財務稅法、資產移轉、車險皆為服務範圍 合作產、壽險公司達30幾家， 壽險公司包含 : 台灣人壽、富邦人壽、遠雄人壽、全球人壽、中國人壽、新光人壽、元 大人壽、台銀人壽、友邦人壽、安聯人壽、宏泰人壽、安達人壽、康健人壽….等 產險公司包含 : 富邦、明台、華南、泰安、新光、台灣、台壽保、第一、國泰、南山、 安達、旺旺友聯、兆豐、新安東京海上….等 個人專利著作(第一作者): 1.中華民國專利公告號:I560508 薄膜電晶體及其操作方法 (THIN FILM TRANSISTOR AND OPERATING METHOD THEREOF) 2.中華民國專利公告號:I515890 有機發光顯示面板與其之製造方法(ORGANIC LIGHT EMITTING DIODE DISPLAY PANEL AND MANUFACTURE METHOD THEREOF) 3.中華民國專利公告號: I536464 電晶體及其製造方法(TRANSISTOR AND METHOD FOR FABRICATING THE SAME) 4. 中華民國專利公告號: I515936發光裝置及其製作方法(LIGHT EMITTING DEVICE AND MANUFACTURING METHOD THEREOF) 5. 中華民國專利公告號: I464869半導體元件及電致發光元件及其製作方法 (SEMICONDUCTOR DEVICE AND ELECTROLUMINESCENT DEVICE AND METHOD OF MAKING THE SAME) 6. 中華民國專利公告號: I608624 顯示面板之薄膜電晶體及其製作方法 (THIN FILM TRANSISTOR OF DISPLAY PANEL AND METHOD FOR MANUFACTURING THE SAME) 7.中華人民共和國專利公告號:CN201610003308.0 薄膜晶体管及其操作方法 8.中華人民共和國專利公告號:CN201510513097.0 一种用于软性显示器的薄膜晶体管 的制造方法 9. 中華人民共和國專利公告號: CN102610760A 發光裝置及其制作方法 10. 美國專利TRANSISTOR HAVING HARD-MASK LAYERS : Publication number: 20160380109 11. 美國專利 Method for fabricating transistor having hard-mask layer : Patent number: 9484441 12. 美國專利 TRANSISTOR AND METHOD FOR FABRICATING THE SAME : Publication number: 20150200281 13. 美國專利 Manufacturing method of light emitting device : Patent number: 8765506 14. 美國專利Semiconductor device and electroluminescent device and method of making the same : Patent number: 8759832 15. 美國專利Light emitting device having a patterned conductive layer with at least a passivated side surface : Patent number: 8723190 16. 美國專利 LIGHT EMITTING DEVICE : Publication number: 20130299870 17. 美國專利Light emitting device with an electrode having an dual metal alloy : Patent number: 8563989 18. 美國專利 SEMICONDUCTOR DEVICE AND ELECTROLUMINESCENT DEVICE AND METHOD OF MAKING THE SAME : Publication number: 20130015448 19. 美國專利 THIN FILM TRANSISTOR OF DISPLAY PANEL : Publication number: 20180069127 20. 美國專利 THIN FILM TRANSISTOR AND OPERATING METHOD THEREOF : Publication number: 20170133514 --

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