姓名或昵称： 杨育鑫(杨朝舜) 或可称我为小鑫 现职产业/职称：台名保经(金融保险业)/区经理 联络方式：Line_ID : contradictary 学历: 国立交通大学电子系学士毕业 https://imgur.com/0R1GCXm.jpg 国立台湾大学电子所硕士毕业 https://imgur.com/M4ZjNsy.jpg https://imgur.com/Usm5A8B.jpg 国立交通大学95学年度硕士班 : 电子研究所硕士班甲组 正取第1榜首 http://exam.nctu.edu.tw/action.aspx?id=0d7a7de4-3028-42cb-accb-958906cc9d6a 经历: 中央警察大学人事室服役 友达光电高级工程师 台北远雄人寿寿险顾问 台名保经业务襄理 台名保经业务副理 台名保经区经理 实绩 : 1.台名保经件数王常胜军 2.2018年新契约1月~12月底寿险/医疗险件数250件 (不含趸缴/产险) 3.2018年4月中旬，提早达成2019年度MDRT 百万员桌会议会员资格 4.2018年起陆续在公司当讲师 5.2019年达成2020年度COT (3倍MDRT) 6.获得2018年度台名保经年度个人十杰全公司前10名 7.获得2019年度台名保经年度个人十杰全公司前10名 8.2019年新契约1月~12月底寿险/医疗险件数278件 (不含产险) 9.获得2020年度中信金控 台湾人寿尊荣会员VIP 快速核保+免抽样体检 10.获得2020年度台名保经年度个人十杰全公司前10名 11.2020年已达成2021年度MDRT 12.2021年已达成2022年度MDRT 前言 : 在台大电子所毕业口试完成後，回家过父亲节才知道父亲罹患cancer， 治疗期服用标靶药物Tarceva 1个月要6万、住院做大化疗、cancer并发症长期住院， 以及後期的中风失能等，一连串的难关接踵而至… 全家人从没买过医疗险，经历这些震撼教育， 体会到没有买对保险，辛苦存了一辈子的钱，在短时间内都缴给医院或看护了! 没有买对保险，现在户头存的钱，不见得是你的! 将来可能「钱进」医院、看护的口袋! 尤其罹患重大伤病时，即使自我也想放弃，但家人不会轻易放弃，没有人想眼睁睁的 看亲人就这样的走了... 认识医院的看护，她说散尽家产的案例很多 因此，进科技公司後，仍不断研究保险相关资讯和理赔条款，也为将来进保险公司埋 下种子 业务经历： 在友达光电工作，也接触了公司的团保，是国内知名的大型保险公司， 请业务员帮忙规划我的医疗保障，拿到建议书後，业务解释了终身医疗、终身手术险 有多好多棒！但保费将近4万元，对一个出社会的新鲜人而言，不是一个小数字， 刚好PTT有保险版，爬文後发现若真的买下去，会被当肥羊宰，当面跟业务员说明， 买高保费低保障的险种，没办法帮我解决问题，还不如风险自留， 最後删除终身险改成定期险…. 工作2年後，家人透过朋友介绍一位远雄人寿区经理，研究这家保险公司的保单险种 蛮有竞争力的，业务员见面时，觉得我对保险有兴趣，建议我不妨试着兼职做看看，於是 同时做二份工作，在友达光电做RD，并兼职远雄人寿业务。 在传统保险公司，较沉重的是，会有业绩考核的压力，看到很多同事辛苦升到主任、 襄理，因为一段时间的不顺遂，被降职等！等於之前的辛苦白费，还有人在专员被考核掉 ，之前所有业绩全归主管所有……看多了後，心里就对这种制度打了一个大问号。 大部分的时间我都是自学的，对於原本公司的传统教育训练和特定活动没兴趣参加， 我没办法接受别人的洗脑，或浪费时间在精神喊话，毕竟做这行的，头脑要清楚，才能知 道什麽样的规划对客户才是好的。 网路是一个资讯公开透明的平台，人人都可以上网比较，身为单一家保险公司的业务 ，虽然许多商品很有竞争力，但在客户面前，客户多少会质疑单一家保险公司的 商品真的是最好的吗？会少了客观的比较～ 同时客户希望在不同家保险公司做双实支实付时，不希望分两个业务投保。 其他方面包括储蓄险，客户一定会希望能多多比较～这时候当保经公司业务比较能 符合我的期待! 例如新生儿保单，能在1万多元的保费，将保 障做的非常高，确实有符合低保费、高保障的保险精神，成人保单也能选择各家的优势保 单用便宜的保费规划出极高的保障，这不是单一家保险公司能轻易做的到，这才是我想要 的！ 决定离开远雄转换到保经时，也与4、5家保经公司面谈了解制度，最後考量无需考核 、无需差勤、无需收桌费、制度相对透明化、离职能否带走、身故能否继承等因素，而选 择目前唯一公司法人化，在国内有上柜的台名保经(股票代号:5878)。 业务员工作时间自由，由於长年在科技业，每天固定时间上下班打卡，开不完的会， 写不完的报告，虽说研发、写专利是我的兴趣，但即使你很努力也不见得升的上去， 在台湾大部分老板只爱「听话的属下」，而不是「能力好的属下」， 有自己想法的、有创意的、有能力的员工，不见得会被主管提拔， 主管喜欢「是、是、是」的员工，以及会捧主管、会拍马屁的属下...... 与其如此，我选择走别条路，或许有这样的学历不乏找不到工作， 而且是工作找上门，但人生总能做更有意义的事吧，最後选择离开原本领 固定薪的RD工程师工作，转正职於保经公司~ 业务心得/期许： 跟业务主管面谈时，或许画了大饼、帮你做了多大的梦想，会让自己一头热的想加入保 险业，但我希望大家要先想想自己是否适合? (一). 进保险业请慎思 : 别看别人成功，光鲜亮丽的一面，就觉得一切很容易，以为进保险业很好赚， 实际上许多新进人员，前期动用缘故业绩不错, 在用完缘故後呢? 有好几个月喝 西北风，最後离职业绩归主管，这像某些股票开高走低一样… 不少传统业务听信主管卖高保费低保障的险种，事後亲戚朋友受不了高保费而解约的 也不在少数，之後甚至不相往来! 等於断送了自己的人脉，业务要清楚如何用有限的预算 ，将风险转嫁给保险公司 (二).面子看太重、没实践力的人请别进保险业: 很多人考完保险执照前，满腔的热血要进这行业，考到执照登录後，从此像 一座冰山一样动也不动! 如果打从心底认同这个行业、有很强的使命感，考完执照後还会动不起来吗? 你觉会了满腹的保险知识，明知该做的，却没去做，将来身边的人出事了， 你不会过意不去吗? 如果担心被拒绝，心容易受伤而无法自拔的，请想想保险业是否适合自己~ 如果真心为客户好，规划很实在的保障，被拒绝几次，客户还是有机会接受提案的… 曾因为不放弃，客户接受了，过了几个月客户健检发现癌症第2期(30几岁女性)… 某些时候我们的一举一动，牵动了保户未来的命运... 我们可以是保户生命中的贵人 (三). 有上进心和服务热忱才适合保险业 : 进保险业，要学习的很广，基本的保单条款和规划配置，都要很清楚，新的险种 不断推陈出新。 遇到很多做10几年的业务，只会卖保单，却不知道自己卖的险种，缺点在哪里，什麽地方没有 赔? 旧式重大疾病的理赔陷阱在哪? 医疗险门诊手术、门诊手术杂费是否有赔? 新的险种、新的医疗技术不断在演化，癌症标靶药物自费金额一年可达60万~180万 、新型的免疫疗法一年240万~360万，如果还在卖客户旧式的癌症险门诊、化疗一次赔2、 3千元的险种，有用吗? 客户出事了，对的起他们吗? 常常听到客户抱怨自己的业务，签了保单後，保单要变更、办理赔找不到人，如果是 这种人请离开保险业吧! 客户有危难需要帮忙时，不出面，这样客户对原业务就会失去 信任感。 当然也因为这样，帮了几个网路陌生朋友处理孤儿保单的理赔，最後变成我的 客户… (四).诚恳的心最重要 : 保险对一般民众而言，是资讯不对等的，有时候「认识的最贵」， 曾经帮二对夫妻，一年缴20几万的医疗/意外险，保户为这缴这些钱「缩衣节食」 ，完全没有生活品质可言! 後来协助将保费缩减低於原本30%，保障却多好几倍~ 所以入这行要有正义感，要用自己所学，帮客户省保费买高保障! 重视每份保单的规划，以及理赔服务。当客户看见你的用心 ，也会不断的帮忙转介绍，毕竟保险也是个人品牌 你能提供的产品或服务内容(不可公布价钱,禁止在板上进行交易)： 服务客户台北、宜兰、桃园、新竹、苗栗、台中、南投、彰化、云林、嘉义、台南、高雄 服务内容 : 理工背景，分析能力不错，讲求CP值保单规划， 寿险、医疗、储蓄、财务税法、资产移转、车险皆为服务范围 合作产、寿险公司达30几家， 寿险公司包含 : 台湾人寿、富邦人寿、远雄人寿、全球人寿、中国人寿、新光人寿、元 大人寿、台银人寿、友邦人寿、安联人寿、宏泰人寿、安达人寿、康健人寿….等 产险公司包含 : 富邦、明台、华南、泰安、新光、台湾、台寿保、第一、国泰、南山、 安达、旺旺友联、兆丰、新安东京海上….等 个人专利着作(第一作者): 1.中华民国专利公告号:I560508 薄膜电晶体及其操作方法 (THIN FILM TRANSISTOR AND OPERATING METHOD THEREOF) 2.中华民国专利公告号:I515890 有机发光显示面板与其之制造方法(ORGANIC LIGHT EMITTING DIODE DISPLAY PANEL AND MANUFACTURE METHOD THEREOF) 3.中华民国专利公告号: I536464 电晶体及其制造方法(TRANSISTOR AND METHOD FOR FABRICATING THE SAME) 4. 中华民国专利公告号: I515936发光装置及其制作方法(LIGHT EMITTING DEVICE AND MANUFACTURING METHOD THEREOF) 5. 中华民国专利公告号: I464869半导体元件及电致发光元件及其制作方法 (SEMICONDUCTOR DEVICE AND ELECTROLUMINESCENT DEVICE AND METHOD OF MAKING THE SAME) 6. 中华民国专利公告号: I608624 显示面板之薄膜电晶体及其制作方法 (THIN FILM TRANSISTOR OF DISPLAY PANEL AND METHOD FOR MANUFACTURING THE SAME) 7.中华人民共和国专利公告号:CN201610003308.0 薄膜晶体管及其操作方法 8.中华人民共和国专利公告号:CN201510513097.0 一种用于软性显示器的薄膜晶体管 的制造方法 9. 中华人民共和国专利公告号: CN102610760A 发光装置及其制作方法 10. 美国专利TRANSISTOR HAVING HARD-MASK LAYERS : Publication number: 20160380109 11. 美国专利 Method for fabricating transistor having hard-mask layer : Patent number: 9484441 12. 美国专利 TRANSISTOR AND METHOD FOR FABRICATING THE SAME : Publication number: 20150200281 13. 美国专利 Manufacturing method of light emitting device : Patent number: 8765506 14. 美国专利Semiconductor device and electroluminescent device and method of making the same : Patent number: 8759832 15. 美国专利Light emitting device having a patterned conductive layer with at least a passivated side surface : Patent number: 8723190 16. 美国专利 LIGHT EMITTING DEVICE : Publication number: 20130299870 17. 美国专利Light emitting device with an electrode having an dual metal alloy : Patent number: 8563989 18. 美国专利 SEMICONDUCTOR DEVICE AND ELECTROLUMINESCENT DEVICE AND METHOD OF MAKING THE SAME : Publication number: 20130015448 19. 美国专利 THIN FILM TRANSISTOR OF DISPLAY PANEL : Publication number: 20180069127 20. 美国专利 THIN FILM TRANSISTOR AND OPERATING METHOD THEREOF : Publication number: 20170133514 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 180.217.246.187 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1528991450.A.4F6.html ※ 编辑: Erider (180.217.228.91), 03/08/2019 02:24:35 ※ 编辑: Erider (110.50.185.153 台湾), 06/23/2020 23:01:35 ※ 编辑: Erider (112.78.91.214 台湾), 01/22/2022 22:57:44 ※ 编辑: Erider (112.78.91.214 台湾), 01/22/2022 22:58:42