作者darklunacist (全都是黑鳳梨)
看板Salesperson
標題[請益] 朋友主動來投保的機率
時間Fri Feb 9 21:31:13 2018
大家好，第一次在此版發文，請多指教
小弟剛踏入保險業沒多久，目前還在受訓、考照，平時跟朋友聊天都有跟他們提到自己目
前在這個行業
想問一下，一個業務員在不主動推親朋好友保單的情況下，朋友主動來找我投保的機率高嗎？
還是說我不主動跟他們推的話，很可能他們會直接去跟其他業務員投保？
懇請前輩分享經驗跟建議，謝謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.186.122
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1518183075.A.589.html
1F：→ TainanJump: 重點是，如果你在他們心目中(或者你塑造自己)是很專業 02/09 22:07
2F：→ TainanJump: ，很棒，保險問你就沒錯了，那就會主動來問你，雖然 02/09 22:07
3F：→ TainanJump: 機率也不高。請注意前面有說，你「塑造」自己也算，你 02/09 22:07
4F：→ TainanJump: 不「推銷商品」也要「推銷自己」，不然他們怎麼知道你 02/09 22:07
5F：→ TainanJump: 現在已經很專業很厲害了？而你現在應該也會誠實的告訴 02/09 22:07
6F：→ TainanJump: 他們你現還正在考照，那麼，要來主動問你就更難了！ 02/09 22:07
7F：推 purplebfly: 原則上不會問,因為一問,不跟你買保險會很傷感情.. 02/09 22:15
8F：→ purplebfly: 為了避免尷尬,大都直接找別人,要比價什麼的都方便 02/09 22:17
9F：推 a151091: 完全看個人平常做人情況，投保也要考慮預算及自身身體狀 02/09 22:23
10F：→ a151091: 況，還有一個重點→你會做多久?保險可以靠朋友支持，但收 02/09 22:24
11F：→ a151091: 入的永續不能完全靠眼前這些朋友，而是自身開發客群能力 02/09 22:26
12F：→ a151091: 及朋友的轉介紹，就看你要做幾個月還是一輩子，思考邏輯 02/09 22:26
13F：→ a151091: 是不一樣的 02/09 22:27
14F：→ askask: 在這個行業做久都不一定有專業，更何況您還在受訓，一開始 02/10 18:35
15F：→ askask: 別想有人會主動找你，等你熬了一段時間再說吧，因為很多人 02/10 18:35
16F：→ askask: 都在看你何時陣亡，經營自己讓自己更別的業務看起來不一樣 02/10 18:35
17F：→ askask: ，你可能就有機會勝出，你的朋友他身旁也都會有業務，你要 02/10 18:35
18F：→ askask: 怎麼贏他們，就靠你怎麼經營自己了！！對了，建議不要無腦 02/10 18:35
19F：→ askask: 的在你的臉書只會吃喝玩樂轉貼文章，這並不會讓你勝出！！ 02/10 18:35
20F：→ darklunacist: 懂了 謝謝以上的分析 02/10 23:17
21F：推 eddie1022: 應該先想一件事，業務不主動出擊。 02/14 02:42
22F：→ eddie1022: 成功率多少，時間耗損率多少。 02/14 02:42
23F：→ eddie1022: 接著是如何主動出擊達到你要的效果，而不是被吐痰吐口 02/14 02:42
24F：→ eddie1022: 水。只倚賴被動詢問的效果不會太好。 02/14 02:42
25F：→ eddie1022: 假設能力中等以上水準，主動和被動的效益約是4:1，你 02/14 02:42
26F：→ eddie1022: 想呢？ 02/14 02:42
27F：推 eddie1022: 接著才是開始確認方法並練習，主動銷售沒有這麼難，其 02/14 02:44
28F：→ eddie1022: 他行業也多是主動。方法用對，不會有你那些擔心的事情 02/14 02:44
29F：→ eddie1022: 發生 02/14 02:44
30F：推 k122157508: 以我來說，是先有一些基本的車險投保請他處理；一年 02/20 09:45
31F：→ k122157508: 後對其他保險有興趣；比較後「剛好」他們公司的產品 02/20 09:45
32F：→ k122157508: 有興趣；就找他了。 02/20 09:45