作者darklunacist (全都是黑凤梨)
看板Salesperson
标题[请益] 朋友主动来投保的机率
时间Fri Feb 9 21:31:13 2018
大家好，第一次在此版发文，请多指教
小弟刚踏入保险业没多久，目前还在受训、考照，平时跟朋友聊天都有跟他们提到自己目
前在这个行业
想问一下，一个业务员在不主动推亲朋好友保单的情况下，朋友主动来找我投保的机率高吗？
还是说我不主动跟他们推的话，很可能他们会直接去跟其他业务员投保？
恳请前辈分享经验跟建议，谢谢
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1F：→ TainanJump: 重点是，如果你在他们心目中(或者你塑造自己)是很专业 02/09 22:07
2F：→ TainanJump: ，很棒，保险问你就没错了，那就会主动来问你，虽然 02/09 22:07
3F：→ TainanJump: 机率也不高。请注意前面有说，你「塑造」自己也算，你 02/09 22:07
4F：→ TainanJump: 不「推销商品」也要「推销自己」，不然他们怎麽知道你 02/09 22:07
5F：→ TainanJump: 现在已经很专业很厉害了？而你现在应该也会诚实的告诉 02/09 22:07
6F：→ TainanJump: 他们你现还正在考照，那麽，要来主动问你就更难了！ 02/09 22:07
7F：推 purplebfly: 原则上不会问,因为一问,不跟你买保险会很伤感情.. 02/09 22:15
8F：→ purplebfly: 为了避免尴尬,大都直接找别人,要比价什麽的都方便 02/09 22:17
9F：推 a151091: 完全看个人平常做人情况，投保也要考虑预算及自身身体状 02/09 22:23
10F：→ a151091: 况，还有一个重点→你会做多久?保险可以靠朋友支持，但收 02/09 22:24
11F：→ a151091: 入的永续不能完全靠眼前这些朋友，而是自身开发客群能力 02/09 22:26
12F：→ a151091: 及朋友的转介绍，就看你要做几个月还是一辈子，思考逻辑 02/09 22:26
13F：→ a151091: 是不一样的 02/09 22:27
14F：→ askask: 在这个行业做久都不一定有专业，更何况您还在受训，一开始 02/10 18:35
15F：→ askask: 别想有人会主动找你，等你熬了一段时间再说吧，因为很多人 02/10 18:35
16F：→ askask: 都在看你何时阵亡，经营自己让自己更别的业务看起来不一样 02/10 18:35
17F：→ askask: ，你可能就有机会胜出，你的朋友他身旁也都会有业务，你要 02/10 18:35
18F：→ askask: 怎麽赢他们，就靠你怎麽经营自己了！！对了，建议不要无脑 02/10 18:35
19F：→ askask: 的在你的脸书只会吃喝玩乐转贴文章，这并不会让你胜出！！ 02/10 18:35
20F：→ darklunacist: 懂了 谢谢以上的分析 02/10 23:17
21F：推 eddie1022: 应该先想一件事，业务不主动出击。 02/14 02:42
22F：→ eddie1022: 成功率多少，时间耗损率多少。 02/14 02:42
23F：→ eddie1022: 接着是如何主动出击达到你要的效果，而不是被吐痰吐口 02/14 02:42
24F：→ eddie1022: 水。只倚赖被动询问的效果不会太好。 02/14 02:42
25F：→ eddie1022: 假设能力中等以上水准，主动和被动的效益约是4:1，你 02/14 02:42
26F：→ eddie1022: 想呢？ 02/14 02:42
27F：推 eddie1022: 接着才是开始确认方法并练习，主动销售没有这麽难，其 02/14 02:44
28F：→ eddie1022: 他行业也多是主动。方法用对，不会有你那些担心的事情 02/14 02:44
29F：→ eddie1022: 发生 02/14 02:44
30F：推 k122157508: 以我来说，是先有一些基本的车险投保请他处理；一年 02/20 09:45
31F：→ k122157508: 後对其他保险有兴趣；比较後「刚好」他们公司的产品 02/20 09:45
32F：→ k122157508: 有兴趣；就找他了。 02/20 09:45