作者W12 (= BMI30 肥宅 =)
看板Salesperson
標題[請益] 要做業績 還是要看毛利做業績?!
時間Wed Dec 13 00:12:32 2017
大家好 小弟是傳產業務 有個問題還請大家不吝賜教
目前疑問是 要做業績 還是要求毛利?!
我的想法是 只要不賠錢 在公司許可範圍內 就盡量support給客戶~
原本客戶只要下5個產品 我會盡力說服客戶 下10個我多送你1個~
只要客戶敢下大單 要給一些折扣我這邊會盡量幫客戶爭取~
以現在景氣沒那麼好的狀況下 各家採購幾乎都會因為有優惠才會下多一些的單~
算是薄利多銷概念~
但最近老闆跟我聊 他說我給客戶優惠 這樣毛利就會變差 與其這樣 不如不要給~
他說他的客戶都被他訓練到 就算不給折扣 還是會下單~
但我手上客戶 客情還沒做到那麼好 但會看在優惠部份給我業績~
現在我就落在 該為了公司毛利失去業績 還是為了業績 公司毛利這問題留給老闆想?!
業務不就是為了業績而努力的嗎?!!
還請大家給我一些指教 謝謝!!
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1F：推 impm: 業務為業績努力，但你的單要能賺錢，如果你的定單 公司只是 12/13 00:31
2F：推 kailuo1214: 毛利才是一切 12/13 00:54
3F：推 rtyujlk: 客戶貪便宜 業務貪業績 公司貪淨利 12/13 01:45
4F：→ qwz5566z: 毛利低會影響你的獎金的話，就要評估一下了 12/13 13:12
5F：→ ivla8432: 看你獎金是掛業績還是毛利 12/13 20:38
6F：→ W12: 我的獎金是看業績 所以會無所不用其極的做業績 12/13 20:56
7F：推 EricChao: 推看獎金來決定 12/14 09:38
8F：推 ofkofk: 獎金不綁毛利那管他幹嘛，那是老闆訂價時要考慮的問題啊 12/14 14:06
9F：推 Drink43: 除非需要人脈(本行創業、轉介等)不然以獎金為決定原則 12/16 20:19
10F：推 eddie1022: 跟獎金無關的事情不用管，管好做就好 12/23 21:33