作者W12 (= BMI30 肥宅 =)
看板Salesperson
标题[请益] 要做业绩 还是要看毛利做业绩?!
时间Wed Dec 13 00:12:32 2017
大家好 小弟是传产业务 有个问题还请大家不吝赐教
目前疑问是 要做业绩 还是要求毛利?!
我的想法是 只要不赔钱 在公司许可范围内 就尽量support给客户~
原本客户只要下5个产品 我会尽力说服客户 下10个我多送你1个~
只要客户敢下大单 要给一些折扣我这边会尽量帮客户争取~
以现在景气没那麽好的状况下 各家采购几乎都会因为有优惠才会下多一些的单~
算是薄利多销概念~
但最近老板跟我聊 他说我给客户优惠 这样毛利就会变差 与其这样 不如不要给~
他说他的客户都被他训练到 就算不给折扣 还是会下单~
但我手上客户 客情还没做到那麽好 但会看在优惠部份给我业绩~
现在我就落在 该为了公司毛利失去业绩 还是为了业绩 公司毛利这问题留给老板想?!
业务不就是为了业绩而努力的吗?!!
还请大家给我一些指教 谢谢!!
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1F：推 impm: 业务为业绩努力，但你的单要能赚钱，如果你的定单 公司只是 12/13 00:31
2F：推 kailuo1214: 毛利才是一切 12/13 00:54
3F：推 rtyujlk: 客户贪便宜 业务贪业绩 公司贪净利 12/13 01:45
4F：→ qwz5566z: 毛利低会影响你的奖金的话，就要评估一下了 12/13 13:12
5F：→ ivla8432: 看你奖金是挂业绩还是毛利 12/13 20:38
6F：→ W12: 我的奖金是看业绩 所以会无所不用其极的做业绩 12/13 20:56
7F：推 EricChao: 推看奖金来决定 12/14 09:38
8F：推 ofkofk: 奖金不绑毛利那管他干嘛，那是老板订价时要考虑的问题啊 12/14 14:06
9F：推 Drink43: 除非需要人脉(本行创业、转介等)不然以奖金为决定原则 12/16 20:19
10F：推 eddie1022: 跟奖金无关的事情不用管，管好做就好 12/23 21:33