作者fakl (XD)
看板Salesperson
標題[請益] 不完整的零售系統。該跑市場嗎？
時間Mon Aug 21 20:35:22 2017
大家好。
小弟在年中面試現在就職的公司，老闆當時說，代理一套從國外來的零售業POS系統。
起初兩週，沒進入狀況。老闆也沒有說什麼。
第三週時，我主動跟老闆說，這套系統在台灣市場銷售，一定會停滯。
因為沒有電子發票，只要是街邊店，就算簽了約，也沒辦法去幫客戶裝機，並導入系統。
跑大品牌連鎖店50間店的大企業，又要求要作客製化跟ERP作串接。要下單也很慢。
原廠對於我們客戶，ERP串接會議的態度也是愛理不理的。
就職第二個月月初，我不斷要求老闆讓我去國外的原廠作教育訓練。
針對功能面及技術面作教育訓練，並重新作代理權的協議。
但是被老闆拒絕。
但老闆說，我的想法要先落地。先跑出成功案例
（也就是先簽約，有客戶後）
他再去國外找原廠的老闆談，談判才會有力。
因為是代理國外的系統，所有技術工程師，很難支援到台灣。
老闆的立場是：先給我簽下單，我再去跟原廠要資源，重新作代理協議。
因為原廠可以找任何台灣的公司作代理經銷。手上有客戶的，話語權最大。
就我自己過去作系統的經驗。
要把整套系統solution完整開發完成後，整體技術支援到位。
客戶才比較容易買單。
我的立場跟想法是：目前談到一半的，繼續進行下去。但不再開發新的公司客戶。
因為solution沒有完整開發完（電子發票也沒有好）。
要談客製化串接，國外廠商也愛理不理的。
到時候簽了約，ERP系統接不起來，開天窗。誰負責？
客戶會跟一個沒有開發完整的系統作下單嗎？
（這不就像是，要客戶去買一台沒有鍵盤跟滑鼠的Macbook Pro？效能再好也不能用）
想請教各位版大。面對我現在的狀況，該如何處理？
A、相信老闆的立場。先跑客戶，先簽下單再說。
即便現在銷售的系統根本還沒有開發完。
簽下單，再讓老闆去重新協議代理約，去原廠要技術支援？
B、相信自己的立場及過去的經驗。等到零售業系統功能開發完整後，再去跑客戶。
客戶是不會要一套不完整的系統的。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 58.115.18.22
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1503318925.A.A77.html
1F：推 a151091: 首先就是要先認同自己的商品 08/21 21:04
2F：→ k996: 看到低能將軍還不跑 08/22 00:01
3F：→ k996: 打仗等輸而已 08/22 00:02
4F：→ k996: 商道酬信 不要破壞自己的人脈 08/22 00:03
5F：推 chen159357: 離職 08/22 08:58
6F：→ qwz5566z: 同業的方式可以知道嗎？ 08/22 09:43
7F：→ fakl: 同業，如果是台灣人自己開發系統，就不是問題。 08/22 09:59
8F：→ fakl: 技術都在國外。老闆不放我到國外作教育訓練。要簽下單再去。 08/22 10:00
9F：→ st413133: 要是我是客戶，面對一個背後都是未知數的原廠，我才不願 08/22 11:46
10F：→ st413133: 意投入資金 08/22 11:46
11F：→ st413133: 我看你自己那關會先過不去，所以答案蠻明顯的了 08/22 11:47
12F：推 Attui: 離職+1 08/22 20:37
13F：推 alaric: 現有狀況能賣到哪種客戶, 一定是有的. 08/24 07:27
14F：推 Maxslack: 離職 老闆有事嗎 08/30 04:05
15F：→ iwcuforever: 這種老闆很多,資本不夠,以他立場考量也不是沒道理, 08/31 22:47
16F：→ iwcuforever: 先抓到第一批客戶再說 08/31 22:47
17F：→ iwcuforever: 自己評估市場機會吧,看有沒有適合的客群,真的沒法就 08/31 22:48
18F：→ iwcuforever: 再見 08/31 22:48
19F：推 flyingcop: 同行先推，我運氣比你好，進入的公司制度比較完整。而 10/03 21:10
20F：→ flyingcop: 且我是導入顧問 10/03 21:10
21F：→ flyingcop: 現在也深受電子發票所苦，主要是要跟政府串接很困難， 10/03 21:11
22F：→ flyingcop: 不過因為我不是我負責的模組，我比較不熟 10/03 21:11