作者fakl (XD)
看板Salesperson
标题[请益] 不完整的零售系统。该跑市场吗？
时间Mon Aug 21 20:35:22 2017
大家好。
小弟在年中面试现在就职的公司，老板当时说，代理一套从国外来的零售业POS系统。
起初两周，没进入状况。老板也没有说什麽。
第三周时，我主动跟老板说，这套系统在台湾市场销售，一定会停滞。
因为没有电子发票，只要是街边店，就算签了约，也没办法去帮客户装机，并导入系统。
跑大品牌连锁店50间店的大企业，又要求要作客制化跟ERP作串接。要下单也很慢。
原厂对於我们客户，ERP串接会议的态度也是爱理不理的。
就职第二个月月初，我不断要求老板让我去国外的原厂作教育训练。
针对功能面及技术面作教育训练，并重新作代理权的协议。
但是被老板拒绝。
但老板说，我的想法要先落地。先跑出成功案例
（也就是先签约，有客户後）
他再去国外找原厂的老板谈，谈判才会有力。
因为是代理国外的系统，所有技术工程师，很难支援到台湾。
老板的立场是：先给我签下单，我再去跟原厂要资源，重新作代理协议。
因为原厂可以找任何台湾的公司作代理经销。手上有客户的，话语权最大。
就我自己过去作系统的经验。
要把整套系统solution完整开发完成後，整体技术支援到位。
客户才比较容易买单。
我的立场跟想法是：目前谈到一半的，继续进行下去。但不再开发新的公司客户。
因为solution没有完整开发完（电子发票也没有好）。
要谈客制化串接，国外厂商也爱理不理的。
到时候签了约，ERP系统接不起来，开天窗。谁负责？
客户会跟一个没有开发完整的系统作下单吗？
（这不就像是，要客户去买一台没有键盘跟滑鼠的Macbook Pro？效能再好也不能用）
想请教各位版大。面对我现在的状况，该如何处理？
A、相信老板的立场。先跑客户，先签下单再说。
即便现在销售的系统根本还没有开发完。
签下单，再让老板去重新协议代理约，去原厂要技术支援？
B、相信自己的立场及过去的经验。等到零售业系统功能开发完整後，再去跑客户。
客户是不会要一套不完整的系统的。
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1F：推 a151091: 首先就是要先认同自己的商品 08/21 21:04
2F：→ k996: 看到低能将军还不跑 08/22 00:01
3F：→ k996: 打仗等输而已 08/22 00:02
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6F：→ qwz5566z: 同业的方式可以知道吗？ 08/22 09:43
7F：→ fakl: 同业，如果是台湾人自己开发系统，就不是问题。 08/22 09:59
8F：→ fakl: 技术都在国外。老板不放我到国外作教育训练。要签下单再去。 08/22 10:00
9F：→ st413133: 要是我是客户，面对一个背後都是未知数的原厂，我才不愿 08/22 11:46
10F：→ st413133: 意投入资金 08/22 11:46
11F：→ st413133: 我看你自己那关会先过不去，所以答案蛮明显的了 08/22 11:47
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13F：推 alaric: 现有状况能卖到哪种客户, 一定是有的. 08/24 07:27
14F：推 Maxslack: 离职 老板有事吗 08/30 04:05
15F：→ iwcuforever: 这种老板很多,资本不够,以他立场考量也不是没道理, 08/31 22:47
16F：→ iwcuforever: 先抓到第一批客户再说 08/31 22:47
17F：→ iwcuforever: 自己评估市场机会吧,看有没有适合的客群,真的没法就 08/31 22:48
18F：→ iwcuforever: 再见 08/31 22:48
19F：推 flyingcop: 同行先推，我运气比你好，进入的公司制度比较完整。而 10/03 21:10
20F：→ flyingcop: 且我是导入顾问 10/03 21:10
21F：→ flyingcop: 现在也深受电子发票所苦，主要是要跟政府串接很困难， 10/03 21:11
22F：→ flyingcop: 不过因为我不是我负责的模组，我比较不熟 10/03 21:11