作者ImMEAT (ImMEAT)
看板Salesperson
標題[請益]單一保險&台南保經
時間Wed Jul 26 09:49:04 2017
我今年25歲，目前進來大樹一年了，業績一直不是很好，
不好的原因我可以說是自己無法認同為主因，
再來就是還是會怕怕的不敢強迫推銷，以客人需求為主，很替客戶擔心保費影響生活品質，
甚至會跟客戶說這個產品不好，叫他買別間的。
再加上我太年輕，客戶都不太信任我（目前是已經慢慢信任，所以開始有一點點起色）
當初進來的原因，我可以說是美好的話術和薪水沖昏頭，還有公司的財補政策和服務件（孤兒保單）
（當時確實有問過很多人意見一直猶豫不決）
實際進來卻因為我年齡未滿25，無法採用nta的制度，每月業績要求更高，財補更低
當初會考量財補，是想說怕自己能力不足，至少有一年的時間可以低考核，也以為加財補可以賺到4、5萬月薪
這件事一直讓我很在意，後來也比較釋懷。
我一開始進來有爬文保險板，才了解保經制度的好處，和區分定期和終身的優缺點
我當時有跟我主管說，他們竟然跟我說保險板是那群做不好業績的人在上面嘴砲，
而我對他們說的話保持懷疑，我還是很相信保險板的事情，也上網爬文過，
從那之後我一直覺得賣終身險是一件非常不好的事情，無法像其他比較（傻被洗腦的）新人一直賣終身險
這段期間我幾乎都只賣L3+m20，或者基本的意外險，又或者女友幫忙自己花錢買業績，
當然我也很昧著良心對客戶推銷終身險，當然幾乎都失敗，
因為客戶覺得保費太貴，而我也可能不夠認同，所以也賣不好，
除非客戶提到終身醫療，或者溝通後客戶還是喜歡終身的
我一直都想要轉成保經，可是我又擔心沒客戶可以跑，或者沒有一開始的基本薪可以緩衝
雖然我沒有很強的緣故和經濟能力，但是我的客戶都是喜歡我老實和服務
我想了解台南的保經，考核和制度，還有一些公司的事情
也希望前輩們可以好好的帶我幫助我，和給我一些意見
其實做保險業我很開心，我不討厭這個行業，我只是無法認同賣終身險害人
所以我還是希望可以繼續做保險，只是想轉成保經
自認為學習能力蠻不錯的，只是容易緊張 哈哈
前輩們可以給我一些建議嗎？謝謝您們
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※ 編輯: ImMEAT (223.138.217.76), 07/26/2017 09:55:21
1F：→ bear5025: 當你越怕賺不到錢、沒客戶，就絕對會發生，潛意識已經下 07/26 10:18
2F：→ bear5025: 指令影響你的各種行為模式，問問自己，為什麼要來保險業 07/26 10:18
3F：→ bear5025: ？如果是想賺錢，卻一直擔心賺不到，不就壓抑自己的拼勁 07/26 10:18
4F：→ bear5025: 跟潛力 07/26 10:18
5F：推 a088452000: 擔心沒客戶總比一直被要求賣爛保單給朋友良心不安好 07/26 10:40
6F：推 mature14: 想了解保經以及開發客戶的話，歡迎來信。本身自己也是從 07/26 11:43
7F：→ mature14: 單一保險公司轉保經的。 07/26 11:43
8F：→ hung9025: 保險業真的最重要是對於商品的信念，商品信念不足，自己 07/26 12:02
9F：→ hung9025: 都不相信了，更何況客戶會相信，轉戰保經吧！客源部分可 07/26 12:02
10F：→ hung9025: 以想辦法開發，掃街、緣故、職域、網路，方法跟客源都是 07/26 12:02
11F：→ hung9025: 多元的，另外主管很重要，選到適合自己的主管，在初期碰 07/26 12:02
12F：→ hung9025: 牆期可以少掉很多 07/26 12:02
13F：→ ImMEAT: 謝謝各位前輩的意見，我會認真思考這個問題，有鄉民來信說 07/26 14:38
14F：→ ImMEAT: 可以試看看先跟保經合作，總之就是以先有收入再說了 07/26 14:38
15F：→ OLDbaojing: 緊張是因準備不充分的正常反應，藝高人膽大，準備充分 07/26 16:31
16F：→ OLDbaojing: 又純熟就不會緊張，從根本著手才有真用，否則要自己不 07/26 16:31
17F：→ OLDbaojing: 要緊張只會更緊張。加上您對自己手上的東西都信心不足 07/26 16:31
18F：→ OLDbaojing: ，更雪上加霜 07/26 16:31
19F：推 forent: 你賣甚麼無所謂,但你去統計一下一般人收入能負擔多少大概 07/26 18:09
20F：→ forent: 方向就出來了,不要嘴砲想把它們存款轉成保險.直接跟它們 07/26 18:09
21F：→ forent: 講甚麼商品,這些省下雙方很多時間.你考量這些後再加入,裡 07/26 18:09
22F：→ forent: 面可以很歡樂.找出你留在那的理由 07/26 18:09
23F：→ forent: 你也可以往其他分支職位走 07/26 18:09
24F：→ forent: 不要浪費時間 07/26 18:09
25F：推 forent: 在那種橫衝直撞的方法裡面 07/26 18:11
26F：→ ImMEAT: 謝謝各位的指導，其實我在公司上班也都很緊張耶，從小就容 07/27 17:17
27F：→ ImMEAT: 易緊張QQ 07/27 17:17
28F：推 forent: 我是聽到他們練話術時就開始緊張，因為這個代表某種社會意 07/27 18:08
29F：→ forent: 義，這麼久了。我想我是對的了 07/27 18:08
30F：→ forent: 恕無法在這說清 07/27 18:09
31F：推 forent: 我想大概就像郭台銘現在在白宮講話，總統府發表聲明一樣 07/27 18:13
32F：→ forent: 屁吧 07/27 18:13
33F：推 OLDbaojing: 商品其實在第二線，不然很多很差的商品是怎麼賣出去的 07/27 18:21
34F：→ OLDbaojing: 。相信您的主管或各行業業務前輩曾告訴過您，銷售商品 07/27 18:21
35F：→ OLDbaojing: 前必先銷售自己，(這裡是業務板不是保險板，所以容我 07/27 18:21
36F：→ OLDbaojing: 用業務訓練的角度來分析版友們勿鞭我)。所以才會有(以 07/27 18:21
37F：→ OLDbaojing: 下是保險版版友的話)「業務這麼多 客戶還是只會跟他喜 07/27 18:21
38F：→ OLDbaojing: 歡的讓他感覺舒服的人買」。當然這不是鼓勵說先銷售自 07/27 18:21
39F：→ OLDbaojing: 己然後賣爛商品給客戶的意思，而是所謂的人對了，一切 07/27 18:22
40F：→ OLDbaojing: 就對了，客戶無法分辨也不懂商品之前，會先審核業務這 07/27 18:22
41F：→ OLDbaojing: 個「人」。切莫因緊張而讓客戶也覺得聽您的建議很沒把 07/27 18:22
42F：→ OLDbaojing: 握(客戶更緊張會買錯，您是領五年六年的獎金，客戶要 07/27 18:22
43F：→ OLDbaojing: 繳20年以上！)，這一切都要從準備充分才能坦蕩暢言， 07/27 18:22
44F：→ OLDbaojing: 加油！ 07/27 18:22
45F：推 forent: 那真是要好好看看客戶要終身還是定期了 07/27 19:44
46F：→ forent: 畢竟以後有沒有差很大,你硬推以為是專家就很糟糕了 07/27 19:45
47F：→ a100400058: 其實看起來問題較偏向於客源不足導致收入不穩 而終身 07/27 20:19
48F：→ a100400058: 險跟定期險的問題，在單一保險公司或保經一直都存在著 07/27 20:19
49F：→ a100400058: 轉換跑道並不會讓問題消失。保經雖多了自由但少了資源 07/27 20:19
50F：→ a100400058: 但你必須靠自己獨力作戰，而大樹在保險部分則提供教育 07/27 20:19
51F：→ a100400058: 訓練資源及完整制度，對現階段的你來說會比較合適 07/27 20:19
52F：→ a100400058: 先想想問題出在自己或是公司體系，免得轉來轉去而失去 07/27 20:20
53F：→ a100400058: 客戶 07/27 20:20
54F：推 forent: 我意思是說他想賺錢就去當公證人,核保,理賠 07/27 20:29
55F：推 forent: 這市場做爛就爛了,那麼多人規避自賣自誇的情形.但還是逃 07/27 20:32
56F：→ forent: 不過生活的責難,像我搞到這樣有安全保障它們還是不信哩 07/27 20:32
57F：→ forent: 之前還說甚麼出來跑了就要還,到現在還欠著還不出來 07/27 20:32
58F：→ forent: 跟我說月薪16萬的後來都消失了 07/27 20:33
59F：推 zzauber: 大樹有很多職務可轉任，有些大樹朋友業務多年轉教育訓練 07/27 21:05
60F：→ zzauber: 、組織管理、投信單位……穩定發展著。保經除了自己努力 07/27 21:05
61F：→ zzauber: 跑，要慎選跟對主管，協助你建立客户群，培養良好正確態 07/27 21:05
62F：→ zzauber: 度及習慣，畢竟主管是你保經主要資源。 07/27 21:05
63F：→ mcintyre: 建立客戶群~~~??? 07/27 21:17
64F：→ mcintyre: 主管要給業務員客戶?? 這樣業務變內勤了吧 07/27 21:18
65F：→ st413133: 為什麼從保險公司到保經後資源會變少？ 07/28 08:59
66F：→ st413133: 如果公司制度以及訓練沒辦法幫助新人在市場存活，有在多 07/28 09:02
67F：→ st413133: 所謂的資源都是枉然 07/28 09:02
68F：推 forent: 大家進去是因為那自由，搞集團大家累。把那當聯誼會大家會 07/28 15:06
69F：→ forent: 比較快樂 07/28 15:06
70F：推 forent: 不過制衡理專還是要努力不，銀行都賣給人卡卡的東西 07/28 15:07
71F：推 bosstree: 大樹特色之一就是新人大概都有個200件的服務件，只是能 07/28 17:44
72F：→ bosstree: 不能成交就要看自己實力了，另外國泰最近也有在做職域 07/28 17:45
73F：→ bosstree: 這也算是比較特別的資源。 07/28 17:45
74F：推 forent: 其實蠻幼稚的送花老套，不管怎樣保險是loser所在的地方， 07/29 03:18
75F：→ forent: 這才是首要問題啦 07/29 03:18
76F：→ ImMEAT: 謝謝各位的建議，我會再更認真的檢視自己(>_<) 07/30 13:23
77F：推 sindream: 我好奇...為什麼終身險不好 08/18 20:21
78F：推 OLDbaojing: 不是「終身險」就一定是毒！要說清楚不能烏賊噴墨！「 08/22 09:51
79F：→ OLDbaojing: 終身險」太籠統了，有分「終身壽險」「終身意外險」「 08/22 09:51
80F：→ OLDbaojing: 終身醫療險」「終身手術險」「終身防癌險」「終身重大 08/22 09:51
81F：→ OLDbaojing: 傷病險」「終身殘扶險」「終身實支實付險」，其中用途 08/22 09:51
82F：→ OLDbaojing: 和意義最小的是「終身手術險」，其次「終身醫療險」「 08/22 09:51
83F：→ OLDbaojing: 終身意外險」，至於「終身防癌險」則是又貴又擔心將來 08/22 09:51
84F：→ OLDbaojing: 它不符癌症醫療變遷，「終身重大傷病險」和「終身實支 08/22 09:51
85F：→ OLDbaojing: 險」則是太貴超貴超級貴，至於「終身壽險」和「終身殘 08/22 09:51
86F：→ OLDbaojing: 扶險」則沒有不好，有足夠資產就可買。終身壽險還有人 08/22 09:51
87F：→ OLDbaojing: 買1億的呢！罐頭保單裡也有終身壽險和終身殘扶險的存 08/22 09:51
88F：→ OLDbaojing: 在。有些要給新生兒買保單的爸媽爬文讀了一半，只知「 08/22 09:51
89F：→ OLDbaojing: 終身險」就是毒藥黑心，看到我端出的罐頭保單裡仍有「 08/22 09:51
90F：→ OLDbaojing: 藏有」終身壽險和終身殘扶險，就聞之色變以為我也是一 08/22 09:51
91F：→ OLDbaojing: 隻大野狼要吃羊！！溝通真累！ 08/22 09:51
92F：→ agnesok: 請問每個月業績要求都會更高嗎？不是可以維持就好了嗎？ 09/05 16:29
93F：推 monicavv0611: 諮詢--請私。頃力協助。 09/20 04:55