作者ImMEAT (ImMEAT)
看板Salesperson
标题[请益]单一保险&台南保经
时间Wed Jul 26 09:49:04 2017
我今年25岁，目前进来大树一年了，业绩一直不是很好，
不好的原因我可以说是自己无法认同为主因，
再来就是还是会怕怕的不敢强迫推销，以客人需求为主，很替客户担心保费影响生活品质，
甚至会跟客户说这个产品不好，叫他买别间的。
再加上我太年轻，客户都不太信任我（目前是已经慢慢信任，所以开始有一点点起色）
当初进来的原因，我可以说是美好的话术和薪水冲昏头，还有公司的财补政策和服务件（孤儿保单）
（当时确实有问过很多人意见一直犹豫不决）
实际进来却因为我年龄未满25，无法采用nta的制度，每月业绩要求更高，财补更低
当初会考量财补，是想说怕自己能力不足，至少有一年的时间可以低考核，也以为加财补可以赚到4、5万月薪
这件事一直让我很在意，後来也比较释怀。
我一开始进来有爬文保险板，才了解保经制度的好处，和区分定期和终身的优缺点
我当时有跟我主管说，他们竟然跟我说保险板是那群做不好业绩的人在上面嘴炮，
而我对他们说的话保持怀疑，我还是很相信保险板的事情，也上网爬文过，
从那之後我一直觉得卖终身险是一件非常不好的事情，无法像其他比较（傻被洗脑的）新人一直卖终身险
这段期间我几乎都只卖L3+m20，或者基本的意外险，又或者女友帮忙自己花钱买业绩，
当然我也很昧着良心对客户推销终身险，当然几乎都失败，
因为客户觉得保费太贵，而我也可能不够认同，所以也卖不好，
除非客户提到终身医疗，或者沟通後客户还是喜欢终身的
我一直都想要转成保经，可是我又担心没客户可以跑，或者没有一开始的基本薪可以缓冲
虽然我没有很强的缘故和经济能力，但是我的客户都是喜欢我老实和服务
我想了解台南的保经，考核和制度，还有一些公司的事情
也希望前辈们可以好好的带我帮助我，和给我一些意见
其实做保险业我很开心，我不讨厌这个行业，我只是无法认同卖终身险害人
所以我还是希望可以继续做保险，只是想转成保经
自认为学习能力蛮不错的，只是容易紧张 哈哈
前辈们可以给我一些建议吗？谢谢您们
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※ 编辑: ImMEAT (223.138.217.76), 07/26/2017 09:55:21
1F：→ bear5025: 当你越怕赚不到钱、没客户，就绝对会发生，潜意识已经下 07/26 10:18
2F：→ bear5025: 指令影响你的各种行为模式，问问自己，为什麽要来保险业 07/26 10:18
3F：→ bear5025: ？如果是想赚钱，却一直担心赚不到，不就压抑自己的拼劲 07/26 10:18
4F：→ bear5025: 跟潜力 07/26 10:18
5F：推 a088452000: 担心没客户总比一直被要求卖烂保单给朋友良心不安好 07/26 10:40
6F：推 mature14: 想了解保经以及开发客户的话，欢迎来信。本身自己也是从 07/26 11:43
7F：→ mature14: 单一保险公司转保经的。 07/26 11:43
8F：→ hung9025: 保险业真的最重要是对於商品的信念，商品信念不足，自己 07/26 12:02
9F：→ hung9025: 都不相信了，更何况客户会相信，转战保经吧！客源部分可 07/26 12:02
10F：→ hung9025: 以想办法开发，扫街、缘故、职域、网路，方法跟客源都是 07/26 12:02
11F：→ hung9025: 多元的，另外主管很重要，选到适合自己的主管，在初期碰 07/26 12:02
12F：→ hung9025: 墙期可以少掉很多 07/26 12:02
13F：→ ImMEAT: 谢谢各位前辈的意见，我会认真思考这个问题，有乡民来信说 07/26 14:38
14F：→ ImMEAT: 可以试看看先跟保经合作，总之就是以先有收入再说了 07/26 14:38
15F：→ OLDbaojing: 紧张是因准备不充分的正常反应，艺高人胆大，准备充分 07/26 16:31
16F：→ OLDbaojing: 又纯熟就不会紧张，从根本着手才有真用，否则要自己不 07/26 16:31
17F：→ OLDbaojing: 要紧张只会更紧张。加上您对自己手上的东西都信心不足 07/26 16:31
18F：→ OLDbaojing: ，更雪上加霜 07/26 16:31
19F：推 forent: 你卖甚麽无所谓,但你去统计一下一般人收入能负担多少大概 07/26 18:09
20F：→ forent: 方向就出来了,不要嘴炮想把它们存款转成保险.直接跟它们 07/26 18:09
21F：→ forent: 讲甚麽商品,这些省下双方很多时间.你考量这些後再加入,里 07/26 18:09
22F：→ forent: 面可以很欢乐.找出你留在那的理由 07/26 18:09
23F：→ forent: 你也可以往其他分支职位走 07/26 18:09
24F：→ forent: 不要浪费时间 07/26 18:09
25F：推 forent: 在那种横冲直撞的方法里面 07/26 18:11
26F：→ ImMEAT: 谢谢各位的指导，其实我在公司上班也都很紧张耶，从小就容 07/27 17:17
27F：→ ImMEAT: 易紧张QQ 07/27 17:17
28F：推 forent: 我是听到他们练话术时就开始紧张，因为这个代表某种社会意 07/27 18:08
29F：→ forent: 义，这麽久了。我想我是对的了 07/27 18:08
30F：→ forent: 恕无法在这说清 07/27 18:09
31F：推 forent: 我想大概就像郭台铭现在在白宫讲话，总统府发表声明一样 07/27 18:13
32F：→ forent: 屁吧 07/27 18:13
33F：推 OLDbaojing: 商品其实在第二线，不然很多很差的商品是怎麽卖出去的 07/27 18:21
34F：→ OLDbaojing: 。相信您的主管或各行业业务前辈曾告诉过您，销售商品 07/27 18:21
35F：→ OLDbaojing: 前必先销售自己，(这里是业务板不是保险板，所以容我 07/27 18:21
36F：→ OLDbaojing: 用业务训练的角度来分析版友们勿鞭我)。所以才会有(以 07/27 18:21
37F：→ OLDbaojing: 下是保险版版友的话)「业务这麽多 客户还是只会跟他喜 07/27 18:21
38F：→ OLDbaojing: 欢的让他感觉舒服的人买」。当然这不是鼓励说先销售自 07/27 18:21
39F：→ OLDbaojing: 己然後卖烂商品给客户的意思，而是所谓的人对了，一切 07/27 18:22
40F：→ OLDbaojing: 就对了，客户无法分辨也不懂商品之前，会先审核业务这 07/27 18:22
41F：→ OLDbaojing: 个「人」。切莫因紧张而让客户也觉得听您的建议很没把 07/27 18:22
42F：→ OLDbaojing: 握(客户更紧张会买错，您是领五年六年的奖金，客户要 07/27 18:22
43F：→ OLDbaojing: 缴20年以上！)，这一切都要从准备充分才能坦荡畅言， 07/27 18:22
44F：→ OLDbaojing: 加油！ 07/27 18:22
45F：推 forent: 那真是要好好看看客户要终身还是定期了 07/27 19:44
46F：→ forent: 毕竟以後有没有差很大,你硬推以为是专家就很糟糕了 07/27 19:45
47F：→ a100400058: 其实看起来问题较偏向於客源不足导致收入不稳 而终身 07/27 20:19
48F：→ a100400058: 险跟定期险的问题，在单一保险公司或保经一直都存在着 07/27 20:19
49F：→ a100400058: 转换跑道并不会让问题消失。保经虽多了自由但少了资源 07/27 20:19
50F：→ a100400058: 但你必须靠自己独力作战，而大树在保险部分则提供教育 07/27 20:19
51F：→ a100400058: 训练资源及完整制度，对现阶段的你来说会比较合适 07/27 20:19
52F：→ a100400058: 先想想问题出在自己或是公司体系，免得转来转去而失去 07/27 20:20
53F：→ a100400058: 客户 07/27 20:20
54F：推 forent: 我意思是说他想赚钱就去当公证人,核保,理赔 07/27 20:29
55F：推 forent: 这市场做烂就烂了,那麽多人规避自卖自夸的情形.但还是逃 07/27 20:32
56F：→ forent: 不过生活的责难,像我搞到这样有安全保障它们还是不信哩 07/27 20:32
57F：→ forent: 之前还说甚麽出来跑了就要还,到现在还欠着还不出来 07/27 20:32
58F：→ forent: 跟我说月薪16万的後来都消失了 07/27 20:33
59F：推 zzauber: 大树有很多职务可转任，有些大树朋友业务多年转教育训练 07/27 21:05
60F：→ zzauber: 、组织管理、投信单位……稳定发展着。保经除了自己努力 07/27 21:05
61F：→ zzauber: 跑，要慎选跟对主管，协助你建立客户群，培养良好正确态 07/27 21:05
62F：→ zzauber: 度及习惯，毕竟主管是你保经主要资源。 07/27 21:05
63F：→ mcintyre: 建立客户群~~~??? 07/27 21:17
64F：→ mcintyre: 主管要给业务员客户?? 这样业务变内勤了吧 07/27 21:18
65F：→ st413133: 为什麽从保险公司到保经後资源会变少？ 07/28 08:59
66F：→ st413133: 如果公司制度以及训练没办法帮助新人在市场存活，有在多 07/28 09:02
67F：→ st413133: 所谓的资源都是枉然 07/28 09:02
68F：推 forent: 大家进去是因为那自由，搞集团大家累。把那当联谊会大家会 07/28 15:06
69F：→ forent: 比较快乐 07/28 15:06
70F：推 forent: 不过制衡理专还是要努力不，银行都卖给人卡卡的东西 07/28 15:07
71F：推 bosstree: 大树特色之一就是新人大概都有个200件的服务件，只是能 07/28 17:44
72F：→ bosstree: 不能成交就要看自己实力了，另外国泰最近也有在做职域 07/28 17:45
73F：→ bosstree: 这也算是比较特别的资源。 07/28 17:45
74F：推 forent: 其实蛮幼稚的送花老套，不管怎样保险是loser所在的地方， 07/29 03:18
75F：→ forent: 这才是首要问题啦 07/29 03:18
76F：→ ImMEAT: 谢谢各位的建议，我会再更认真的检视自己(>_<) 07/30 13:23
77F：推 sindream: 我好奇...为什麽终身险不好 08/18 20:21
78F：推 OLDbaojing: 不是「终身险」就一定是毒！要说清楚不能乌贼喷墨！「 08/22 09:51
79F：→ OLDbaojing: 终身险」太笼统了，有分「终身寿险」「终身意外险」「 08/22 09:51
80F：→ OLDbaojing: 终身医疗险」「终身手术险」「终身防癌险」「终身重大 08/22 09:51
81F：→ OLDbaojing: 伤病险」「终身残扶险」「终身实支实付险」，其中用途 08/22 09:51
82F：→ OLDbaojing: 和意义最小的是「终身手术险」，其次「终身医疗险」「 08/22 09:51
83F：→ OLDbaojing: 终身意外险」，至於「终身防癌险」则是又贵又担心将来 08/22 09:51
84F：→ OLDbaojing: 它不符癌症医疗变迁，「终身重大伤病险」和「终身实支 08/22 09:51
85F：→ OLDbaojing: 险」则是太贵超贵超级贵，至於「终身寿险」和「终身残 08/22 09:51
86F：→ OLDbaojing: 扶险」则没有不好，有足够资产就可买。终身寿险还有人 08/22 09:51
87F：→ OLDbaojing: 买1亿的呢！罐头保单里也有终身寿险和终身残扶险的存 08/22 09:51
88F：→ OLDbaojing: 在。有些要给新生儿买保单的爸妈爬文读了一半，只知「 08/22 09:51
89F：→ OLDbaojing: 终身险」就是毒药黑心，看到我端出的罐头保单里仍有「 08/22 09:51
90F：→ OLDbaojing: 藏有」终身寿险和终身残扶险，就闻之色变以为我也是一 08/22 09:51
91F：→ OLDbaojing: 只大野狼要吃羊！！沟通真累！ 08/22 09:51
92F：→ agnesok: 请问每个月业绩要求都会更高吗？不是可以维持就好了吗？ 09/05 16:29
93F：推 monicavv0611: 谘询--请私。顷力协助。 09/20 04:55