作者monk881210 (一個人在高雄)
看板Salesperson
標題[請益] 電銷要如何做得好呢?
時間Tue Jul 25 22:47:03 2017
最近在朋友的勸導之下 不小心進了大樹的電銷
雖然有過外勤的經驗 但總覺得在電話講得很不順
無法累積長CALL 想要問一下版上有經驗的大哥大姐嗎?
要如何訓練自己講得更久 講得更好呢? 在電銷這個方面
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1F：→ zivking: 大樹電銷分銀行跟人壽，又各有貸款跟保險。大樹電銷好處 07/26 00:27
2F：→ zivking: 是名單多，短期內不會一直洗名單，缺點是whoscall還有大 07/26 00:27
3F：→ zivking: 環境跟10幾年前電銷環境不同，這點各家電銷面臨同樣問題 07/26 00:27
4F：→ zivking: 。不談商品，說業務技巧：電銷開場跟投保確認讓很多老電 07/26 00:27
5F：→ zivking: 銷半哄半騙方式踢到鐵板，加上大樹QC超嚴格，電銷人雖然 07/26 00:27
6F：→ zivking: 常在各家流動，但大樹的作法讓老電銷人吃不消，所以，不 07/26 00:27
7F：→ zivking: 要學壞習慣。初學者還是建議先K姚能筆的書。再來不要開 07/26 00:27
8F：→ zivking: 場快速帶過，法規規定要開場，但沒規定一口氣要唸完，要 07/26 00:27
9F：→ zivking: 分段，多點詼諧一些戲謔，讓客戶卸下心防，開場完帶商品 07/26 00:27
10F：→ zivking: 前多點關心，聊聊是怎樣的客戶來源，帶商品先帶重點，比 07/26 00:27
11F：→ zivking: 起商品多聊客戶自己，要同理心、要激勵，而且幽默感一定 07/26 00:28
12F：→ zivking: 不能少。多聽call，不只是別人怎麼說，要學鋪陳、架構， 07/26 00:28
13F：→ zivking: 多對練。 07/26 00:28
14F：推 felix0520: 要電銷，做TutorABC啦～佣金跟獎金很敢給。 07/30 22:58
15F：→ zivking: 拿TutorABC跟保險電銷比？呵呵 07/31 00:14
16F：→ zivking: 而且Tutor那個名單使用方式，遲早會出事 07/31 00:15
17F：→ monicavv0611: 開發 20年經驗。知無不言 言無不盡。 08/12 08:46