作者monk881210 (一个人在高雄)
看板Salesperson
标题[请益] 电销要如何做得好呢?
时间Tue Jul 25 22:47:03 2017
最近在朋友的劝导之下 不小心进了大树的电销
虽然有过外勤的经验 但总觉得在电话讲得很不顺
无法累积长CALL 想要问一下版上有经验的大哥大姐吗?
要如何训练自己讲得更久 讲得更好呢? 在电销这个方面
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1F：→ zivking: 大树电销分银行跟人寿，又各有贷款跟保险。大树电销好处 07/26 00:27
2F：→ zivking: 是名单多，短期内不会一直洗名单，缺点是whoscall还有大 07/26 00:27
3F：→ zivking: 环境跟10几年前电销环境不同，这点各家电销面临同样问题 07/26 00:27
4F：→ zivking: 。不谈商品，说业务技巧：电销开场跟投保确认让很多老电 07/26 00:27
5F：→ zivking: 销半哄半骗方式踢到铁板，加上大树QC超严格，电销人虽然 07/26 00:27
6F：→ zivking: 常在各家流动，但大树的作法让老电销人吃不消，所以，不 07/26 00:27
7F：→ zivking: 要学坏习惯。初学者还是建议先K姚能笔的书。再来不要开 07/26 00:27
8F：→ zivking: 场快速带过，法规规定要开场，但没规定一口气要念完，要 07/26 00:27
9F：→ zivking: 分段，多点诙谐一些戏谑，让客户卸下心防，开场完带商品 07/26 00:27
10F：→ zivking: 前多点关心，聊聊是怎样的客户来源，带商品先带重点，比 07/26 00:27
11F：→ zivking: 起商品多聊客户自己，要同理心、要激励，而且幽默感一定 07/26 00:28
12F：→ zivking: 不能少。多听call，不只是别人怎麽说，要学铺陈、架构， 07/26 00:28
13F：→ zivking: 多对练。 07/26 00:28
14F：推 felix0520: 要电销，做TutorABC啦～佣金跟奖金很敢给。 07/30 22:58
15F：→ zivking: 拿TutorABC跟保险电销比？呵呵 07/31 00:14
16F：→ zivking: 而且Tutor那个名单使用方式，迟早会出事 07/31 00:15
17F：→ monicavv0611: 开发 20年经验。知无不言 言无不尽。 08/12 08:46