作者monk881210 (一个人在高雄)
看板Salesperson
标题[请益] 电销要如何做得好呢?
时间Tue Jul 25 22:47:03 2017
最近在朋友的劝导之下 不小心进了大树的电销
虽然有过外勤的经验 但总觉得在电话讲得很不顺
无法累积长CALL 想要问一下版上有经验的大哥大姐吗?
要如何训练自己讲得更久 讲得更好呢? 在电销这个方面
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1F:→ zivking: 大树电销分银行跟人寿,又各有贷款跟保险。大树电销好处 07/26 00:27
2F:→ zivking: 是名单多,短期内不会一直洗名单,缺点是whoscall还有大 07/26 00:27
3F:→ zivking: 环境跟10几年前电销环境不同,这点各家电销面临同样问题 07/26 00:27
4F:→ zivking: 。不谈商品,说业务技巧:电销开场跟投保确认让很多老电 07/26 00:27
5F:→ zivking: 销半哄半骗方式踢到铁板,加上大树QC超严格,电销人虽然 07/26 00:27
6F:→ zivking: 常在各家流动,但大树的作法让老电销人吃不消,所以,不 07/26 00:27
7F:→ zivking: 要学坏习惯。初学者还是建议先K姚能笔的书。再来不要开 07/26 00:27
8F:→ zivking: 场快速带过,法规规定要开场,但没规定一口气要念完,要 07/26 00:27
9F:→ zivking: 分段,多点诙谐一些戏谑,让客户卸下心防,开场完带商品 07/26 00:27
10F:→ zivking: 前多点关心,聊聊是怎样的客户来源,带商品先带重点,比 07/26 00:27
11F:→ zivking: 起商品多聊客户自己,要同理心、要激励,而且幽默感一定 07/26 00:28
12F:→ zivking: 不能少。多听call,不只是别人怎麽说,要学铺陈、架构, 07/26 00:28
13F:→ zivking: 多对练。 07/26 00:28
14F:推 felix0520: 要电销,做TutorABC啦~佣金跟奖金很敢给。 07/30 22:58
15F:→ zivking: 拿TutorABC跟保险电销比?呵呵 07/31 00:14
16F:→ zivking: 而且Tutor那个名单使用方式,迟早会出事 07/31 00:15
17F:→ monicavv0611: 开发 20年经验。知无不言 言无不尽。 08/12 08:46