作者tom811123 (熾鷹)
看板Salesperson
標題[請益] 職軍退伍想當汽車業務
時間Mon May 8 22:49:19 2017
小弟最近有想要退伍的念頭
在軍中打滾4年
真的還是菜一枚
雖然是當幹部
自認與弟兄相處不錯
但是某些原因還是想離開這個封閉的染缸
我想去當新車場的業務
目前看中鈴木suzuki
雖然在臺灣的市場算是小眾
但是家中兩台車都是這家的
想要如此可以說服別人
想請問一下
汽車業務該具備什麼基本條件？
要很懂車的性能嗎？
還是服務的部分
還有獎金制度我比較有疑問
有底薪這種東西嗎？
雖然四年在軍中學了不少溝通技巧
與套話術
可是之前看了一個成功的例子
我決定還是忠於原本自己實實在在的
想要去一步一步把每個客人當成好朋友推薦
而不是為了業績去各種話術
二手車的黑暗已經見識過了
所以別叫我去了
有請資深車業務大神幫忙一下吧！
最快準備期是三個月後
感謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.204.66.145
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1494254962.A.4F5.html
1F：推 gn02146100: 建議繼續爽領年終2.5個月 薪水快四萬 離開陰間 出來賣 05/09 06:22
2F：→ gn02146100: 車底薪吃飯通勤一些開銷就沒了！覺得志願役不爽出來挑 05/09 06:22
3F：→ gn02146100: 戰業務只能說很艱辛~ 05/09 06:22
4F：→ tom811123: 所以要繼續在陰間痛苦待著，沒有目標希望嗎？ 05/09 14:26
5F：→ withcloud: 當客人想買車時跟你說能給多少折扣的時候，你怎麼辦 05/09 14:56
6F：→ withcloud: 獎金已經很少了，還要折扣，這樣只領底薪你可以撐多久 05/09 14:57
7F：推 asdf3164: 真心建議您別跳了 05/09 15:17
8F：→ asdf3164: 小弟正在當汽車業務，現在賣車太難賺了，大家都會比價 05/09 15:18
9F：推 asdf3164: 你相信虧錢賣車嗎，我入行前不信 05/09 15:19
10F：→ asdf3164: 結果入行才發現，真的有可能賣一台車賠到上萬元 05/09 15:20
11F：→ asdf3164: 車要賣到全省第一名很簡單，把存款都拿來賠錢賣保證月 05/09 15:20
12F：→ asdf3164: 月第一名 05/09 15:20
13F：→ tom811123: 所以我要有與眾不同的思維反向思考，如何說服他們不是 05/09 20:17
14F：→ tom811123: 要你折扣，而是我主動講一個滿意的數字讓他們願意開心 05/09 20:17
15F：→ tom811123: 成交，我也不會虧本 05/09 20:17
16F：推 asdf3164: 老實說，您的想法很棒，但..重點來了，大家買菜買水果 05/09 21:47
17F：→ asdf3164: 時都會比價了，更何況一台60萬的車子，同樣買一台Altis 05/09 21:47
18F：→ asdf3164: ，我為何要多花5000元，甚至多花1000元呢... 05/09 21:47
19F：→ asdf3164: 每個業務入行前都跟您想法差不多，到最後每個客人都是 05/09 21:48
20F：→ asdf3164: 比價，相信我... 05/09 21:48
21F：→ asdf3164: 或者，您可以隨意進一間展間問業務，問他們的客戶會不會 05/09 21:49
22F：→ asdf3164: 比價，問100個可能有99個會跟您說：會 05/09 21:49
23F：→ asdf3164: 還有一個方法，你跳去納智捷，全省不二價，客戶絕對不會 05/09 21:50
24F：→ asdf3164: 比 05/09 21:50
25F：→ asdf3164: 至於納智捷的待遇我就不清楚了 05/09 21:50
26F：→ asdf3164: 不過，還是替您加油，祝福您 05/09 21:51
27F：→ tom811123: 謝謝你的意見，我是喜歡這個鈴木牌子，近期去面試之後 05/10 01:37
28F：→ tom811123: 在看看 05/10 01:37
29F：→ tom811123: 我的想法是，今天給你我的服務態度與可以優惠的空間， 05/10 01:44
30F：→ tom811123: 但是我不會虧本，或許買賣今天無法成交，但是有天讓他 05/10 01:44
31F：→ tom811123: 感覺成為朋友，身邊有人想買車的時候，會第一個想到我 05/10 01:44
32F：→ tom811123: 這個業務，而不是真的就是要你成交這次，人脈是一步步 05/10 01:44
33F：→ tom811123: 鋪出來的，有人跟我說都是來比價錢的，但是我用誠懇實 05/10 01:44
34F：→ tom811123: 在的空間告訴客戶，如果你無法接受，我就是送一些周邊 05/10 01:44
35F：→ tom811123: 或是保養，這些我有門路可以去設法，但是給人進來看車 05/10 01:44
36F：→ tom811123: 感受不同的業務，肯定會留下深刻印象 05/10 01:44
37F：推 asdf3164: 加油，挑戰看看 05/10 08:25
38F：推 sss007: 沒做過業務的都想的很簡單 05/10 08:50
39F：→ asdf3164: 推樓上，你快來幫忙勸退他...XD 05/10 10:09
40F：→ asdf3164: 假設每個業務服務態度都很好，別人又比你優惠，就慘惹 05/10 10:11
41F：→ asdf3164: 車業也很競爭，基本上大家都服務態度都差不多，不會差 05/10 10:12
42F：→ asdf3164: 到哪，這時候就是比價了 05/10 10:12
43F：推 linman1213: 寧願外場端盤子 05/10 13:11
44F：→ tom811123: 對軍中已絕望，當初的軍魂依然存在，我會把他帶到外面 05/10 14:22
45F：→ tom811123: 社會上，可是我就是不願意當隻關在鳥籠的老鷹 05/10 14:22
46F：推 asdf3164: 您看看上面的留言吧，端盤子都比賣車好賺XD 05/10 14:48
47F：→ asdf3164: 留言一面倒建議您不要踏入汽車，相信我們XD 05/10 14:49
48F：推 hurober: 去做做看,自己驗正最準,做一段時間你在回來看你上面說的 05/10 22:57
49F：推 asdf3164: +1,去體驗看看吧，再回來看看留言XD 05/10 23:56
50F：推 SantanaJohan: 軍中是一種世界~當業務又是一種世界 來了就知XDDD 05/11 01:32
51F：→ SantanaJohan: 等你當sales三個月之後再來看這篇留言唷~XD 05/11 01:32
52F：推 fmei86: 現在賣車，沒有賠錢就是賺錢 05/11 01:55
53F：推 paul1201: 誰跟你出來交朋友~當業務就是要成交好嗎... 05/11 21:16
54F：→ paul1201: 等您實際做過業務半年後~再回來看看這篇留言吧~ 05/11 21:16
55F：推 Rubc: 認真建議原po不要踏入汽車業，沒虧錢賣就偷笑了 05/11 23:07
56F：推 sugarbabe: 不管賣什麼 當業務就是要賺錢 交朋友反倒是其次 各行業 05/11 23:27
57F：→ sugarbabe: 業務都很競爭 比服務說真的都差不多 大家都進來交朋友 05/11 23:27
58F：→ sugarbabe: 不賺錢？ 若真的要衝要有好幾個月幾乎零收入的打算 05/11 23:27
59F：推 sugarbabe: 一開始很多心態都是跟原po差不多踏入才知道 為了業績 05/11 23:29
60F：→ sugarbabe: 為了生存很多會改變你的想法不然只有淘汰 總之試看看就 05/11 23:29
61F：→ sugarbabe: 知道了 05/11 23:29
62F：推 asdf3164: 不知道原po看到我們的感想還會不會來挑戰耶 05/12 13:10
63F：→ asdf3164: 原po放假記得回來留言阿XD 05/12 13:10
64F：推 NewCK: 我第一年第4名，第二年第2名，今年第三年目前第4名 05/12 18:22
65F：→ NewCK: 想用誠懇服務，價格不殺到底的方式賣車，有機會啦 05/12 18:23
66F：→ NewCK: 一個月看遇不遇得到一台，10個業務有9個售前服務很好 05/12 18:24
67F：→ NewCK: 大家態度都很好，憑什麼跟價格高的買？我還遇過客人 05/12 18:25
68F：→ NewCK: 跟別的業務試乘二次，甚至業務還到他家談，對業務感覺也很 05/12 18:25
69F：→ NewCK: 好，不過上網詢價，我就是多便宜5000元，客戶找我買 05/12 18:25
70F：→ tom811123: 嗯嗯，感謝各位勸退，基本上父母也勸退成功，結論是有 05/13 01:18
71F：→ tom811123: 這樣的嘴巴，不如去補習班教書學呂捷輕鬆點 05/13 01:18
72F：推 chrisinTN: 應該不是勸退，而是要勸你改變你的想法 05/13 03:12
73F：推 chrisinTN: 業務有熱忱、有服務周到的心、想跟客戶達成共識、打成 05/13 03:18
74F：→ chrisinTN: 一片……這些都是美好的願景。可是實際上是：主管及績 05/13 03:18
75F：→ chrisinTN: 效的壓力，以及你每次成交是否能賺到你每個月要的薪水 05/13 03:18
76F：→ chrisinTN: ？當你的主管時時刻刻提醒你再沒有績效，公司就會請你 05/13 03:18
77F：→ chrisinTN: 離開或是不斷的做改善計畫報告時……你再來思考，你真 05/13 03:18
78F：→ chrisinTN: 的是來跟客戶交朋友，還是來賺錢的？ 05/13 03:18
79F：推 asdf3164: 成功救回一個XD 05/13 13:15
80F：→ s9009811: 沒當過業務，別想得那麼簡單 05/13 13:28
81F：推 withcloud: 各位版友真是功德無量 05/13 14:09
82F：→ tom811123: 我改變方式呵呵，繼續當兵，可是你知道的嘿嘿 05/13 14:49
83F：推 beck131: 剛轉換跑道當業務幾個月，雖然是B2B多，只能說隔行如隔山 05/13 19:12
84F：→ beck131: 。 05/13 19:12
85F：推 allforyour2: 當業務也要挑行業跟公司。賣車的沒特色又不用服務 05/13 21:35
86F：→ allforyour2: 跟家電業差不多，賣完服務都丟給原廠，比價低買就好 05/13 21:35
87F：→ tello: 你有腹肌或者乳溝嗎？若都沒有還是繼續當掃地大軍吧還賣什 05/14 02:46
88F：→ tello: 麼車呢？ 05/14 02:46
89F：→ tom811123: 你說的好像也是，謝謝 05/14 21:53
90F：推 jayphone2003: 別放棄啊，沒有試過怎麽會知道 05/15 08:31
91F：→ SamFuld: 這推文真是字字血淚啊.... 05/15 18:05
92F：推 asdf3164: 別叫人家試了，會浪費他的時間XD 05/17 11:42
93F：→ tom811123: 不用試了，已經解惑了，謝謝各位拯救 05/17 12:46
94F：推 childonly: 我們公司有人一台賠8萬在賣的...有人一個月賺100萬的.. 05/19 00:11
95F：→ childonly: .很扯吧 05/19 00:11
96F：→ asdf3164: 一個月賺100萬...？什麼品牌 05/20 07:44
97F：推 bochi0629: 我不會勸退，我只想說每個新人都是這麼想的 05/24 12:57
98F：推 wirewool: 沒有客戶想跟業務當朋友的 05/24 15:00
99F：→ a100400058: 其實真的很吃人脈 先看看自己身邊的人吧 05/24 21:36
100F：推 iMpUsH: 網路很多人分享賣車心得，建議參考一下 05/24 21:50
101F：推 iMpUsH: 沒有成交當朋友是不存在的，因為彼此本來就是為了買賣而認 05/24 21:52
102F：→ iMpUsH: 識 05/24 21:52
103F：→ iMpUsH: 沒有成交沒有後續服務如何進一步了解彼此？ 05/24 21:53
104F：→ iMpUsH: 業務的時間就是錢，要花在刀口上 05/24 21:53
105F：推 iMpUsH: 你價格已經賠5000報了，結果客戶因為別又人便宜你5000沒 05/24 21:58
106F：→ iMpUsH: 跟你買，後續吃虧或是沒服務變孤兒了，希望你花錢花時間 05/24 21:58
107F：→ iMpUsH: 幫他解決問題，你可接受嗎 05/24 21:58
108F：推 iMpUsH: 想當業務很棒，但是賣車真心辛苦，你的熱情用對行業會很 05/24 22:01
109F：→ iMpUsH: 有成就 05/24 22:01
110F：→ iMpUsH: 不是說賣車怎樣，我有朋友賣車蟬聯數年全省前三名，真心 05/24 22:03
111F：→ iMpUsH: 覺得賣車賣的好的，真的是人中之龍 05/24 22:03
112F：推 LiamTiger: 還沒做業務的時候都這樣想不要騙客人 等到跳進去之後就 05/30 02:08
113F：→ LiamTiger: 知道身不由己 不能不騙lol 05/30 02:08
114F：推 luv2pac: 你要往上爬啦 我朋友當年簽下去被笑的半死 06/01 21:35
115F：→ luv2pac: 我退伍7年後 他去年升上士官長 爽爽過 06/01 21:36
116F：推 cindytzu: 按照我對於職軍了解，如果人際關係沒大問題就好好做吧 06/05 13:11
117F：→ cindytzu: 外面世界不是你們想得那麼簡單 06/05 13:11
118F：推 machin: 大家怎麼都給他負面的想法阿?應該讓他出來試試看,才知道業 07/06 01:17
119F：→ machin: 務不好做...可以體會一下理想與現實的差距也不錯阿XD 07/06 01:18
120F：推 kilolima: 支持你!!!!! 07/07 10:13
121F：→ a46080704: 國產車業務就算了吧 07/10 15:59