作者tom811123 (炽鹰)
看板Salesperson
标题[请益] 职军退伍想当汽车业务
时间Mon May 8 22:49:19 2017
小弟最近有想要退伍的念头
在军中打滚4年
真的还是菜一枚
虽然是当干部
自认与弟兄相处不错
但是某些原因还是想离开这个封闭的染缸
我想去当新车场的业务
目前看中铃木suzuki
虽然在台湾的市场算是小众
但是家中两台车都是这家的
想要如此可以说服别人
想请问一下
汽车业务该具备什麽基本条件？
要很懂车的性能吗？
还是服务的部分
还有奖金制度我比较有疑问
有底薪这种东西吗？
虽然四年在军中学了不少沟通技巧
与套话术
可是之前看了一个成功的例子
我决定还是忠於原本自己实实在在的
想要去一步一步把每个客人当成好朋友推荐
而不是为了业绩去各种话术
二手车的黑暗已经见识过了
所以别叫我去了
有请资深车业务大神帮忙一下吧！
最快准备期是三个月後
感谢
--
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1F：推 gn02146100: 建议继续爽领年终2.5个月 薪水快四万 离开阴间 出来卖 05/09 06:22
2F：→ gn02146100: 车底薪吃饭通勤一些开销就没了！觉得志愿役不爽出来挑 05/09 06:22
3F：→ gn02146100: 战业务只能说很艰辛~ 05/09 06:22
4F：→ tom811123: 所以要继续在阴间痛苦待着，没有目标希望吗？ 05/09 14:26
5F：→ withcloud: 当客人想买车时跟你说能给多少折扣的时候，你怎麽办 05/09 14:56
6F：→ withcloud: 奖金已经很少了，还要折扣，这样只领底薪你可以撑多久 05/09 14:57
7F：推 asdf3164: 真心建议您别跳了 05/09 15:17
8F：→ asdf3164: 小弟正在当汽车业务，现在卖车太难赚了，大家都会比价 05/09 15:18
9F：推 asdf3164: 你相信亏钱卖车吗，我入行前不信 05/09 15:19
10F：→ asdf3164: 结果入行才发现，真的有可能卖一台车赔到上万元 05/09 15:20
11F：→ asdf3164: 车要卖到全省第一名很简单，把存款都拿来赔钱卖保证月 05/09 15:20
12F：→ asdf3164: 月第一名 05/09 15:20
13F：→ tom811123: 所以我要有与众不同的思维反向思考，如何说服他们不是 05/09 20:17
14F：→ tom811123: 要你折扣，而是我主动讲一个满意的数字让他们愿意开心 05/09 20:17
15F：→ tom811123: 成交，我也不会亏本 05/09 20:17
16F：推 asdf3164: 老实说，您的想法很棒，但..重点来了，大家买菜买水果 05/09 21:47
17F：→ asdf3164: 时都会比价了，更何况一台60万的车子，同样买一台Altis 05/09 21:47
18F：→ asdf3164: ，我为何要多花5000元，甚至多花1000元呢... 05/09 21:47
19F：→ asdf3164: 每个业务入行前都跟您想法差不多，到最後每个客人都是 05/09 21:48
20F：→ asdf3164: 比价，相信我... 05/09 21:48
21F：→ asdf3164: 或者，您可以随意进一间展间问业务，问他们的客户会不会 05/09 21:49
22F：→ asdf3164: 比价，问100个可能有99个会跟您说：会 05/09 21:49
23F：→ asdf3164: 还有一个方法，你跳去纳智捷，全省不二价，客户绝对不会 05/09 21:50
24F：→ asdf3164: 比 05/09 21:50
25F：→ asdf3164: 至於纳智捷的待遇我就不清楚了 05/09 21:50
26F：→ asdf3164: 不过，还是替您加油，祝福您 05/09 21:51
27F：→ tom811123: 谢谢你的意见，我是喜欢这个铃木牌子，近期去面试之後 05/10 01:37
28F：→ tom811123: 在看看 05/10 01:37
29F：→ tom811123: 我的想法是，今天给你我的服务态度与可以优惠的空间， 05/10 01:44
30F：→ tom811123: 但是我不会亏本，或许买卖今天无法成交，但是有天让他 05/10 01:44
31F：→ tom811123: 感觉成为朋友，身边有人想买车的时候，会第一个想到我 05/10 01:44
32F：→ tom811123: 这个业务，而不是真的就是要你成交这次，人脉是一步步 05/10 01:44
33F：→ tom811123: 铺出来的，有人跟我说都是来比价钱的，但是我用诚恳实 05/10 01:44
34F：→ tom811123: 在的空间告诉客户，如果你无法接受，我就是送一些周边 05/10 01:44
35F：→ tom811123: 或是保养，这些我有门路可以去设法，但是给人进来看车 05/10 01:44
36F：→ tom811123: 感受不同的业务，肯定会留下深刻印象 05/10 01:44
37F：推 asdf3164: 加油，挑战看看 05/10 08:25
38F：推 sss007: 没做过业务的都想的很简单 05/10 08:50
39F：→ asdf3164: 推楼上，你快来帮忙劝退他...XD 05/10 10:09
40F：→ asdf3164: 假设每个业务服务态度都很好，别人又比你优惠，就惨惹 05/10 10:11
41F：→ asdf3164: 车业也很竞争，基本上大家都服务态度都差不多，不会差 05/10 10:12
42F：→ asdf3164: 到哪，这时候就是比价了 05/10 10:12
43F：推 linman1213: 宁愿外场端盘子 05/10 13:11
44F：→ tom811123: 对军中已绝望，当初的军魂依然存在，我会把他带到外面 05/10 14:22
45F：→ tom811123: 社会上，可是我就是不愿意当只关在鸟笼的老鹰 05/10 14:22
46F：推 asdf3164: 您看看上面的留言吧，端盘子都比卖车好赚XD 05/10 14:48
47F：→ asdf3164: 留言一面倒建议您不要踏入汽车，相信我们XD 05/10 14:49
48F：推 hurober: 去做做看,自己验正最准,做一段时间你在回来看你上面说的 05/10 22:57
49F：推 asdf3164: +1,去体验看看吧，再回来看看留言XD 05/10 23:56
50F：推 SantanaJohan: 军中是一种世界~当业务又是一种世界 来了就知XDDD 05/11 01:32
51F：→ SantanaJohan: 等你当sales三个月之後再来看这篇留言唷~XD 05/11 01:32
52F：推 fmei86: 现在卖车，没有赔钱就是赚钱 05/11 01:55
53F：推 paul1201: 谁跟你出来交朋友~当业务就是要成交好吗... 05/11 21:16
54F：→ paul1201: 等您实际做过业务半年後~再回来看看这篇留言吧~ 05/11 21:16
55F：推 Rubc: 认真建议原po不要踏入汽车业，没亏钱卖就偷笑了 05/11 23:07
56F：推 sugarbabe: 不管卖什麽 当业务就是要赚钱 交朋友反倒是其次 各行业 05/11 23:27
57F：→ sugarbabe: 业务都很竞争 比服务说真的都差不多 大家都进来交朋友 05/11 23:27
58F：→ sugarbabe: 不赚钱？ 若真的要冲要有好几个月几乎零收入的打算 05/11 23:27
59F：推 sugarbabe: 一开始很多心态都是跟原po差不多踏入才知道 为了业绩 05/11 23:29
60F：→ sugarbabe: 为了生存很多会改变你的想法不然只有淘汰 总之试看看就 05/11 23:29
61F：→ sugarbabe: 知道了 05/11 23:29
62F：推 asdf3164: 不知道原po看到我们的感想还会不会来挑战耶 05/12 13:10
63F：→ asdf3164: 原po放假记得回来留言阿XD 05/12 13:10
64F：推 NewCK: 我第一年第4名，第二年第2名，今年第三年目前第4名 05/12 18:22
65F：→ NewCK: 想用诚恳服务，价格不杀到底的方式卖车，有机会啦 05/12 18:23
66F：→ NewCK: 一个月看遇不遇得到一台，10个业务有9个售前服务很好 05/12 18:24
67F：→ NewCK: 大家态度都很好，凭什麽跟价格高的买？我还遇过客人 05/12 18:25
68F：→ NewCK: 跟别的业务试乘二次，甚至业务还到他家谈，对业务感觉也很 05/12 18:25
69F：→ NewCK: 好，不过上网询价，我就是多便宜5000元，客户找我买 05/12 18:25
70F：→ tom811123: 嗯嗯，感谢各位劝退，基本上父母也劝退成功，结论是有 05/13 01:18
71F：→ tom811123: 这样的嘴巴，不如去补习班教书学吕捷轻松点 05/13 01:18
72F：推 chrisinTN: 应该不是劝退，而是要劝你改变你的想法 05/13 03:12
73F：推 chrisinTN: 业务有热忱、有服务周到的心、想跟客户达成共识、打成 05/13 03:18
74F：→ chrisinTN: 一片……这些都是美好的愿景。可是实际上是：主管及绩 05/13 03:18
75F：→ chrisinTN: 效的压力，以及你每次成交是否能赚到你每个月要的薪水 05/13 03:18
76F：→ chrisinTN: ？当你的主管时时刻刻提醒你再没有绩效，公司就会请你 05/13 03:18
77F：→ chrisinTN: 离开或是不断的做改善计画报告时……你再来思考，你真 05/13 03:18
78F：→ chrisinTN: 的是来跟客户交朋友，还是来赚钱的？ 05/13 03:18
79F：推 asdf3164: 成功救回一个XD 05/13 13:15
80F：→ s9009811: 没当过业务，别想得那麽简单 05/13 13:28
81F：推 withcloud: 各位版友真是功德无量 05/13 14:09
82F：→ tom811123: 我改变方式呵呵，继续当兵，可是你知道的嘿嘿 05/13 14:49
83F：推 beck131: 刚转换跑道当业务几个月，虽然是B2B多，只能说隔行如隔山 05/13 19:12
84F：→ beck131: 。 05/13 19:12
85F：推 allforyour2: 当业务也要挑行业跟公司。卖车的没特色又不用服务 05/13 21:35
86F：→ allforyour2: 跟家电业差不多，卖完服务都丢给原厂，比价低买就好 05/13 21:35
87F：→ tello: 你有腹肌或者乳沟吗？若都没有还是继续当扫地大军吧还卖什 05/14 02:46
88F：→ tello: 麽车呢？ 05/14 02:46
89F：→ tom811123: 你说的好像也是，谢谢 05/14 21:53
90F：推 jayphone2003: 别放弃啊，没有试过怎麽会知道 05/15 08:31
91F：→ SamFuld: 这推文真是字字血泪啊.... 05/15 18:05
92F：推 asdf3164: 别叫人家试了，会浪费他的时间XD 05/17 11:42
93F：→ tom811123: 不用试了，已经解惑了，谢谢各位拯救 05/17 12:46
94F：推 childonly: 我们公司有人一台赔8万在卖的...有人一个月赚100万的.. 05/19 00:11
95F：→ childonly: .很扯吧 05/19 00:11
96F：→ asdf3164: 一个月赚100万...？什麽品牌 05/20 07:44
97F：推 bochi0629: 我不会劝退，我只想说每个新人都是这麽想的 05/24 12:57
98F：推 wirewool: 没有客户想跟业务当朋友的 05/24 15:00
99F：→ a100400058: 其实真的很吃人脉 先看看自己身边的人吧 05/24 21:36
100F：推 iMpUsH: 网路很多人分享卖车心得，建议参考一下 05/24 21:50
101F：推 iMpUsH: 没有成交当朋友是不存在的，因为彼此本来就是为了买卖而认 05/24 21:52
102F：→ iMpUsH: 识 05/24 21:52
103F：→ iMpUsH: 没有成交没有後续服务如何进一步了解彼此？ 05/24 21:53
104F：→ iMpUsH: 业务的时间就是钱，要花在刀口上 05/24 21:53
105F：推 iMpUsH: 你价格已经赔5000报了，结果客户因为别又人便宜你5000没 05/24 21:58
106F：→ iMpUsH: 跟你买，後续吃亏或是没服务变孤儿了，希望你花钱花时间 05/24 21:58
107F：→ iMpUsH: 帮他解决问题，你可接受吗 05/24 21:58
108F：推 iMpUsH: 想当业务很棒，但是卖车真心辛苦，你的热情用对行业会很 05/24 22:01
109F：→ iMpUsH: 有成就 05/24 22:01
110F：→ iMpUsH: 不是说卖车怎样，我有朋友卖车蝉联数年全省前三名，真心 05/24 22:03
111F：→ iMpUsH: 觉得卖车卖的好的，真的是人中之龙 05/24 22:03
112F：推 LiamTiger: 还没做业务的时候都这样想不要骗客人 等到跳进去之後就 05/30 02:08
113F：→ LiamTiger: 知道身不由己 不能不骗lol 05/30 02:08
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120F：推 kilolima: 支持你!!!!! 07/07 10:13
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