※ 引述《candy0110 (candy)》之銘言： : 此為代po : 大家好，小弟菜鳥新鮮人。 : 最近剛到一間類似傳產，製造業的公司。 : 幾乎每天單獨跑外縣市面對客戶。 : 客群其實很穩定，不過餅就那樣大 : 算是薪水穩定但要高薪不容易的產業。 : 只是客戶的培養可能需要一年左右的時間。 : 小弟進來發現很多我可以努力的地方， : 對外對人的業務技巧、拜訪開發能力； : 對內對產品、其他部門的協調等等。 : 個人給自己一年時間磨練學習。 : 不過公司前輩竟然說一年是很高的門檻， : 很多人四，五個月後就離職！ : 而公司最近也有十年左右的主管離職。 : 變成現在副總下面沒有主管，我往上的窗口直接是他。 : 很多事情很像無頭蒼蠅，副總很常出差、出國， : 我又怕他太忙不敢問，有些問題真的很基本但沒人教就是不會懂。 : 目前是自己想辦法解決（導致花很多時間，只能解決一兩件事情） : 或是開會的時候突然被提為何許多問題我沒處理？ : 但我真的不知怎麼處理。 : 不過我發現到一個怪異現象， : 公司業務部門流動率超高（最老的不到一年）， : 年紀多是新鮮人到30歲這區間。 : 但其他部門竟然幾乎都是十年以上的員工！ : 而總體而言我很喜歡這個工作環境，老闆對員工很照顧， : 只是納悶造成多數業務離職的原因是什麼？ : 我自己感覺不到一年就離職根本沒學到東西，到新環境也沒幫助。 : 所以想上來板上問各位前輩， : 衡量一個工作值得留下還是要走的基準是什麼？ : 看過一些業務真的一兩個月就會想走。 : 而若是沒人帶，自己一直出征，從失敗中學習是好的方式嗎？ : 因為副總幾乎忙到沒空管我死活了， : 目前還是有一些事情可以處理，但手上快沒案子了。 : 希望大大們能給我些建議，感謝。 其實這是很多中小企業傳產的常態 從你的文章來看，貴司的研發應該很薄弱 在幾十年前經濟起飛時，大部份的傳產都賺錢的，也因此當初的員工並沒有受到太大的競 爭力，老闆沒想到有一天會面臨紅海競爭，如果無良老闆把公司當生意在做，那認為做不 好就收掉，也不想做太多公司治理的動作，自然公司經營不善。 稍微懂公司是企業，業主有企業經營的道德觀念的，有遠見的會在賺錢時投入研發，沒遠 見的當船開到紅海，此時公司已經沒有太多的錢投入研發，自然銷售量下滑，採購成本上 升與售價下降，此時總要有個單位被檢討。 台灣人很不願面對問題，老闆（可能）知道公司的問題在後端製程與研發或採購，但是這 些人有些是開國元勛，有些是皇親國企，有些是立委/不可得罪供應商/不可得罪客戶的關 係人。 在問題無解之下，關鍵瓶頸沒有打開，自然產品無競爭力，訂單一直掉的結果導致業務不 需要太多，因此砍薪水加逼退手段就出來了，新業務薪水就理所當然的下壓。 當新人業務發現公司的問題在老屁股之後，但公司不願解決，導致業務薪水低於後勤時， 自然呆滿時間就會離開。 留下來的副總有幾種可能 1.皇親國戚 2.當年打天下的重要幹部 3.保險套人（沒實權老闆的魁儡） 如果是#2，這種主管很有料可以呆下學習，但是心中要有定見，這間公司不會是你最後一 間，因為該產業及產品已經走到衰退期。 B2B業務選產業的眼光比賣貨技巧還要重要。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.138.4.5 ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1491493773.A.2C2.html ※ 編輯: julesL (223.138.4.5), 04/06/2017 23:52:49 04/08 14:06 L版友，您說的是，但是剛入行的業務從客戶名單蒐集、篩選、陌開到成交，如何最有效 的利用時間與公司資源確是同B2C業務一般的基本功（勸原PO至少花三年在此深耕，業務 不要靠人帶，要自己想方法突破，這個訓練很重要，都靠人永遠不會成長），只是我們的 客戶會把產品轉成技術指標，再跟其他供應商比較，所以是Hardcore,反之要透過消費者 心理學去提高願付價格，是不可能的，當然暗黑業務大法就要看緣份了，現在我已經轉到 technical marketing這一塊，台灣很缺這方面的人才，有做過B2B業務很適合走這塊（需 要懂一些技術知識） ※ 編輯: julesL (223.138.4.5), 04/11/2017 01:06:04