※ 引述《candy0110 (candy)》之铭言： : 此为代po : 大家好，小弟菜鸟新鲜人。 : 最近刚到一间类似传产，制造业的公司。 : 几乎每天单独跑外县市面对客户。 : 客群其实很稳定，不过饼就那样大 : 算是薪水稳定但要高薪不容易的产业。 : 只是客户的培养可能需要一年左右的时间。 : 小弟进来发现很多我可以努力的地方， : 对外对人的业务技巧、拜访开发能力； : 对内对产品、其他部门的协调等等。 : 个人给自己一年时间磨练学习。 : 不过公司前辈竟然说一年是很高的门槛， : 很多人四，五个月後就离职！ : 而公司最近也有十年左右的主管离职。 : 变成现在副总下面没有主管，我往上的窗口直接是他。 : 很多事情很像无头苍蝇，副总很常出差、出国， : 我又怕他太忙不敢问，有些问题真的很基本但没人教就是不会懂。 : 目前是自己想办法解决（导致花很多时间，只能解决一两件事情） : 或是开会的时候突然被提为何许多问题我没处理？ : 但我真的不知怎麽处理。 : 不过我发现到一个怪异现象， : 公司业务部门流动率超高（最老的不到一年）， : 年纪多是新鲜人到30岁这区间。 : 但其他部门竟然几乎都是十年以上的员工！ : 而总体而言我很喜欢这个工作环境，老板对员工很照顾， : 只是纳闷造成多数业务离职的原因是什麽？ : 我自己感觉不到一年就离职根本没学到东西，到新环境也没帮助。 : 所以想上来板上问各位前辈， : 衡量一个工作值得留下还是要走的基准是什麽？ : 看过一些业务真的一两个月就会想走。 : 而若是没人带，自己一直出征，从失败中学习是好的方式吗？ : 因为副总几乎忙到没空管我死活了， : 目前还是有一些事情可以处理，但手上快没案子了。 : 希望大大们能给我些建议，感谢。 其实这是很多中小企业传产的常态 从你的文章来看，贵司的研发应该很薄弱 在几十年前经济起飞时，大部份的传产都赚钱的，也因此当初的员工并没有受到太大的竞 争力，老板没想到有一天会面临红海竞争，如果无良老板把公司当生意在做，那认为做不 好就收掉，也不想做太多公司治理的动作，自然公司经营不善。 稍微懂公司是企业，业主有企业经营的道德观念的，有远见的会在赚钱时投入研发，没远 见的当船开到红海，此时公司已经没有太多的钱投入研发，自然销售量下滑，采购成本上 升与售价下降，此时总要有个单位被检讨。 台湾人很不愿面对问题，老板（可能）知道公司的问题在後端制程与研发或采购，但是这 些人有些是开国元勋，有些是皇亲国企，有些是立委/不可得罪供应商/不可得罪客户的关 系人。 在问题无解之下，关键瓶颈没有打开，自然产品无竞争力，订单一直掉的结果导致业务不 需要太多，因此砍薪水加逼退手段就出来了，新业务薪水就理所当然的下压。 当新人业务发现公司的问题在老屁股之後，但公司不愿解决，导致业务薪水低於後勤时， 自然呆满时间就会离开。 留下来的副总有几种可能 1.皇亲国戚 2.当年打天下的重要干部 3.保险套人（没实权老板的魁儡） 如果是#2，这种主管很有料可以呆下学习，但是心中要有定见，这间公司不会是你最後一 间，因为该产业及产品已经走到衰退期。 B2B业务选产业的眼光比卖货技巧还要重要。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 223.138.4.5 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1491493773.A.2C2.html ※ 编辑: julesL (223.138.4.5), 04/06/2017 23:52:49 04/08 14:06 L版友，您说的是，但是刚入行的业务从客户名单蒐集、筛选、陌开到成交，如何最有效 的利用时间与公司资源确是同B2C业务一般的基本功（劝原PO至少花三年在此深耕，业务 不要靠人带，要自己想方法突破，这个训练很重要，都靠人永远不会成长），只是我们的 客户会把产品转成技术指标，再跟其他供应商比较，所以是Hardcore,反之要透过消费者 心理学去提高愿付价格，是不可能的，当然暗黑业务大法就要看缘份了，现在我已经转到 technical marketing这一块，台湾很缺这方面的人才，有做过B2B业务很适合走这块（需 要懂一些技术知识） ※ 编辑: julesL (223.138.4.5), 04/11/2017 01:06:04