作者a151091 (鴨子)
看板Salesperson
標題Re: [請益] 有沒有人換過主管(人壽)
時間Sat Feb 18 00:50:28 2017
剛好我換過主管
第一位主管算是緣故 她找我進來做保險
聽話照做，單純相信 一句話要乖 但叫業務員乖就不對啦
一開始儲蓄險，全險有教 早會有到正常嘛
有教沒錯但不給你時間練習 只給你在出去見客戶前練一下
我就看著別區同期新人 別區主管給時間全險建議書慢慢背起來
出去見客戶前 主管找演練嘛 還會酸你：「這別區新人都會背了」
再來哦 一開始陪同打電話
但是別區所有同期新人人手一本反對問題處理 外加約訪話術
我就沒有 看著他們背的超熟才打電話約訪
而我話術有啊 但叫我照著念直接打
面對問題反而是無法當下處理 掛電話才跟主管討論
有直接要過同樣東西 直接回一句 我給誰了
打第二.第三...等n通. 電話當然不接啊
然後跟我說沒人一定要接你電話
當然緣故約訪當然死一片 大概9成 可以說約不到人
10%有約出來 真正簽約剩3%
剩3%有人說 可以轉介紹啊 成交率有50%
轉介紹哦 那位主管直接打電話過來 教一句話
就叫你打剩下轉介紹幾隻電話 都不用陪同der 當然全死
然後做開始陌生 陌生問卷從頭到尾都沒陪同過
一天10小時下來只做兩張 主管只說一句「我認為你不夠認真」（不夠認真會一天10小時曬太陽連水都沒喝）
陌生電話重沒教過怎麼打 當然約出來機率0%
你們覺得我會放棄嗎？
當然沒有，發揮鄉民最大本事，找書解決目前0訪量問題
內部課上不夠 自己報名外部陌生開發課程
當然主管反對到底 但那時的我已經不聽她的了
這一上 開啟無限店訪行程 最接近簽約那次才見3次面
當然中間自己開發一堆名單外的緣故 我都沒回報
當然突然去做保險 家人不諒解是真的
但到最後我感覺到我被主管、家人雙方孤立
主管方根本得不到任何幫助
後來跟家人談過後 轉換到我媽認識的主管
而且開始轉介紹 現在做到區部第二名
那位主管唯一差別就是肯坐下來跟我家人懇談
而且找case速度超快 成交也快
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※ 編輯: a151091 (175.180.207.64), 02/18/2017 01:00:23
1F：推 forent: 你不覺得rolerplay很蠢嗎?02/18 05:09
2F：推 kuku889237: 是同一間公司換主管嗎？我並不想換通訊處呀><當初這02/18 07:17
3F：→ kuku889237: 個主管很雷的時候我親自找上處經理跟直屬主管 她們兩02/18 07:17
4F：→ kuku889237: 位對我非常好以及什麼都幫我解答 ....02/18 07:17
5F：推 kuku889237: 只是她們都很忙 ， 我禮拜三上課回來特地去公司觀摩02/18 07:19
6F：→ kuku889237: 我主管的電話約訪的時候 他要教不教要理不理的心情不02/18 07:19
7F：→ kuku889237: 好 我感受就很差 我就直接拿問題去問直屬主管了 反而02/18 07:19
8F：→ kuku889237: 她很細心帶我....我實在不想為那種人工作02/18 07:19
業務工作是自己的，這個月沒跑下個月絕對有影響
通常業務都有一本自己的行銷日誌，重要事項都會寫在裡面，保證不遺漏
但我建議以後有事直接找你的直屬主管，畢竟你們有酬傭關係，別人沒有當然愛理不理
※ 編輯: a151091 (203.67.132.20), 02/18/2017 11:29:43
9F：推 kuku889237: 誤會大了....和我有佣酬關係的人要理不理的02/18 14:10
10F：→ kuku889237: 反而是和我沒有太大影響的人細心教我...所以我希望我02/18 14:10
11F：→ kuku889237: 個人的努力可以分享給用心對我的人!02/18 14:10
反應到更上層端的人，沒效就換通訊處或保險公司吧
※ 編輯: a151091 (175.180.207.64), 02/18/2017 14:15:16
12F：→ loveistoofar: role play還滿實用的 03/01 19:25