作者a151091 (鸭子)
看板Salesperson
标题Re: [请益] 有没有人换过主管(人寿)
时间Sat Feb 18 00:50:28 2017
刚好我换过主管
第一位主管算是缘故 她找我进来做保险
听话照做，单纯相信 一句话要乖 但叫业务员乖就不对啦
一开始储蓄险，全险有教 早会有到正常嘛
有教没错但不给你时间练习 只给你在出去见客户前练一下
我就看着别区同期新人 别区主管给时间全险建议书慢慢背起来
出去见客户前 主管找演练嘛 还会酸你：「这别区新人都会背了」
再来哦 一开始陪同打电话
但是别区所有同期新人人手一本反对问题处理 外加约访话术
我就没有 看着他们背的超熟才打电话约访
而我话术有啊 但叫我照着念直接打
面对问题反而是无法当下处理 挂电话才跟主管讨论
有直接要过同样东西 直接回一句 我给谁了
打第二.第三...等n通. 电话当然不接啊
然後跟我说没人一定要接你电话
当然缘故约访当然死一片 大概9成 可以说约不到人
10%有约出来 真正签约剩3%
剩3%有人说 可以转介绍啊 成交率有50%
转介绍哦 那位主管直接打电话过来 教一句话
就叫你打剩下转介绍几只电话 都不用陪同der 当然全死
然後做开始陌生 陌生问卷从头到尾都没陪同过
一天10小时下来只做两张 主管只说一句「我认为你不够认真」（不够认真会一天10小时晒太阳连水都没喝）
陌生电话重没教过怎麽打 当然约出来机率0%
你们觉得我会放弃吗？
当然没有，发挥乡民最大本事，找书解决目前0访量问题
内部课上不够 自己报名外部陌生开发课程
当然主管反对到底 但那时的我已经不听她的了
这一上 开启无限店访行程 最接近签约那次才见3次面
当然中间自己开发一堆名单外的缘故 我都没回报
当然突然去做保险 家人不谅解是真的
但到最後我感觉到我被主管、家人双方孤立
主管方根本得不到任何帮助
後来跟家人谈过後 转换到我妈认识的主管
而且开始转介绍 现在做到区部第二名
那位主管唯一差别就是肯坐下来跟我家人恳谈
而且找case速度超快 成交也快
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※ 编辑: a151091 (175.180.207.64), 02/18/2017 01:00:23
1F：推 forent: 你不觉得rolerplay很蠢吗?02/18 05:09
2F：推 kuku889237: 是同一间公司换主管吗？我并不想换通讯处呀><当初这02/18 07:17
3F：→ kuku889237: 个主管很雷的时候我亲自找上处经理跟直属主管 她们两02/18 07:17
4F：→ kuku889237: 位对我非常好以及什麽都帮我解答 ....02/18 07:17
5F：推 kuku889237: 只是她们都很忙 ， 我礼拜三上课回来特地去公司观摩02/18 07:19
6F：→ kuku889237: 我主管的电话约访的时候 他要教不教要理不理的心情不02/18 07:19
7F：→ kuku889237: 好 我感受就很差 我就直接拿问题去问直属主管了 反而02/18 07:19
8F：→ kuku889237: 她很细心带我....我实在不想为那种人工作02/18 07:19
业务工作是自己的，这个月没跑下个月绝对有影响
通常业务都有一本自己的行销日志，重要事项都会写在里面，保证不遗漏
但我建议以後有事直接找你的直属主管，毕竟你们有酬佣关系，别人没有当然爱理不理
※ 编辑: a151091 (203.67.132.20), 02/18/2017 11:29:43
9F：推 kuku889237: 误会大了....和我有佣酬关系的人要理不理的02/18 14:10
10F：→ kuku889237: 反而是和我没有太大影响的人细心教我...所以我希望我02/18 14:10
11F：→ kuku889237: 个人的努力可以分享给用心对我的人!02/18 14:10
反应到更上层端的人，没效就换通讯处或保险公司吧
※ 编辑: a151091 (175.180.207.64), 02/18/2017 14:15:16
12F：→ loveistoofar: role play还满实用的 03/01 19:25