作者tank0291 (tank)
看板Salesperson
標題[請益] 不做緣故的保險業務
時間Fri Sep 2 18:02:19 2016
先說說在下的經歷及特質好了
小弟目前是北部大4的學生
在新北某房仲加盟店短暫工作過(與主管不合離開)
現在做兼職櫃哥(高單價家電產品)
最近有想先找考核簡單或是不需考核的保險或保經公司兼職
從高中開始就知道自己未來要走業務銷售這方面的工作，對保險也很有興趣，所以畢業後
也以保險業務的工作為目標
大學同學很多人從事保險，直銷的工作
而我從親戚 客人 同學及業務版這邊爬了無數文章後了解這行業的生態
心得:
1.主管很重要
2.企圖心要異於常人
3.大部分的通訊處都在找免洗新鮮人
4.要避免被洗腦
經過我最近這兩個工作的我認為
我的特質:
1.就算沒人管，不管風吹日曬雨淋每天也能上班12小時甚至以上
2.不怕被客人拒絕或洗臉
3.能與大部分的陌生人聊開
4.不喜歡百貨那種等人上門的感覺(我喜歡主動出擊)
我的劣勢:
1.打死不從緣故起頭(所以我很怕遇到放生型或洗腦型的主管)
2.家人不太贊成(希望我走穩定的工作但還是尊重我)
3.對於壽險業的陌生開發不熟悉
4.無法認同很多保險話術(ex:理財三角
我想請教各位前輩的是:
這年頭一個人在台北，在一開始沒有緣故，在穩定前不做親戚朋友完全靠陌開的新鮮人，
成功做起來(穩定發展)的機會大嗎?
還有，有什麼方法比較容易篩選到真的願意栽培新人(陌開為主)的主管?
我就讀的是保險相關科系，一天到晚都有人在增員，包括電話,問卷再加上人力銀行， 這
些通訊處在我表明立場後10個有9個都跟我保證會栽培我做陌開，我真的是半信半疑，請
問有前輩有好方法可以提供我快速篩選主管嗎？
或是關於這行業的心得等等
麻煩了!
對了，謝謝各位大大耐心看完><
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.217.212.218
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1472810541.A.013.html
※ 編輯: tank0291 (49.217.212.218), 09/02/2016 18:05:36
1F：→ hsnu510291: 建議你可以先到保險版了解一下什麼叫做真正的保險 09/02 18:22
2F：→ tank0291: 那邊都是一些商品的討論居多耶，或是有關於理賠的文 09/02 18:55
3F：推 heroexfire: 要這樣不然做產險業務 09/02 19:23
4F：→ allen80149: 要完全走陌開就要有可能半年完全沒有收入的心理準備.. 09/02 19:55
5F：→ allen80149: . 09/02 19:55
6F：→ tank0291: 我已經有心裡準備了，所以正在存錢中… 09/02 20:04
7F：推 ts00854768: 那就要到沒有考核制度的保險公司，否則沒薪水外也容易 09/02 20:14
8F：→ ts00854768: 被考核 09/02 20:15
9F：→ beriaura: 看妳要賣的方式是怎樣 09/02 21:09
10F：→ beriaura: 保險版會討論商品是因為要找出真正對消費者有利的選擇 09/02 21:09
11F：→ beriaura: 但做過業務也知道，對消費者好不好跟賣不賣的掉無關 09/02 21:09
12F：→ beriaura: 因此也有人是不會在乎商品好壞，只要賣的掉皆可 09/02 21:10
13F：→ beriaura: 若是前者的業務，會覺得保險版很不錯 09/02 21:10
14F：→ beriaura: 但這相對也有個缺點，若知道自己的商品很差，很難生存 09/02 21:10
15F：→ beriaura: 很容易會有心魔產生 09/02 21:10
16F：→ beriaura: 當然，商品好自然不用話術 09/02 21:11
17F：→ beriaura: 而如果是後者，在商品天生不利的狀況下 09/02 21:11
18F：→ beriaura: 不用話術可能還不知道怎麼賣出去了 09/02 21:11
19F：→ beriaura: 這也是為什麼1F看到你的文章，建議你去看保險版的原因 09/02 21:12
20F：→ beriaura: 你要的這些條件並不難，有做起來的也不少 09/02 21:13
21F：→ beriaura: 尤其是從網路起家業務，應該都是這類型 09/02 21:13
22F：推 showbbs: 第一年財補不管自己買還是怎樣都把他領到 保單可以展期 09/02 22:23
23F：推 STG44: 除非你不認同保險的意義 不然不做緣故是很矛盾的 09/03 01:24
24F：推 Waaaa: 為什麼不做緣故？ 09/03 10:11
25F：推 duriel3313: 不做緣故可以 但為什麼? 09/03 12:19
26F：→ tank0291: 先謝謝各位的來信及回覆，不做緣故的原因一方面是因為 09/03 12:34
27F：→ tank0291: 父親及母親的家族上一代有很多糾紛，關係不是那麼容易 09/03 12:34
28F：→ tank0291: 修復，另一方面也是怕初期人情保保完之後如果我被淘汰 09/03 12:35
29F：→ tank0291: 掉，怕被接手的業務放生，再來我也希望有成績出來讓家人 09/03 12:35
30F：→ tank0291: 放心把保單交給我規劃 09/03 12:35
31F：推 Westbrook0: 你是男生 你要做陌生可以 但你頂得住你家人看你前兩年 09/03 22:37
32F：→ Westbrook0: 總收入可能不到三十萬 甚至更低的情況嗎? 09/03 22:37
33F：→ beriaura: 不作緣故其實沒甚麼問題，我也是這樣過來的 09/04 00:54
34F：→ beriaura: 認識不一定就好處理，互相凹來凹去可能更麻煩 09/04 00:55
35F：→ ecologi: 若能以陌開在這行站穩、沒業績壓力下再去做緣故，應該會 09/04 16:00
36F：→ ecologi: 比較好開口，感覺上也較像衣錦還鄉。 09/04 16:00
37F：→ gigioo: 不做的話，你的緣故就變成別人的陌生開發 09/04 17:51
38F：推 luke7212: 如果是我 我也不想做緣故 就算要做我也要等到自己做熟了 09/04 20:29
39F：→ luke7212: 專業足夠了 值得緣故的親友信賴了我才會想去做 09/04 20:29
40F：→ dragon8332: 不會做陌生的垃圾話術啦 緣故變別人的陌生 呵呵 09/04 22:02
41F：→ st413133: 某樓很像是鼓吹自己agent專心做緣故的話術 09/04 22:13
42F：推 Westbrook0: 做陌生一樣要讓客戶變成朋友才有辦法成交 那為啥你不 09/04 22:15
43F：→ Westbrook0: 賣本來就認識的朋友？ 09/04 22:15
44F：→ Westbrook0: 還是這邊很會做陌生開發的都不用跟客戶有關係就可以直 09/04 22:16
45F：→ Westbrook0: 接商品成交？ 09/04 22:16
46F：→ beriaura: 一般業務確實要把陌生變成像朋友才成交 09/05 02:04
47F：→ beriaura: 所以才會有那樣的理論 09/05 02:04
48F：→ beriaura: 實際上，確實可以不用有太深關係就可成交的 09/05 02:04
49F：→ beriaura: 只要你知道消費者要什麼，真正符合他的考量 09/05 02:05
50F：→ beriaura: 這樣自然不用太過著重於交情即可成交保單 09/05 02:05
51F：→ ecologi: 讓客戶對自己取得信任感是必須的，但信任感的來源跟變成 09/05 14:23
52F：→ ecologi: 朋友與否，並非呈正相關。找醫師、律師時，我們也並非從 09/05 14:24
53F：→ ecologi: 身旁認識的找起吧？ 09/05 14:24
54F：→ ecologi: 保戶或業務員，過度在乎彼此的熟識度、「服務」的便利與 09/05 14:28
55F：→ ecologi: 否等因素，恰恰是這個行業的招攬品質、從業人員在台灣的 09/05 14:28
56F：→ ecologi: 社會地位，一直不是很高的不利因素。 09/05 14:28
57F：→ ecologi: 但市佔率較大的保險公司卻樂得如此，因為不需要重視商品 09/05 14:34
58F：→ ecologi: ，擴大業務員的數量、多給些甜頭，就等於搖錢樹呀。 09/05 14:36
59F：→ hung9025: 陌生開發真的可以做，但是要做好心裡準備，收入前期不大 09/05 17:30
60F：→ hung9025: 穩定，我熬了半年才穩定，而且陌生開發的方法蠻重要，摸 09/05 17:30
61F：→ hung9025: 了半年才將一套模式摸出來，後面半年才做起來 09/05 17:30
62F：推 a151091: 陌生開發只要想如何快速讓對方成為你得客戶 只要成為客戶 09/06 00:00
63F：→ a151091: 雙方立場完全改變 09/06 00:01