作者tank0291 (tank)
看板Salesperson
标题[请益] 不做缘故的保险业务
时间Fri Sep 2 18:02:19 2016
先说说在下的经历及特质好了
小弟目前是北部大4的学生
在新北某房仲加盟店短暂工作过(与主管不合离开)
现在做兼职柜哥(高单价家电产品)
最近有想先找考核简单或是不需考核的保险或保经公司兼职
从高中开始就知道自己未来要走业务销售这方面的工作，对保险也很有兴趣，所以毕业後
也以保险业务的工作为目标
大学同学很多人从事保险，直销的工作
而我从亲戚 客人 同学及业务版这边爬了无数文章後了解这行业的生态
心得:
1.主管很重要
2.企图心要异於常人
3.大部分的通讯处都在找免洗新鲜人
4.要避免被洗脑
经过我最近这两个工作的我认为
我的特质:
1.就算没人管，不管风吹日晒雨淋每天也能上班12小时甚至以上
2.不怕被客人拒绝或洗脸
3.能与大部分的陌生人聊开
4.不喜欢百货那种等人上门的感觉(我喜欢主动出击)
我的劣势:
1.打死不从缘故起头(所以我很怕遇到放生型或洗脑型的主管)
2.家人不太赞成(希望我走稳定的工作但还是尊重我)
3.对於寿险业的陌生开发不熟悉
4.无法认同很多保险话术(ex:理财三角
我想请教各位前辈的是:
这年头一个人在台北，在一开始没有缘故，在稳定前不做亲戚朋友完全靠陌开的新鲜人，
成功做起来(稳定发展)的机会大吗?
还有，有什麽方法比较容易筛选到真的愿意栽培新人(陌开为主)的主管?
我就读的是保险相关科系，一天到晚都有人在增员，包括电话,问卷再加上人力银行， 这
些通讯处在我表明立场後10个有9个都跟我保证会栽培我做陌开，我真的是半信半疑，请
问有前辈有好方法可以提供我快速筛选主管吗？
或是关於这行业的心得等等
麻烦了!
对了，谢谢各位大大耐心看完><
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 49.217.212.218
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1472810541.A.013.html
※ 编辑: tank0291 (49.217.212.218), 09/02/2016 18:05:36
1F：→ hsnu510291: 建议你可以先到保险版了解一下什麽叫做真正的保险 09/02 18:22
2F：→ tank0291: 那边都是一些商品的讨论居多耶，或是有关於理赔的文 09/02 18:55
3F：推 heroexfire: 要这样不然做产险业务 09/02 19:23
4F：→ allen80149: 要完全走陌开就要有可能半年完全没有收入的心理准备.. 09/02 19:55
5F：→ allen80149: . 09/02 19:55
6F：→ tank0291: 我已经有心里准备了，所以正在存钱中… 09/02 20:04
7F：推 ts00854768: 那就要到没有考核制度的保险公司，否则没薪水外也容易 09/02 20:14
8F：→ ts00854768: 被考核 09/02 20:15
9F：→ beriaura: 看你要卖的方式是怎样 09/02 21:09
10F：→ beriaura: 保险版会讨论商品是因为要找出真正对消费者有利的选择 09/02 21:09
11F：→ beriaura: 但做过业务也知道，对消费者好不好跟卖不卖的掉无关 09/02 21:09
12F：→ beriaura: 因此也有人是不会在乎商品好坏，只要卖的掉皆可 09/02 21:10
13F：→ beriaura: 若是前者的业务，会觉得保险版很不错 09/02 21:10
14F：→ beriaura: 但这相对也有个缺点，若知道自己的商品很差，很难生存 09/02 21:10
15F：→ beriaura: 很容易会有心魔产生 09/02 21:10
16F：→ beriaura: 当然，商品好自然不用话术 09/02 21:11
17F：→ beriaura: 而如果是後者，在商品天生不利的状况下 09/02 21:11
18F：→ beriaura: 不用话术可能还不知道怎麽卖出去了 09/02 21:11
19F：→ beriaura: 这也是为什麽1F看到你的文章，建议你去看保险版的原因 09/02 21:12
20F：→ beriaura: 你要的这些条件并不难，有做起来的也不少 09/02 21:13
21F：→ beriaura: 尤其是从网路起家业务，应该都是这类型 09/02 21:13
22F：推 showbbs: 第一年财补不管自己买还是怎样都把他领到 保单可以展期 09/02 22:23
23F：推 STG44: 除非你不认同保险的意义 不然不做缘故是很矛盾的 09/03 01:24
24F：推 Waaaa: 为什麽不做缘故？ 09/03 10:11
25F：推 duriel3313: 不做缘故可以 但为什麽? 09/03 12:19
26F：→ tank0291: 先谢谢各位的来信及回覆，不做缘故的原因一方面是因为 09/03 12:34
27F：→ tank0291: 父亲及母亲的家族上一代有很多纠纷，关系不是那麽容易 09/03 12:34
28F：→ tank0291: 修复，另一方面也是怕初期人情保保完之後如果我被淘汰 09/03 12:35
29F：→ tank0291: 掉，怕被接手的业务放生，再来我也希望有成绩出来让家人 09/03 12:35
30F：→ tank0291: 放心把保单交给我规划 09/03 12:35
31F：推 Westbrook0: 你是男生 你要做陌生可以 但你顶得住你家人看你前两年 09/03 22:37
32F：→ Westbrook0: 总收入可能不到三十万 甚至更低的情况吗? 09/03 22:37
33F：→ beriaura: 不作缘故其实没甚麽问题，我也是这样过来的 09/04 00:54
34F：→ beriaura: 认识不一定就好处理，互相凹来凹去可能更麻烦 09/04 00:55
35F：→ ecologi: 若能以陌开在这行站稳、没业绩压力下再去做缘故，应该会 09/04 16:00
36F：→ ecologi: 比较好开口，感觉上也较像衣锦还乡。 09/04 16:00
37F：→ gigioo: 不做的话，你的缘故就变成别人的陌生开发 09/04 17:51
38F：推 luke7212: 如果是我 我也不想做缘故 就算要做我也要等到自己做熟了 09/04 20:29
39F：→ luke7212: 专业足够了 值得缘故的亲友信赖了我才会想去做 09/04 20:29
40F：→ dragon8332: 不会做陌生的垃圾话术啦 缘故变别人的陌生 呵呵 09/04 22:02
41F：→ st413133: 某楼很像是鼓吹自己agent专心做缘故的话术 09/04 22:13
42F：推 Westbrook0: 做陌生一样要让客户变成朋友才有办法成交 那为啥你不 09/04 22:15
43F：→ Westbrook0: 卖本来就认识的朋友？ 09/04 22:15
44F：→ Westbrook0: 还是这边很会做陌生开发的都不用跟客户有关系就可以直 09/04 22:16
45F：→ Westbrook0: 接商品成交？ 09/04 22:16
46F：→ beriaura: 一般业务确实要把陌生变成像朋友才成交 09/05 02:04
47F：→ beriaura: 所以才会有那样的理论 09/05 02:04
48F：→ beriaura: 实际上，确实可以不用有太深关系就可成交的 09/05 02:04
49F：→ beriaura: 只要你知道消费者要什麽，真正符合他的考量 09/05 02:05
50F：→ beriaura: 这样自然不用太过着重於交情即可成交保单 09/05 02:05
51F：→ ecologi: 让客户对自己取得信任感是必须的，但信任感的来源跟变成 09/05 14:23
52F：→ ecologi: 朋友与否，并非呈正相关。找医师、律师时，我们也并非从 09/05 14:24
53F：→ ecologi: 身旁认识的找起吧？ 09/05 14:24
54F：→ ecologi: 保户或业务员，过度在乎彼此的熟识度、「服务」的便利与 09/05 14:28
55F：→ ecologi: 否等因素，恰恰是这个行业的招揽品质、从业人员在台湾的 09/05 14:28
56F：→ ecologi: 社会地位，一直不是很高的不利因素。 09/05 14:28
57F：→ ecologi: 但市占率较大的保险公司却乐得如此，因为不需要重视商品 09/05 14:34
58F：→ ecologi: ，扩大业务员的数量、多给些甜头，就等於摇钱树呀。 09/05 14:36
59F：→ hung9025: 陌生开发真的可以做，但是要做好心里准备，收入前期不大 09/05 17:30
60F：→ hung9025: 稳定，我熬了半年才稳定，而且陌生开发的方法蛮重要，摸 09/05 17:30
61F：→ hung9025: 了半年才将一套模式摸出来，後面半年才做起来 09/05 17:30
62F：推 a151091: 陌生开发只要想如何快速让对方成为你得客户 只要成为客户 09/06 00:00
63F：→ a151091: 双方立场完全改变 09/06 00:01