※ 引述《giLL0321 (GILL)》之銘言： : 想請問產險業務員不同通路的差別，目前所知道的通路有以下 : 人壽通路 : 銀行通路 : 車商 : 保經代 : 其他(?) 有的好像又是分 個人?企業? : 1.人壽通路 : 如果公司給的據點是專走"人壽通路"，就是跑負責的人壽通訊處就好 : 但由於算第二線業務，是要想辦法讓負責的人壽通訊處業務員銷售"產險" : 但銷售產險對人壽業務員來說可有可無，感覺這部分要靠點運氣(?) : 好像不是認真跑就一定會有相對應的業績(?)，有接觸過這通路的版友可以解惑嗎? : 薪資偏低(兩三萬?)，優點是不用四處跑(跑負責的通訊處就好) : 但接觸的人只有人壽業務，感覺類型太固定，好像也培養不了其他人脈 : 似乎是偏穩定薪水不高，未來性受限的通路性質 : 2.也好像有一些產險業務是不只跑一種通路，可能有銀行也有車商等等 : 這種的優勢應該是可以認識比較多不同類型的人，但要到處跑透透可能比較累 : 薪資似乎會比跑單一通路的高一點(四五萬?)，而且負責的通路比較廣 : 感覺認真跑薪資也會正向成長，運氣成分應該小一點? : 3.保經代通路 : 保經代通路好像需要比較有經驗，算是跑企業通路的一種(?) : 猜測薪水會比較高(四五萬?)，也比較專業(主要應該是火險) : 4.個人通路 : 其實一直不懂公司寫的個人通路是甚麼意思，可能是跑意外險之類的?? : 猜測薪水偏低 : ※似乎不同通路的生態差異非常大啊! 通路怎麼跑 答案是看公司制度與習慣 有的產險公司 會讓你選一個類型的通路專門跑 有的產險公司 會丟給你3種不同通路跑 個人開發的部分 大部分有要求，也有沒要求得 沒要求的那間 也不用問了，已經是遇缺不補了 個人通路就是 保單來源是你自己開發來的 不是公司簽約通路來的 個人開發是能拿佣金的 但是你想要靠個人開發多賺錢 請先公司給你的通路顧好 甚麼叫顧好 每個通路的每月業績不能比去年低 車商約每月80~100萬 銀行月每月30~50萬 壽險經紀每月20萬~30萬 產險營業員是主業上班族副業業務 這個概念要有 因為公司花錢請你來是照顧公司的通路 不是讓你開發自己業務多賺錢的 一個產險營業的月薪30K上下 每個月要背的業績通常是100萬 你能顧好通路業績 你愛怎麼開發 賺多少錢隨便你 如果你有本事 每個月100萬得業績 全都是自己開發 恭喜你 你發達了 公司給你月薪 自己又有獎金 再加上個開業績折算率最低 年終就高 這時走路就有風 公司對你愛也不是 恨也不是 因為對於公司 你得身分雇員 也就是上班族 看到你這麼唱邱 一方面要預防你跳槽 一方面要搞掉你 不過也沒差 到這時候 別的公司都會積極挖腳 此時這些前輩都有業外投資了 我做個總結吧 產業營業員 最大的目前好處 1.拓展人脈快(因為通路種類多元) 2.收入穩定 沒甚麼升遷加薪機會 賺錢潛力高 =>限對有業務經驗的人是這樣 會做業務的 人脈就是錢脈 這工作有用 不會做業務的 你就是上班族 -- 龍行天地驚雷閃 風火雷電任呼喚 萬物如我差衍意 天下無敵唯我…如意念境 --

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