※ 引述《giLL0321 (GILL)》之铭言： : 想请问产险业务员不同通路的差别，目前所知道的通路有以下 : 人寿通路 : 银行通路 : 车商 : 保经代 : 其他(?) 有的好像又是分 个人?企业? : 1.人寿通路 : 如果公司给的据点是专走"人寿通路"，就是跑负责的人寿通讯处就好 : 但由於算第二线业务，是要想办法让负责的人寿通讯处业务员销售"产险" : 但销售产险对人寿业务员来说可有可无，感觉这部分要靠点运气(?) : 好像不是认真跑就一定会有相对应的业绩(?)，有接触过这通路的版友可以解惑吗? : 薪资偏低(两三万?)，优点是不用四处跑(跑负责的通讯处就好) : 但接触的人只有人寿业务，感觉类型太固定，好像也培养不了其他人脉 : 似乎是偏稳定薪水不高，未来性受限的通路性质 : 2.也好像有一些产险业务是不只跑一种通路，可能有银行也有车商等等 : 这种的优势应该是可以认识比较多不同类型的人，但要到处跑透透可能比较累 : 薪资似乎会比跑单一通路的高一点(四五万?)，而且负责的通路比较广 : 感觉认真跑薪资也会正向成长，运气成分应该小一点? : 3.保经代通路 : 保经代通路好像需要比较有经验，算是跑企业通路的一种(?) : 猜测薪水会比较高(四五万?)，也比较专业(主要应该是火险) : 4.个人通路 : 其实一直不懂公司写的个人通路是甚麽意思，可能是跑意外险之类的?? : 猜测薪水偏低 : ※似乎不同通路的生态差异非常大啊! 通路怎麽跑 答案是看公司制度与习惯 有的产险公司 会让你选一个类型的通路专门跑 有的产险公司 会丢给你3种不同通路跑 个人开发的部分 大部分有要求，也有没要求得 没要求的那间 也不用问了，已经是遇缺不补了 个人通路就是 保单来源是你自己开发来的 不是公司签约通路来的 个人开发是能拿佣金的 但是你想要靠个人开发多赚钱 请先公司给你的通路顾好 甚麽叫顾好 每个通路的每月业绩不能比去年低 车商约每月80~100万 银行月每月30~50万 寿险经纪每月20万~30万 产险营业员是主业上班族副业业务 这个概念要有 因为公司花钱请你来是照顾公司的通路 不是让你开发自己业务多赚钱的 一个产险营业的月薪30K上下 每个月要背的业绩通常是100万 你能顾好通路业绩 你爱怎麽开发 赚多少钱随便你 如果你有本事 每个月100万得业绩 全都是自己开发 恭喜你 你发达了 公司给你月薪 自己又有奖金 再加上个开业绩折算率最低 年终就高 这时走路就有风 公司对你爱也不是 恨也不是 因为对於公司 你得身分雇员 也就是上班族 看到你这麽唱邱 一方面要预防你跳槽 一方面要搞掉你 不过也没差 到这时候 别的公司都会积极挖脚 此时这些前辈都有业外投资了 我做个总结吧 产业营业员 最大的目前好处 1.拓展人脉快(因为通路种类多元) 2.收入稳定 没甚麽升迁加薪机会 赚钱潜力高 =>限对有业务经验的人是这样 会做业务的 人脉就是钱脉 这工作有用 不会做业务的 你就是上班族 -- 龙行天地惊雷闪 风火雷电任呼唤 万物如我差衍意 天下无敌唯我…如意念境 --

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