你今天對"準客戶"推銷跟對"轉介者"推銷是兩碼子事 前者 focus 在產品本身,後者 focus 在傭金回報 產品本身你得對產品非常了解, 而所謂的了解,是不是自己去玩或者講的很生動,根本不是重點 重點是對你對產品各種細項要非常了解, 比如郵輪 buffet 冰淇淋是哪一牌,提供甚麼紅酒 睡的床面料是哪一種,棉被是高隻棉80針都要回答的出來 有些人在意這有些人在意那,但你得都能回答 假設你真的是做高端客戶群! 而面對轉介者,你的重點要放在傭金多少,怎麼給 怎麼保證你不會過河拆橋,成交之後他的客戶會不會被騙 這些才是引起轉介者興趣的話題 就統一進去唸一套介紹詞沒了~ 這樣會有電話才怪! ※ 引述《hilterp (人善變人妻 馬上被人騎)》之銘言： : ※ 引述《luhs (In God we trust)》之銘言： : : 聲名我不是業務 : : 只是一般上班族 : : 你要不要自己先去體驗看看郵輪到底怎樣好玩~ : : 說服自己 : : 設施怎樣高級~? : : 跟麗星郵輪差在哪裡~ : : 日韓為什麼一定要搭郵輪? : : 飛機很方便阿~ : : 如果你可以把郵輪旅遊說得很生動 : 把東西說得很生動 說真的根本不必去體驗 : 當然能體驗是最好 : 但大旅行社動澤30-40條線在走 別說菜鳥業務了 : 老鳥業務也不見得每條都去過 但你問他任何一條線他都講得很生動 : 這就是業務 如果甚麼都要親自體驗 業務還沒開張就倒店了 : 難道賣棺材的也要去棺材裡躺躺? 不可能嘛 : 這就是很多客人的盲點 找領隊又想找老鳥 又想找年輕的男的帥女的俏 可能嗎? : 別傻了 : : 就算刷卡也要去 : : 自己要說服自己~ : : 自己都沒辦法掏錢出來去玩一下 : : 體驗式行銷 : : 雖然成本高 : : 但怎麼樣都是你獲益 : 你當這一行能賺多少? 房仲?保險? : 旅行業說真的沒有極高的興趣是做不久的 : : 沒賺到錢~也賺到了眼界 : : 我認識幾個安麗的朋友 : : 他們常常被招待郵輪旅遊 : : 他們去過的形容得很生動~ : : 這種我就會很想去 : : 制式推銷詞基本上效果有限 : 如果你覺得制式 那這個業務就是失敗的 : : 跟您分享~^^ --

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