你今天对"准客户"推销跟对"转介者"推销是两码子事 前者 focus 在产品本身,後者 focus 在佣金回报 产品本身你得对产品非常了解, 而所谓的了解,是不是自己去玩或者讲的很生动,根本不是重点 重点是对你对产品各种细项要非常了解, 比如邮轮 buffet 冰淇淋是哪一牌,提供甚麽红酒 睡的床面料是哪一种,棉被是高只棉80针都要回答的出来 有些人在意这有些人在意那,但你得都能回答 假设你真的是做高端客户群! 而面对转介者,你的重点要放在佣金多少,怎麽给 怎麽保证你不会过河拆桥,成交之後他的客户会不会被骗 这些才是引起转介者兴趣的话题 就统一进去念一套介绍词没了~ 这样会有电话才怪! ※ 引述《hilterp (人善变人妻 马上被人骑)》之铭言： : ※ 引述《luhs (In God we trust)》之铭言： : : 声名我不是业务 : : 只是一般上班族 : : 你要不要自己先去体验看看邮轮到底怎样好玩~ : : 说服自己 : : 设施怎样高级~? : : 跟丽星邮轮差在哪里~ : : 日韩为什麽一定要搭邮轮? : : 飞机很方便阿~ : : 如果你可以把邮轮旅游说得很生动 : 把东西说得很生动 说真的根本不必去体验 : 当然能体验是最好 : 但大旅行社动泽30-40条线在走 别说菜鸟业务了 : 老鸟业务也不见得每条都去过 但你问他任何一条线他都讲得很生动 : 这就是业务 如果甚麽都要亲自体验 业务还没开张就倒店了 : 难道卖棺材的也要去棺材里躺躺? 不可能嘛 : 这就是很多客人的盲点 找领队又想找老鸟 又想找年轻的男的帅女的俏 可能吗? : 别傻了 : : 就算刷卡也要去 : : 自己要说服自己~ : : 自己都没办法掏钱出来去玩一下 : : 体验式行销 : : 虽然成本高 : : 但怎麽样都是你获益 : 你当这一行能赚多少? 房仲?保险? : 旅行业说真的没有极高的兴趣是做不久的 : : 没赚到钱~也赚到了眼界 : : 我认识几个安丽的朋友 : : 他们常常被招待邮轮旅游 : : 他们去过的形容得很生动~ : : 这种我就会很想去 : : 制式推销词基本上效果有限 : 如果你觉得制式 那这个业务就是失败的 : : 跟您分享~^^ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 124.79.155.209 ※ 编辑: jamo 来自: 124.79.155.209 (03/23 17:39)