業務不可能有十全十美的風格與專長,我認知的top sales是各項基礎都有60分 在某幾項技能上能夠超過80分或是某項技能超過90分,就有機會成唯一個好業務 以下根據個人經驗分享這幾類的著重點: 純屬拋磚...其他前輩跟上引玉吧Orz : 1.直銷業務:公司直接跟客戶公司簽約,你直接接觸最終客戶, : 所謂羊毛出在羊身上,你成交的最終客戶是直接付錢給你的公司 : 這類的業務屬性挑戰度在於要去開拓新市場新客戶; : 通常能把客戶帶走自行創業的也是屬於這類型的業務 著重點:銷售能力 -迅速判斷客戶能否跟你買單的能力 -開發新客戶的能力 -盡量縮短銷售週期的能力 : 2.通路業務:聽過OEM/ODM嗎？除了製造可以外包,業務銷售也是可以外包的 : 所以自有產品的公司就可以找代理商,讓代理商幫忙銷售 : 通路業務分兩類,一種是開拓新的通路,一種是維護舊的通路 : 要說服另一家公司的老闆幫自己公司賣東西,這種困難度較高 : 大多數開發新通路的任務會在高階主管或是老闆身上 : 而多數的通路業務是維繫既有的通路,讓每一筆訂單on schedule 著重點:談判能力 -drive通路更願意花力氣去幫你賣產品 -內部溝通能力:產品出貨確保品質、時間 -開發新通路的能力(其實就是跟能夠代理你產品的企業老闆談判) : 3.大客戶:如果有一家企業每年的產品採購額佔自己家的營業額比例很高, : 多數企業會指派一個業務專責負責這個客戶, : 這職務的挑戰性在於深入客戶組織內部,對客戶的預算要非常熟悉 : 高手會很瞭解客戶行業的生態,並能給予客戶行業建議,類似顧問 著重點:政治能力 -熟悉客戶集團/企業組織圖,以及每一個key man的背景 -深刻體會客戶未來的發展方向與政策,提前布局之後的客戶預算與訂單 -讓客戶持續信任公司以及你的能力 (這類型客戶會碰到乙方總是在換sales,會懷疑你們公司的穩定性之類 或是之前承接的訂單並沒有處理好,而有客訴的問題,然後通常的情況 是客戶認為你沒辦法代表公司幫他解決,公司認為你的薪水是客戶發的 : 推 bioleonbb2:摁!大大,那如果是朝3方向走的話,有什麼特定目標可以 10/02 18:45 : → bioleonbb2:有任何的特定方向目標嗎?比方說業務要找偏哪一種類型的 10/02 18:46 : → bioleonbb2:公司產業要選哪一種類型的 (自產 代理 等等) 10/02 18:46 突然看懂您寫的3方向是指什麼了XD 公司產業類型還是要挑你有興趣或是有利的, 在你還是白紙,能挑的時候慎選與堅持,不然入行久了就很難換了 所以明天好好放鬆心情去看妹吧～ 理想很豐滿,現實很骨感 說句直接的,小公司不會有真正的Account sales,因為那是老闆在幹的活 大公司不敢用沒有閱歷的Account sales,因為怕到客戶端鬧笑話,維持不了關係 閱歷指的是社會與行業經驗,不是業務經驗,要能說客戶的語言 至於特定目標,我想到一個方法可以幫助您:P(壞笑ing)... 如果您大發慈悲按照以下去做,麻煩再跟大家分享一下XD 所謂Account(大客戶),自然就是能貢獻最多營業額的客戶或是策略性客戶 羊毛出在羊身上,可以查一下企業規模排名,例如台灣XX業500大之類的 這些網路上應該都很好找的到名單,找他們的新聞或是財務報表, 看他們的費用支出都花在哪裡,就可以順籐摸瓜找到相應的供應商體系 這些供應商體系,可能是原廠,總代理,普通代理商的業務缺 另外有一些能夠服務所有行業的行業,例如財務、IT、管理諮詢等, 這類行業中的行業,從台灣1000大之類的名單找就可以了 期待您的成果喔ˊ_>ˋ -- 半夜沒什麼邏輯性,歡迎互相漏氣求進步～ ※ 編輯: austinC 來自: 36.225.162.25 (10/03 02:05)