业务不可能有十全十美的风格与专长,我认知的top sales是各项基础都有60分 在某几项技能上能够超过80分或是某项技能超过90分,就有机会成唯一个好业务 以下根据个人经验分享这几类的着重点: 纯属抛砖...其他前辈跟上引玉吧Orz : 1.直销业务:公司直接跟客户公司签约,你直接接触最终客户, : 所谓羊毛出在羊身上,你成交的最终客户是直接付钱给你的公司 : 这类的业务属性挑战度在於要去开拓新市场新客户; : 通常能把客户带走自行创业的也是属於这类型的业务 着重点:销售能力 -迅速判断客户能否跟你买单的能力 -开发新客户的能力 -尽量缩短销售周期的能力 : 2.通路业务:听过OEM/ODM吗？除了制造可以外包,业务销售也是可以外包的 : 所以自有产品的公司就可以找代理商,让代理商帮忙销售 : 通路业务分两类,一种是开拓新的通路,一种是维护旧的通路 : 要说服另一家公司的老板帮自己公司卖东西,这种困难度较高 : 大多数开发新通路的任务会在高阶主管或是老板身上 : 而多数的通路业务是维系既有的通路,让每一笔订单on schedule 着重点:谈判能力 -drive通路更愿意花力气去帮你卖产品 -内部沟通能力:产品出货确保品质、时间 -开发新通路的能力(其实就是跟能够代理你产品的企业老板谈判) : 3.大客户:如果有一家企业每年的产品采购额占自己家的营业额比例很高, : 多数企业会指派一个业务专责负责这个客户, : 这职务的挑战性在於深入客户组织内部,对客户的预算要非常熟悉 : 高手会很了解客户行业的生态,并能给予客户行业建议,类似顾问 着重点:政治能力 -熟悉客户集团/企业组织图,以及每一个key man的背景 -深刻体会客户未来的发展方向与政策,提前布局之後的客户预算与订单 -让客户持续信任公司以及你的能力 (这类型客户会碰到乙方总是在换sales,会怀疑你们公司的稳定性之类 或是之前承接的订单并没有处理好,而有客诉的问题,然後通常的情况 是客户认为你没办法代表公司帮他解决,公司认为你的薪水是客户发的 : 推 bioleonbb2:摁!大大,那如果是朝3方向走的话,有什麽特定目标可以 10/02 18:45 : → bioleonbb2:有任何的特定方向目标吗?比方说业务要找偏哪一种类型的 10/02 18:46 : → bioleonbb2:公司产业要选哪一种类型的 (自产 代理 等等) 10/02 18:46 突然看懂您写的3方向是指什麽了XD 公司产业类型还是要挑你有兴趣或是有利的, 在你还是白纸,能挑的时候慎选与坚持,不然入行久了就很难换了 所以明天好好放松心情去看妹吧～ 理想很丰满,现实很骨感 说句直接的,小公司不会有真正的Account sales,因为那是老板在干的活 大公司不敢用没有阅历的Account sales,因为怕到客户端闹笑话,维持不了关系 阅历指的是社会与行业经验,不是业务经验,要能说客户的语言 至於特定目标,我想到一个方法可以帮助您:P(坏笑ing)... 如果您大发慈悲按照以下去做,麻烦再跟大家分享一下XD 所谓Account(大客户),自然就是能贡献最多营业额的客户或是策略性客户 羊毛出在羊身上,可以查一下企业规模排名,例如台湾XX业500大之类的 这些网路上应该都很好找的到名单,找他们的新闻或是财务报表, 看他们的费用支出都花在哪里,就可以顺藤摸瓜找到相应的供应商体系 这些供应商体系,可能是原厂,总代理,普通代理商的业务缺 另外有一些能够服务所有行业的行业,例如财务、IT、管理谘询等, 这类行业中的行业,从台湾1000大之类的名单找就可以了 期待您的成果喔ˊ_>ˋ -- 半夜没什麽逻辑性,欢迎互相漏气求进步～ ※ 编辑: austinC 来自: 36.225.162.25 (10/03 02:05)