作者alex1371 (alex)
看板Salesperson
標題[請益] Forwarder客戶開發
時間Tue Sep 25 23:23:03 2012
各位業務板上的前輩大大們好
小弟從七月入行Forwarder至今也將屆滿三個月了，
目前仍然還沒做到客戶，
自己探究原因應該是出在報價成功的機率太低。
電話內容多半如下:
我:(一) 您好。請問貴公司有做進出口嗎?
我這裡是XX通運，想說是否有機會跟您報價?
(二) 您好。我在網站上看到貴公司有從事XX產品
的進出口，希望您給我報價的機會替您作服務。
對方反應多為:"不需要""國外指定FWD""已有配合的"
常常電話談話到此便腦袋一片空白，不知如何繼續接話，
可以在增加自己報價的機會
只好說謝謝沒關係，掛電話再打下一家....
因此我在想是否是自己的話術上出了問題?
我並不是要找一個捷徑，
而是想要知道正確的努力方向。
還請各位前輩們不吝賜教，
小弟萬分感激!!!!!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 36.227.192.81
1F：推 neil9630 :站在客戶角度想什麼電話是他想聽的? 114.24.189.54 09/25 23:31
2F：→ neil9630 :不需要為什麼不需要?是已經有配合的 114.24.189.54 09/25 23:33
3F：→ neil9630 :的廠商?那那間廠商的成效面如何? 114.24.189.54 09/25 23:35
4F：→ neil9630 :為何會選擇那間?然後說出你們公司比 114.24.189.54 09/25 23:35
5F：推 neil9630 :那間公司更能提供什麼樣的服務...... 114.24.189.54 09/25 23:38
6F：→ neil9630 :讓客戶覺得你是站在他們的立場想~~ 114.24.189.54 09/25 23:39
7F：→ O0000000 :電話報價只是梗 要想辦法凹拜訪 118.169.146.88 09/25 23:48
8F：推 JPDREAM :想辦法拜訪 113.109.55.28 09/26 00:19
9F：推 jfh :這行真的是越來越難做了！新人3個月 49.217.90.228 09/26 00:19
10F：→ jfh :沒做到業績，會開始壓力大，也會開始 49.217.90.228 09/26 00:21
11F：→ jfh :無力…加油吧！趕快想想怎麼讓客戶 49.217.90.228 09/26 00:22
12F：→ jfh :願意見你。報價不是重點，見面才是。 49.217.90.228 09/26 00:23
13F：→ jcst :先見面 留電話 等季底那一個月 42.77.109.147 09/26 00:28
14F：→ jcst :打電話 問是否需要幫忙找航班 42.77.109.147 09/26 00:29
15F：推 tritonchang :同學老婆也是這行，但算是OP小姐 114.24.17.220 09/26 16:02
16F：推 moyashi :大部分是走FOB，所以怎麼凹都是沒法 114.39.165.110 09/28 11:06
17F：→ moyashi :除非臨時需要，之前發INQUIRY給FWD 114.39.165.110 09/28 11:08
18F：→ moyashi :臨時需要，卻等了不知道幾週~打槍。 114.39.165.110 09/28 11:08
19F：→ moyashi : ^等 114.39.165.110 09/28 11:09
20F：推 hazeli :積極!想辦法拜訪 見到面聊聊天 114.45.188.250 09/28 16:18
21F：→ hazeli :了解目前貨運狀況 耐心聯繫 等待 114.45.188.250 09/28 16:19
22F：推 buying:可以說公司哪些航線在特價優惠...請貴司多多參考比較看看 12/08 23:49