作者alex1371 (alex)
看板Salesperson
标题[请益] Forwarder客户开发
时间Tue Sep 25 23:23:03 2012
各位业务板上的前辈大大们好
小弟从七月入行Forwarder至今也将届满三个月了，
目前仍然还没做到客户，
自己探究原因应该是出在报价成功的机率太低。
电话内容多半如下:
我:(一) 您好。请问贵公司有做进出口吗?
我这里是XX通运，想说是否有机会跟您报价?
(二) 您好。我在网站上看到贵公司有从事XX产品
的进出口，希望您给我报价的机会替您作服务。
对方反应多为:"不需要""国外指定FWD""已有配合的"
常常电话谈话到此便脑袋一片空白，不知如何继续接话，
可以在增加自己报价的机会
只好说谢谢没关系，挂电话再打下一家....
因此我在想是否是自己的话术上出了问题?
我并不是要找一个捷径，
而是想要知道正确的努力方向。
还请各位前辈们不吝赐教，
小弟万分感激!!!!!
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 36.227.192.81
1F：推 neil9630 :站在客户角度想什麽电话是他想听的? 114.24.189.54 09/25 23:31
2F：→ neil9630 :不需要为什麽不需要?是已经有配合的 114.24.189.54 09/25 23:33
3F：→ neil9630 :的厂商?那那间厂商的成效面如何? 114.24.189.54 09/25 23:35
4F：→ neil9630 :为何会选择那间?然後说出你们公司比 114.24.189.54 09/25 23:35
5F：推 neil9630 :那间公司更能提供什麽样的服务...... 114.24.189.54 09/25 23:38
6F：→ neil9630 :让客户觉得你是站在他们的立场想~~ 114.24.189.54 09/25 23:39
7F：→ O0000000 :电话报价只是梗 要想办法凹拜访 118.169.146.88 09/25 23:48
8F：推 JPDREAM :想办法拜访 113.109.55.28 09/26 00:19
9F：推 jfh :这行真的是越来越难做了！新人3个月 49.217.90.228 09/26 00:19
10F：→ jfh :没做到业绩，会开始压力大，也会开始 49.217.90.228 09/26 00:21
11F：→ jfh :无力…加油吧！赶快想想怎麽让客户 49.217.90.228 09/26 00:22
12F：→ jfh :愿意见你。报价不是重点，见面才是。 49.217.90.228 09/26 00:23
13F：→ jcst :先见面 留电话 等季底那一个月 42.77.109.147 09/26 00:28
14F：→ jcst :打电话 问是否需要帮忙找航班 42.77.109.147 09/26 00:29
15F：推 tritonchang :同学老婆也是这行，但算是OP小姐 114.24.17.220 09/26 16:02
16F：推 moyashi :大部分是走FOB，所以怎麽凹都是没法 114.39.165.110 09/28 11:06
17F：→ moyashi :除非临时需要，之前发INQUIRY给FWD 114.39.165.110 09/28 11:08
18F：→ moyashi :临时需要，却等了不知道几周~打枪。 114.39.165.110 09/28 11:08
19F：→ moyashi : ^等 114.39.165.110 09/28 11:09
20F：推 hazeli :积极!想办法拜访 见到面聊聊天 114.45.188.250 09/28 16:18
21F：→ hazeli :了解目前货运状况 耐心联系 等待 114.45.188.250 09/28 16:19
22F：推 buying:可以说公司哪些航线在特价优惠...请贵司多多参考比较看看 12/08 23:49