我會問客戶說........你所謂的貴是產品價格還是產品價值呢? 如果您是單就價格來說，我們的確有比同行高一點點 這個是數字上的比較 1就是1 2就是2 2就是比1貴，這個我不否認 但是就價值來說，我們的客戶都絕得很超值，甚至絕得便宜 因為我們的耐用年限,比同行高出很多， 全業界只有我們敢開出保用三年 我們的零件都經過精密測試，確保產品的良率 我們的服務是業界第一 我們公司花了XXX萬在工程師的培訓上面，每年都花錢送工程師回日本原廠受訓 因為我們想把最好最先進的knowhow帶給你們 我們是把貴公司當作是長期夥伴在經營的 這些都是我們家的優勢，也可以說幫您們簡省後續處理的成本 所以跟我們合作過的夥伴，都跟我說 "跟你家合作真好，很多都是我想不到的服務" 這就是我們家的價值! 買東西不難，可是買到好東西就是很有學問了 ※ 引述《expired (毛茸茸的殺人鯨)》之銘言： : 要是我我會這樣回答: : 這得看價格高出的幅度是不是會真的影響到目標客群的購買意願． : 好像你把一個五公克餅乾放在左手，然後把六公克的餅乾放在右手，問那個接住的人 : 到底哪個重，我想如果你沒有先跟他說兩者不一樣重，一般人根本分不出來．至於那種 : 刻意拿電子秤去量，然後回來跟你幹譙說不買的顧客，打從一開始就不需要花太多時間在 : 這類顧客身上，他們不是我們需要的客群． : 價格同理，假如這幅度對競爭力影響不大，我想就可以忽略這部分的問題; : 如果我的定價是500塊的牛排，變成505，甚至520對我營運的影響都很有限． : 但如果今天是產界均價50塊，自家產品65，那就只好訴諸其他可能的優勢： : 創新、保固、售後、原料品質． ※ 引述《expired (毛茸茸的殺人鯨)》之銘言： : 要是我我會這樣回答: : 這得看價格高出的幅度是不是會真的影響到目標客群的購買意願． : 好像你把一個五公克餅乾放在左手，然後把六公克的餅乾放在右手，問那個接住的人 : 到底哪個重，我想如果你沒有先跟他說兩者不一樣重，一般人根本分不出來．至於那種 : 刻意拿電子秤去量，然後回來跟你幹譙說不買的顧客，打從一開始就不需要花太多時間在 : 這類顧客身上，他們不是我們需要的客群． : 價格同理，假如這幅度對競爭力影響不大，我想就可以忽略這部分的問題; : 如果我的定價是500塊的牛排，變成505，甚至520對我營運的影響都很有限． : 但如果今天是產界均價50塊，自家產品65，那就只好訴諸其他可能的優勢： : 創新、保固、售後、原料品質． --

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