我会问客户说........你所谓的贵是产品价格还是产品价值呢? 如果您是单就价格来说，我们的确有比同行高一点点 这个是数字上的比较 1就是1 2就是2 2就是比1贵，这个我不否认 但是就价值来说，我们的客户都绝得很超值，甚至绝得便宜 因为我们的耐用年限,比同行高出很多， 全业界只有我们敢开出保用三年 我们的零件都经过精密测试，确保产品的良率 我们的服务是业界第一 我们公司花了XXX万在工程师的培训上面，每年都花钱送工程师回日本原厂受训 因为我们想把最好最先进的knowhow带给你们 我们是把贵公司当作是长期夥伴在经营的 这些都是我们家的优势，也可以说帮您们简省後续处理的成本 所以跟我们合作过的夥伴，都跟我说 "跟你家合作真好，很多都是我想不到的服务" 这就是我们家的价值! 买东西不难，可是买到好东西就是很有学问了 ※ 引述《expired (毛茸茸的杀人鲸)》之铭言： : 要是我我会这样回答: : 这得看价格高出的幅度是不是会真的影响到目标客群的购买意愿． : 好像你把一个五公克饼乾放在左手，然後把六公克的饼乾放在右手，问那个接住的人 : 到底哪个重，我想如果你没有先跟他说两者不一样重，一般人根本分不出来．至於那种 : 刻意拿电子秤去量，然後回来跟你干谯说不买的顾客，打从一开始就不需要花太多时间在 : 这类顾客身上，他们不是我们需要的客群． : 价格同理，假如这幅度对竞争力影响不大，我想就可以忽略这部分的问题; : 如果我的定价是500块的牛排，变成505，甚至520对我营运的影响都很有限． : 但如果今天是产界均价50块，自家产品65，那就只好诉诸其他可能的优势： : 创新、保固、售後、原料品质． ※ 引述《expired (毛茸茸的杀人鲸)》之铭言： : 要是我我会这样回答: : 这得看价格高出的幅度是不是会真的影响到目标客群的购买意愿． : 好像你把一个五公克饼乾放在左手，然後把六公克的饼乾放在右手，问那个接住的人 : 到底哪个重，我想如果你没有先跟他说两者不一样重，一般人根本分不出来．至於那种 : 刻意拿电子秤去量，然後回来跟你干谯说不买的顾客，打从一开始就不需要花太多时间在 : 这类顾客身上，他们不是我们需要的客群． : 价格同理，假如这幅度对竞争力影响不大，我想就可以忽略这部分的问题; : 如果我的定价是500块的牛排，变成505，甚至520对我营运的影响都很有限． : 但如果今天是产界均价50块，自家产品65，那就只好诉诸其他可能的优势： : 创新、保固、售後、原料品质． --

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