※ 引述《cicatrix (新店Nice好仲介)》之銘言： : 1.為什麼屋主要委託我？委託我有甚麼好處？我跟公司其他的人有甚麼差異？ 這個問題只有兩個答案 1:賣的掉(快) a:我已經有準客戶指名要買 b:公司牌子大聯賣 c:我很多廣告 blah blah 2:賣的好(貴) 基於這個標準答案衍成出來的討論串 a:準客戶出價 XXX 萬 b:公司上個月成交 OOO 萬 c:我拉價能力強 blah blah 但這只要是入了門的仲介誰都會說 : 2.社區的戶數？條件？競爭社區的物件有哪些？他們的成交價格是？ : 3.這裡的價格對比於哪些社區大樓？各個的優缺點？ 這兩個問題才是真正雙方互動的重點 當你對該社區物件如數家珍 甚至成交行情比屋主還了解~ 不要懷疑很多屋主對自家社區的行情都比大多數不精耕的普通仲介強 因為除了小黃小綠以外,大多數加盟高專的行情資訊來源是輸給屋主的 屋主無從判別上一題誰真的比較會賣這個問題 只能從你對這個社區的了解判斷你的專業 只要在這個地方讓屋主認同你的專業,接下來簽委託只是走過場罷了 : 4.我為什麼要找到你（屋主）？簽這合同的意義在哪裡？ 簽委託最重要的其實是 1:國家規定 2:怕屋主反悔 但說真的,國家規定是死的,屋主反悔天天有的事情 當然簽了委託是比較保險點,但除非真的收了斡轉了定 否則也是說變就變 前面問題解決,簽委託對屋主來說大部分都只是走過場 這東西也都是有固定話術可以回答的 只有中間兩題真的是硬碰硬的實力較量 : 大家先回答這幾個問題，下一次的文章我會把這些做個結合，用我的話術給大家分享 : ，這幾個問題就是無限開發的寶物！ 仲介這行 我也一直猶豫在要不要回去 這邊也聽聽大家的意見 我喜歡業務工作,更喜歡房仲 幾個特點 1:工作地點自由(愛選哪個商圈就選哪個商圈) 2:產品線豐富(商辦,土地,店面,豪宅,別墅,廠房) 3:時間自由(業務的特色) 4:收入高(無底薪的高專) 我不喜歡這行業的唯一一點,就是我不太喜歡這行的大多數同事 房仲的從業人員,很多都很油條,這幾乎都是資深從業人員的共同特色 不要拿特例來 argue,我認識的百萬有超過 30 個,相信樣本數不小了 其實應該是說個性都不單純,但要處理不動產這樣子考驗人性的產品 說真的單純的人也處理不來~~ 台灣的仲介這行業,同事間的競合關係是很弔詭的 萬一你客戶喜歡的案子剛好就是被你不喜歡的業務給簽了 那種談案子的 ㄎㄟˊ 真的是很令人無言 而在談一個案子的過程,不只是買買雙方在角力,兩個 agent 也是互相傾尬 很簡單,案子有價差怎麼辦,不是我去議價就是你去拉價 那到底誰要去議價誰要去拉價? 最後案子談不成, 那....是誰能力差導致案子搓掉,這個問題就很有趣了 這個問題在制度相對嚴謹的普專比較不明顯 小黃小綠最近都要求大專畢且不能有相關工作經驗 整體的素質相對來說比起以前老巨東時代真的不能比 但是收入跟行程自主性就差很多 但在八仙過海各憑本事的高專店這種特色就明顯的多 不過說來說去我應該還是回會到房仲吧 畢竟工作沒有十全十美的 --

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