※ 引述《cicatrix (新店Nice好仲介)》之铭言： : 1.为什麽屋主要委托我？委托我有甚麽好处？我跟公司其他的人有甚麽差异？ 这个问题只有两个答案 1:卖的掉(快) a:我已经有准客户指名要买 b:公司牌子大联卖 c:我很多广告 blah blah 2:卖的好(贵) 基於这个标准答案衍成出来的讨论串 a:准客户出价 XXX 万 b:公司上个月成交 OOO 万 c:我拉价能力强 blah blah 但这只要是入了门的仲介谁都会说 : 2.社区的户数？条件？竞争社区的物件有哪些？他们的成交价格是？ : 3.这里的价格对比於哪些社区大楼？各个的优缺点？ 这两个问题才是真正双方互动的重点 当你对该社区物件如数家珍 甚至成交行情比屋主还了解~ 不要怀疑很多屋主对自家社区的行情都比大多数不精耕的普通仲介强 因为除了小黄小绿以外,大多数加盟高专的行情资讯来源是输给屋主的 屋主无从判别上一题谁真的比较会卖这个问题 只能从你对这个社区的了解判断你的专业 只要在这个地方让屋主认同你的专业,接下来签委托只是走过场罢了 : 4.我为什麽要找到你（屋主）？签这合同的意义在哪里？ 签委托最重要的其实是 1:国家规定 2:怕屋主反悔 但说真的,国家规定是死的,屋主反悔天天有的事情 当然签了委托是比较保险点,但除非真的收了斡转了定 否则也是说变就变 前面问题解决,签委托对屋主来说大部分都只是走过场 这东西也都是有固定话术可以回答的 只有中间两题真的是硬碰硬的实力较量 : 大家先回答这几个问题，下一次的文章我会把这些做个结合，用我的话术给大家分享 : ，这几个问题就是无限开发的宝物！ 仲介这行 我也一直犹豫在要不要回去 这边也听听大家的意见 我喜欢业务工作,更喜欢房仲 几个特点 1:工作地点自由(爱选哪个商圈就选哪个商圈) 2:产品线丰富(商办,土地,店面,豪宅,别墅,厂房) 3:时间自由(业务的特色) 4:收入高(无底薪的高专) 我不喜欢这行业的唯一一点,就是我不太喜欢这行的大多数同事 房仲的从业人员,很多都很油条,这几乎都是资深从业人员的共同特色 不要拿特例来 argue,我认识的百万有超过 30 个,相信样本数不小了 其实应该是说个性都不单纯,但要处理不动产这样子考验人性的产品 说真的单纯的人也处理不来~~ 台湾的仲介这行业,同事间的竞合关系是很吊诡的 万一你客户喜欢的案子刚好就是被你不喜欢的业务给签了 那种谈案子的 ㄎㄟˊ 真的是很令人无言 而在谈一个案子的过程,不只是买买双方在角力,两个 agent 也是互相倾尬 很简单,案子有价差怎麽办,不是我去议价就是你去拉价 那到底谁要去议价谁要去拉价? 最後案子谈不成, 那....是谁能力差导致案子搓掉,这个问题就很有趣了 这个问题在制度相对严谨的普专比较不明显 小黄小绿最近都要求大专毕且不能有相关工作经验 整体的素质相对来说比起以前老巨东时代真的不能比 但是收入跟行程自主性就差很多 但在八仙过海各凭本事的高专店这种特色就明显的多 不过说来说去我应该还是回会到房仲吧 毕竟工作没有十全十美的 --

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